有一個美麗的傳說，高安是鳳凰居住的地方，來到這洞天福地的人們都將享受上天的恩賜，披上瑞彩祥云，行一生的好運。2007年3月25日，浙商李阿芬?guī)е膲粝雭淼礁甙策@片土地，播種下了希望的種子，江西瑞福祥陶瓷有限公司正式落戶高安建陶基地，成為浙商投資陶瓷事業(yè)的又一代表。時至今年3月25日，瑞福祥將迎來它第五個生日，五年一回顧，五年一規(guī)劃，在過去的五年當中，瑞福祥乘東風之瑞氣，發(fā)展迅速，旗下所擁有的“品諾”、“歐凱”、“美之然”、“傳承”四大內(nèi)墻磚品牌受到市場的廣泛贊譽，書寫了一段又一段的傳奇，在未來的五年新規(guī)劃當中，瑞福祥又將如何將傳奇繼續(xù)下去，面對行業(yè)不景氣的說法，是否能夠一鳴驚人，震驚四座呢?瑞福祥營銷新掌門人魏強將詳細解讀其未來新發(fā)展。
記者：俗話說，新官上任三把火，您的這三把“火”準備“點”在哪里，又將如何“燒”呢?
魏強：瑞福祥目前擁有兩條生產(chǎn)線，日產(chǎn)量在4萬3千方左右，在高安產(chǎn)區(qū)算是產(chǎn)量較高的企業(yè)之一，我過來之后前期主要針對以下三方面開展工作，第一，培養(yǎng)忠誠度較高的客戶;第二，做好產(chǎn)品規(guī)劃;第三，打造一支高效率的營銷團隊。
由于現(xiàn)在陶瓷企業(yè)的不斷增多，客戶可選擇性大，致使客戶對企業(yè)缺乏應有的歸屬感，尤其是可結(jié)成戰(zhàn)略同盟的客戶幾乎接近于零。針對這一現(xiàn)狀，我對市場進行了區(qū)域劃分，江西、湖南作為重點區(qū)域市場，穩(wěn)抓兩地的客戶群體，保證現(xiàn)有客戶不流失的同時，挖掘其中愿意與企業(yè)共同發(fā)展的優(yōu)質(zhì)客戶，建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系;除江西、湖南以外的500公里的傳統(tǒng)市場內(nèi)，穩(wěn)定現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡，增強產(chǎn)品競爭力，尋找潛在客戶群體;針對500公里之外的外圍市場，快速打入產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品在該類市場的知名度，建立據(jù)點，廣泛收集市場信息�？傮w上是將市場劃分為了三個同心圓，以瑞福祥生產(chǎn)基地為核心，任何營銷動態(tài)都必須從中心輻射開去，任何的市場信息最終都必須回歸到中心，真正做到以市場為導向，極大限度滿足客戶正當利益需求，提升客戶忠誠度。
四個品牌、四萬多平方米的產(chǎn)量，對于銷售而言，確實是一個不小的壓力，因此做好產(chǎn)品規(guī)劃顯得尤為重要，而這也將成為我工作的重中之重。我將用2—3個月的時間，根據(jù)產(chǎn)品花色的不同，對現(xiàn)有品牌做一個有效的劃分，梳理清各大品牌的特色，避免市場的惡性競爭。另外，今年我還將把“品諾”“歐凱”作為批發(fā)市場的重點品牌進行推廣，預計這兩大品牌的銷量將占據(jù)總體銷量的一半之多，而“自然之美”、“傳承”將作為零售市場的主推品牌。
