2011年陶瓷行業(yè)很“忐忑”。“陶瓷業(yè)提早入冬”等字眼頻頻見諸新聞報道。記者對部分企業(yè)進行了解，一些企業(yè)已經(jīng)停線停產(chǎn)提早放假。這是陶瓷行業(yè)今年“hold”不住的一個縮影。
作為陶瓷行業(yè)的上游企業(yè)，色釉料企業(yè)也處于尷尬的地位。為了解遠(yuǎn)大制釉在過去一年如何表現(xiàn)及對未來一年企業(yè)的規(guī)劃。記者走進遠(yuǎn)大制釉，對佛山市遠(yuǎn)大制釉有限公司總經(jīng)理彭湘暉進行了采訪。
2011年發(fā)展態(tài)勢良好
打破授信“潛規(guī)則”
流動資金向來被視為企業(yè)的血液，經(jīng)銷商用授信“綁架”了陶瓷企業(yè)，陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)而用授信“綁架”了上游的化工企業(yè)。“供應(yīng)商為陶企賒賬的‘潛規(guī)則’是造成這幾年陶企“瘋狂”擴張的其中一個原因。” 彭湘暉語重心長地對記者說。
現(xiàn)如今各種原料價格一路高歌，化工企業(yè)的資金不斷被陶企授信套牢，各種研發(fā)投入需要的資金一再得不到及時解決，這種不健康的循環(huán)一再往復(fù)，結(jié)果影響到了整個陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈。盡管知道資金安全會面臨很大威脅，一些化工企業(yè)在留住客戶、占據(jù)市場的“利誘”下還是置若罔聞。最后不少小企業(yè)在激烈的市場競爭中無法承受因此敗下陣來，或舉步維艱、或關(guān)門停業(yè)，導(dǎo)致了不少貨款根本無法收回。
遠(yuǎn)大制釉在外產(chǎn)區(qū)的客戶主要集中在河南、江西、福建和湖北這些地方。汲取了其它企業(yè)的教訓(xùn)，遠(yuǎn)大在外產(chǎn)區(qū)堅持現(xiàn)金付款、款到發(fā)貨的原則，所以很少出現(xiàn)資金脫線的情況。彭湘暉對記者說：“以前陶瓷供應(yīng)商可以為陶瓷企業(yè)賒賬墊資，后來發(fā)現(xiàn)賬款回不了。在外產(chǎn)區(qū)我們都是把風(fēng)險擺在第一位的，要求商家必須款到發(fā)貨，最起碼要付清90%。通過這樣來控制現(xiàn)金流你會發(fā)現(xiàn)資金壓力就沒那么大了”。
銷售“成績”預(yù)料之中
色釉料價格成本的飆升令陶瓷供應(yīng)企業(yè)手足無措。遠(yuǎn)大制釉成立十年以來，憑先進的技術(shù)、不斷的研究開發(fā)和生產(chǎn)銷售隊伍的國際化,確立了在中國乃至世界陶瓷原料市場中的領(lǐng)先地位。盡管如此，整個陶瓷行業(yè)的“黑色風(fēng)暴”還是波及到遠(yuǎn)大。問及公司2011年在如此大環(huán)境下的銷售情況，彭湘暉跟記者說：“整體來講都在自己預(yù)料之中，市場也跟我們預(yù)計的那樣比較混亂，現(xiàn)在產(chǎn)品的壓力比較大。” 如今陶瓷廠生產(chǎn)產(chǎn)品越來越多樣化，做釉料的公司也相應(yīng)增多，對于遠(yuǎn)大來說意味著同行的競爭將越來越激烈，對此彭湘暉淡定地說：“這個行業(yè)就是各顯神通，有的公司可能服務(wù)比較好，有的公司可能產(chǎn)品性能比較好，也有的公司可能營銷方面做得好，我們的精力主要放在釉料品質(zhì)方面。”
2012年邊觀望邊發(fā)展
新產(chǎn)品正在醞釀
去年，遠(yuǎn)大制釉將全拋釉出口到歐洲。而此前陶瓷色釉料出口歐洲的產(chǎn)品主要集中在色料上。而且歐洲客戶看中此產(chǎn)品并非是價格優(yōu)勢，而是遠(yuǎn)大全拋釉的出色耐磨性，其耐磨度達(dá)到了5級15000轉(zhuǎn)無劃痕的水平(釉料耐磨度國標(biāo)是12000轉(zhuǎn))，該耐磨度也已超越了歐洲同行。
時下微晶石成為很多企業(yè)大熱的產(chǎn)品，那么遠(yuǎn)大會否“再攻一城”?彭湘暉不方便透漏太多，他說：“市場不明朗，我們會選擇觀望，未來傾向穩(wěn)定發(fā)展。明年我們會加強成本和品質(zhì)這兩方面，突出產(chǎn)品的性格比，畢竟客戶的需求是客觀存在的。當(dāng)然我們也正在著手研發(fā)新產(chǎn)品，我們也要跟上形勢，到底是什么產(chǎn)品時我們研發(fā)出來之后就自有分曉了。”就微晶石慢慢普及，將對釉料行業(yè)產(chǎn)生沖擊，彭總有點擔(dān)憂地對記者說：“特別是一次性煅燒的微晶石各方面效果應(yīng)該是超過全拋釉的。如果微晶石大眾化了，很多廠家可能對你釉料內(nèi)在的性能不是很重視了，那就自己做釉料�？蛻魧@塊不是很重視的話，大家很難對釉料的作用產(chǎn)生共識了。”
未來或拓寬推廣渠道
另外，時下很多企業(yè)拓展宣傳渠道，特別是運用網(wǎng)絡(luò)手段進行推廣。遠(yuǎn)大在網(wǎng)上開通了阿里巴巴的業(yè)務(wù)，主要為了出口服務(wù)，其它通過網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳手法比較少。彭湘暉說：“全拋釉也在大力宣傳，但是宣傳效果卻不如去年，其實說得好不如做得好，我覺得做好產(chǎn)品最重要。”彭總這樣說并不是摒棄網(wǎng)絡(luò)宣傳，他說以后有機會會拓寬推廣手段。
市場不明朗穩(wěn)定中擴張
對于全國陶瓷行業(yè)形勢，彭湘暉有自己的見解，他說：“很多企業(yè)老板都說造成陶瓷行業(yè)這個局面最大的原因是產(chǎn)能過剩。沒有實力或者純粹靠亂中取勝的產(chǎn)區(qū)被淘汰對實力強的企業(yè)來說是好事，活下來的企業(yè)就活得沒那么緊張了。”對于未來的發(fā)展，彭總說他們會謹(jǐn)慎前行，穩(wěn)定中擴張。“國內(nèi)市場變化比較復(fù)雜，未知的東西太多了，我們也比較迷茫。明年會是什么樣的情況，有人說危機會過去，于是開始擴張;也有企業(yè)嚴(yán)抓現(xiàn)金流，每個老板都有自己的決策，未來遠(yuǎn)大也會傾向保守發(fā)展。”
企業(yè)簡介：
遠(yuǎn)大制釉以“世界領(lǐng)先的陶瓷釉料集大成者”為遠(yuǎn)景目標(biāo)，貫徹“以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為保障，扎扎實實做好品牌”的戰(zhàn)略方針，專注于建筑陶瓷色釉料和添加劑領(lǐng)域，集生產(chǎn)、銷售、科研為一體，能獨立進行礦物開采、原料加工、色釉料和添加劑生產(chǎn)，為瓷磚生產(chǎn)提供整套解決方案，力爭成為優(yōu)秀陶瓷色釉料供應(yīng)商。
