一向以拋光磚為主打的“泛高安”產區(qū)，在2010年也開始涉及仿古磚領域，經過一年多的發(fā)展，生產仿古磚的企業(yè)由原來的兩三家增長到現(xiàn)在的十幾家，仿古磚的生產工藝和配套服務有了較大的提升和完善。“泛高安”產區(qū)的仿古磚的發(fā)展速度是驚人的，但是在這一速度卻給仿古磚的發(fā)展埋下了隱患。
產能快速增長 禍福相倚
隨著“泛高安”生產仿古磚的企業(yè)不斷增加，仿古磚產能也在急劇上升，業(yè)內人士透露：“據不完全統(tǒng)計，‘泛高安’產區(qū)今年內仿古磚的銷量增長了15%左右，但是產能在去年的基礎上至少翻了兩番。這對于新興產區(qū)來講既是福也是禍。”
何所謂福，又何所謂禍?業(yè)內人士分析：“福，促使行業(yè)洗牌，適者生存，有利于產區(qū)的健康持續(xù)發(fā)展和品牌的建立。同時大的產能也從側面說明了‘泛高安’產區(qū)的生產潛力巨大;禍，由于受整個大環(huán)境影響，仿古磚產銷不平衡的情況加劇，從而導致了企業(yè)間的不良競爭，置企業(yè)于水火之中。”
今年由于受房地產政策、銀根緊縮、電荒、原材料成本上漲、勞動成本上漲、歐盟反傾銷等因素的影響，陶瓷市場一度萎靡，傳統(tǒng)的金九銀十銷售旺季也變成了鏡中花、水中月，遙不可及。江西恒達利陶瓷建材有限公司營銷總監(jiān)李俊略顯無奈地對記者說：“今年的市場情況不容樂觀，我們目前雖然只有一條仿古磚生產線在生產，但是倉庫內還是積壓了一些產品，沒有達到零庫存的期望。因為我們銷售網絡比較齊全，所以上個月還基本能夠完成預定目標，但是對于那些起步不久的企業(yè)來講，壓力可想而知。”
據記者了解，“泛高安”不少陶瓷企業(yè)出現(xiàn)了“爆倉”的情況，企業(yè)面臨著停線和轉產的抉擇。“產銷不平衡，是導致‘爆倉’的最直接原因，而停線或轉產對企業(yè)來講也并非全是不好。”江西新景象陶瓷有限公司大區(qū)經理熊斌稱，“企業(yè)停線有利于企業(yè)緩解目前的庫存壓力，避免企業(yè)進入一個惡性循環(huán)的階段，同時也可以給現(xiàn)階段打得正熱的價格戰(zhàn)降降溫;企業(yè)轉產是企業(yè)趨利避害的一個必然選擇，轉投銷量較好的產品，不僅可以增加企業(yè)收益，還有利于資源的合理開發(fā)和利用，將有限的資源用到市場需求大的產品上，有效避免了資源的浪費。”熊斌的觀點，得到高安太陽陶瓷營銷總監(jiān)沈曉堂的認同。
融資不合理 價格戰(zhàn)愈演愈烈
據記者調查得知，陶瓷企業(yè)融資有三種渠道，即銀行、社會和經銷商，而三種融資渠道各有利弊。銀行融資信譽度高，利息低，但是限制條件較多，尤其是如今銀行實行銀根緊縮，這一渠道基本屬于堵塞狀態(tài);社會融資速度快，限制條件低，但是利息高，利滾利，易造成企業(yè)債臺高筑，資不抵債;經銷商融資速度快，金額大，但是易引起企業(yè)間的價格戰(zhàn)，企業(yè)希望經銷商投入資金來購買自己的產品，必定會根據經銷商投入的多少給出相應的優(yōu)惠價格，在產能過剩的情況下，為爭取銷量和籌集資金，不少企業(yè)往往以低于成本的價格銷售產品，從而引發(fā)價格戰(zhàn)。
融資渠道的不合理，正是“泛高安”產區(qū)面臨的一項巨大挑戰(zhàn)，也是“泛高安”產區(qū)仿古磚生產企業(yè)步履維艱的根本原因。當前一場不可避免的價格戰(zhàn)已經打響，一位不愿透露姓名的企業(yè)高層管理人員向記者透露：“較早投入生產仿古磚的企業(yè)與后期投入仿古磚生產的企業(yè)，每塊磚的價格相差達到了一元多，而即使是差不多時間段投產的企業(yè)，后一家也比前一家每一塊磚便宜了1—2毛錢。”相關數(shù)據顯示，一塊仿古磚的生產成本在6.2左右，木紋磚每塊較為合理的價格應在6.5-6.8之間，砂巖每塊的價格在7.2左右。然而在“泛高安”高安產區(qū)，仿古磚的價格居然比一般的生產成本還低。對這一現(xiàn)象，沈曉堂表示，這是一種極不合理的現(xiàn)象，這樣的磚在品質上是沒有辦法得到保證的。
由于融資渠道不合理，從而導致了在“泛高安”產區(qū)上演的這場價格大戰(zhàn)愈演愈烈，仿古磚的未來在哪里，冬天已經到來，春天還有多遠?企業(yè)負責人紛紛表示了自己的擔憂。熊斌沉重地說道：“明年的市場會怎樣，誰也無法預料，但是可以肯定的是，如果還這樣下去，肯定是沒有出路的，小企業(yè)被拖垮，大中型企業(yè)傷元氣。”沈曉堂談及明年的發(fā)展將如何，也是直搖頭，“說不準，能夠洗牌，也許會好些。”
品牌之路 危機下的點點星光
“泛高安”產區(qū)的仿古磚生產企業(yè)如何能夠突破現(xiàn)在的發(fā)展瓶頸，走上一條健康的發(fā)展之路?記者通過對產區(qū)的走訪調查發(fā)現(xiàn)，一些走品牌化、差異化發(fā)展道路的企業(yè)，雖然不能夠脫離大環(huán)境而獨善其身，但還是能夠站穩(wěn)市場，獲得發(fā)展機遇。
“我們企業(yè)非常重視品牌的樹立和維護，目前我們已經組建了自己的研發(fā)團隊，從產品研發(fā)到最后的投產用時不到半年，而且市場反應良好，我們現(xiàn)階段的目標是打造全江西省內最好的仿古磚品牌。”李俊對記者說道。不僅是恒達利陶瓷對仿古磚品牌非常重視，江西富麗高陶瓷有限公司對品牌的建立亦是非�？粗�，把品牌的建立提升到了戰(zhàn)略的高度，“品牌是企業(yè)活力的源泉，沒有品牌，企業(yè)就失去了青春的活力。貝勒貝伊走的是高品質、高品味的差異化路線，從客戶角度出發(fā)，真正做到‘360度貼身管家服務’。”江西富利高陶瓷貝勒貝伊銷售負責人如是說。
常言道，外來的和尚會念經，殊不知本地和尚也是念經高手，高安本地陶瓷企業(yè)太陽陶瓷和新景象陶瓷兩家企業(yè)的仿古磚品牌不僅起步較早，而且產品廣受消費者的好評。太陽陶瓷營銷總監(jiān)沈曉堂講：“太陽陶瓷仿古磚品牌在高安產區(qū)應該是走在前列，高品牌、高品質和完善的售后服務體系是太陽陶瓷仿古磚能夠經久不衰的保障。”
質量是品牌塑造的基礎，只有過硬的質量才能獲得消費者的信賴，然而業(yè)內普遍認為高安陶瓷產品質量大不如佛山企業(yè)的產品，高安的陶瓷產品在市場上缺乏好的口碑。面對各方對高安陶瓷產品質量的質疑，高安的陶瓷企業(yè)并沒有退縮。李俊稱，為保證產品的質量，從源頭開始，制定了一系列的質量檢測標準，嚴格把關各道工序，對于外包出去的產品，一定要求對方企業(yè)嚴格按照恒達利所提質量檢測標準來做工。
企業(yè)嚴把質量關，承接企業(yè)外包業(yè)務的服務型企業(yè)對質量的要求也是力圖做到精益求精。據高安市華創(chuàng)科技實業(yè)有限公司副總經理周道介紹，華創(chuàng)科技投建的全拋釉磚加工生產線一期工程已完工，生產線采用科達和工科等國內知名企業(yè)的生產設備，從硬件上為加工高質量的全拋釉磚提供了保障。“現(xiàn)在雖然因為用電的問題還在協(xié)商，生產線暫未投產，但是已經有多家大型陶瓷生產企業(yè)在和我們洽談業(yè)務。”周道說。
品牌之路，給在瓶頸節(jié)口苦苦掙扎的企業(yè)帶來了點點星光，但是如何才能夠完全脫困，不僅需要企業(yè)自身的努力，還更需要政府和行業(yè)協(xié)會的協(xié)助。業(yè)內人士呼吁：第一，希望政府和行業(yè)協(xié)會能夠為企業(yè)構建一個合理融資的平臺，正確引導企業(yè)融資，避免在“泛高安”產區(qū)上演溫州的悲劇。第二，希望企業(yè)能夠團結一致，結成友好聯(lián)盟，結束各自為戰(zhàn)的局面，控制價格，共同渡過目前的難關。第三，轉變發(fā)展思路，由粗放型經營模式向集約型經營方向發(fā)展，做好企業(yè)規(guī)劃。
