瓷器展銷門可羅雀
“我們的瓷器有證書的，不是假冒偽劣”
一切都是因?yàn)樯娴臒o(wú)奈
“白如玉，明如鏡，薄如紙，聲如磬”前人對(duì)景瓷
“景德鎮(zhèn)瓷器”展廈門鎩羽
昨日下午在豐聯(lián)達(dá)商場(chǎng)門口，“景德鎮(zhèn)瓷器”展銷冷冷清清無(wú)人問津，攤主懶懶地坐著，連記者上前端詳瓷器也懶得招呼。
我們賣的是景德鎮(zhèn)貨
“一分錢生意也沒做成，”一名朱姓展商語(yǔ)氣激動(dòng)，“我們這次來(lái)了五十多人，合同簽到19號(hào)，眼看就要撤展了，可是什么也賣不出去。”11月8日，又一批景德鎮(zhèn)瓷商來(lái)到廈門，在湖濱北路某大廈辦起展銷。（見本報(bào)相關(guān)報(bào)道）11日，景德鎮(zhèn)駐廈辦一負(fù)責(zé)人稱這些展銷瓷為假冒偽劣產(chǎn)品，也沒有辦理相關(guān)手續(xù)。生意受到影響的瓷商們13日上午關(guān)門罷市，數(shù)十人沖到景德鎮(zhèn)駐廈辦，欲找其負(fù)責(zé)人討要說法。后在聞?dòng)嵹s到的警察和記者的勸說下，方憤憤離開。
據(jù)記者調(diào)查，這些商人確實(shí)不少持有景德鎮(zhèn)的居民身份證，而且能說景德鎮(zhèn)方言。這位朱先生說，我們父母和自己原來(lái)都是景德鎮(zhèn)十大國(guó)營(yíng)瓷廠工人，國(guó)營(yíng)瓷廠倒閉后，下崗工人三個(gè)一群、四個(gè)一伙地開了小作坊，并組織到各地展銷瓷器，他們?nèi)绱苏逛N已經(jīng)有四五年了。朱先生承認(rèn)，景德鎮(zhèn)駐廈門辦事處經(jīng)營(yíng)的是高檔瓷器，而他們經(jīng)營(yíng)的大都是大路貨，屬于中低檔，屬于大多市民都能消費(fèi)的層次。他們的產(chǎn)品都是景德鎮(zhèn)的5個(gè)私人小廠做的，他們也沒有稱自己賣的是名家瓷。
記者問他們?yōu)楹尾坏秸箯d展銷而到處以擺地?cái)傂问匠霈F(xiàn)？朱先生稱，他們擔(dān)負(fù)不起展廳場(chǎng)地費(fèi)，他們?nèi)珖?guó)各地展銷都是迫于生計(jì)自發(fā)組織的，景德鎮(zhèn)市政府沒有幫忙組織或推銷。針對(duì)景德鎮(zhèn)駐廈辦負(fù)責(zé)人指斥他們的瓷器為假冒偽劣產(chǎn)品這一情況，朱先生認(rèn)為，是因?yàn)榫暗骆?zhèn)駐廈辦也在廈門經(jīng)營(yíng)瓷器，與他們的瓷展存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。朱還稱駐廈辦經(jīng)營(yíng)的許多“名家瓷器”，有些竟然是他們廠家的作品。
他們不是“景德鎮(zhèn)水平”
景德鎮(zhèn)駐廈辦的負(fù)責(zé)人聽到朱先生的說法也很激動(dòng)，該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)朱等瓷商很多不是景德鎮(zhèn)人，經(jīng)營(yíng)的瓷器也很多潮州瓷。他表示，他們的經(jīng)營(yíng)和朱先生等瓷商的展銷不存在沖突，而且還有利于購(gòu)買者貨比貨，因?yàn)樗麄兘?jīng)營(yíng)的都是名家作品。他說那些瓷商根本沒有什么工廠作坊，景德鎮(zhèn)駐廈辦也不存在賣他們瓷器的情況。
該負(fù)責(zé)人表示，景德鎮(zhèn)陶瓷展必須能夠代表景德鎮(zhèn)陶瓷水平，而且必須有景德鎮(zhèn)陶瓷協(xié)會(huì)的許可證，否則打著“景德鎮(zhèn)陶瓷展”旗號(hào)是非法的。在景德鎮(zhèn)如今下崗工人的小作坊很多，記者問該負(fù)責(zé)人，如果那些小作坊生產(chǎn)出的瓷器代表不了“景德鎮(zhèn)水平”，但生產(chǎn)的產(chǎn)品又多，當(dāng)?shù)卣绾翁幹眠@些產(chǎn)品和企業(yè)及工人，該負(fù)責(zé)人沒有正面回答這個(gè)問題。
為什么景德鎮(zhèn)瓷展老惹麻煩
本次“景德鎮(zhèn)陶瓷展事件”這不禁讓市民聯(lián)系起本報(bào)2004年4月26日的報(bào)道，廈門世貿(mào)廣場(chǎng)一個(gè)景德鎮(zhèn)瓷器展銷團(tuán)因展地合同與展地出租方發(fā)生糾紛，展銷團(tuán)的組織者攜款而去，最后上演一出部分瓷器被砸，5人被打傷的鬧劇。
近年來(lái)，一些號(hào)稱是正宗景德鎮(zhèn)瓷器的展銷不時(shí)在各地引發(fā)一些負(fù)面新聞。根據(jù)全國(guó)相關(guān)媒體的報(bào)道：在北京，幾乎每個(gè)月都有打景德鎮(zhèn)旗號(hào)的陶瓷展舉辦，但實(shí)價(jià)成謎，價(jià)格一片混亂。在合肥，瓷器展也遭遇“寒流”。好幾天賣不出一個(gè)。在成都，瓷器展組織者卷錢蒸發(fā)，全場(chǎng)“跳樓”賤賣2折拋售。在南京，景德鎮(zhèn)瓷器展幾乎是一年一度，但市場(chǎng)逐日衰微，20多天過去僅有不到10家“堅(jiān)守陣地”。更有甚者，今年10月，江西景德鎮(zhèn)迎來(lái)建鎮(zhèn)千年華誕，就在景德鎮(zhèn)緊鑼密鼓籌辦千年慶典的時(shí)候，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)卻在不久前把“中國(guó)瓷都”的稱號(hào)授予了廣東潮州。
這一切不禁讓我們?cè)儐枺壕暗骆?zhèn)怎么了？還是我們印象中的“千年瓷都”嗎？
相關(guān)：千年瓷都的蛻變之痛
兩萬(wàn)多瓷業(yè)工人下崗
近千年來(lái)，長(zhǎng)期作為“官窯”基地，景德鎮(zhèn)的窯火得以千年不滅，同時(shí)也給景德鎮(zhèn)的陶瓷行業(yè)打上了深深的“貢品文化”烙印。建國(guó)以來(lái)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“貢品文化”繼續(xù)延續(xù)。景德鎮(zhèn)幾大國(guó)有陶瓷廠的產(chǎn)品多數(shù)由政府采購(gòu)，其中一部分還是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出訪的贈(zèng)品，這使其國(guó)有陶瓷企業(yè)的主要精力一直集中在工藝改造上，卻埋下了忽略市場(chǎng)發(fā)展和成本意識(shí)淡薄的禍根。改革開放后，近千年來(lái)一直主要為官方服務(wù)、靠官方訂貨生存的景德鎮(zhèn)瓷業(yè)就不可避免地走向了衰落。到上世紀(jì)九十年代初，主導(dǎo)景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的國(guó)有陶瓷企業(yè)在體制、機(jī)制、冗員、債務(wù)等多重因素的作用下積重難返、步履維艱。1995年10月，景德鎮(zhèn)決定對(duì)十大國(guó)有瓷廠進(jìn)行改革，但政府沒有選擇已經(jīng)在全國(guó)遍地開花并被證明行之有效的股份制，連企業(yè)內(nèi)部職工持股形式也不敢嘗試。一紙文件下達(dá)的是，以“化整為零”的方案，劃小核算單位，實(shí)行自負(fù)盈虧，浩浩蕩蕩的7萬(wàn)名瓷業(yè)工人，三分之一下崗，三分之一退休，只留下三分之一在原企業(yè)維持。這一刀切的模式，使本來(lái)就艱難維持的十大瓷廠土崩瓦解。而政府在接下來(lái)的數(shù)年內(nèi)為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定而疲于奔命，瓷業(yè)生產(chǎn)一直處于慘淡經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。
這一年也成為景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)加速衰落的一個(gè)轉(zhuǎn)折。此后，在傳統(tǒng)產(chǎn)品式微、銷售渠道萎縮、市場(chǎng)低價(jià)混戰(zhàn)、民營(yíng)企業(yè)出國(guó)展銷的系統(tǒng)性紊亂之下，即使擁有歷史遺產(chǎn)，景德鎮(zhèn)瓷業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也難免江河日下。國(guó)有陶瓷企業(yè)的衰落侵蝕了傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品勃發(fā)的根基，工業(yè)基礎(chǔ)被破壞，又迅速殃及江西省陶瓷銷售公司和江西省陶瓷出口公司——這一內(nèi)一外兩大國(guó)有陶瓷銷售主渠道隨之癱瘓，外銷急劇萎縮，政府訂單飛了，倉(cāng)庫(kù)里一下子堆滿了產(chǎn)品。那幾年，記者正在景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院就讀，時(shí)常能看到和聽到這樣的情景：在市政府門口，數(shù)百近千人靜坐著，一直延到馬路上，大家很平靜，沒鬧事，只希望政府給個(gè)說法，因?yàn)槟菚r(shí)下崗工人連一分錢的補(bǔ)貼都沒有，最低生活費(fèi)也沒有。
一夜間冒出四五千家作坊
作為世界上惟一一座依靠一種產(chǎn)業(yè)維系生存十個(gè)世紀(jì)而沒有中斷的城市，景德鎮(zhèn)的家家戶戶幾乎都有人從事著和陶瓷相關(guān)的工作。十大國(guó)有瓷廠瓦解，大批工人下崗后，他們有的3、5個(gè)人湊點(diǎn)錢開個(gè)小作坊，沒有錢的就投到熟人的門下打雜，好在景德鎮(zhèn)的下崗工人都是手藝人。各種私人作坊、小工廠如雨后春筍般的冒出來(lái)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這些私人作坊如今已達(dá)四五千家，散布在景德鎮(zhèn)的角角落落。本來(lái)就已經(jīng)走向衰退的景德鎮(zhèn)瓷業(yè)，一夜間冒出這么多的私人作坊，大家都要養(yǎng)家糊口，使得整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)更為無(wú)序和慘烈。
缺少資金、技術(shù)和設(shè)備支持，這些私人作坊對(duì)批量生產(chǎn)的日用瓷和建筑瓷根本無(wú)法問津，坊間生產(chǎn)的依然是景德鎮(zhèn)千年來(lái)引以為豪的藝術(shù)陳設(shè)瓷，但缺乏創(chuàng)新，藝術(shù)成了兩個(gè)發(fā)黃的字跡。坊間的產(chǎn)品大多數(shù)是傳統(tǒng)的器型、釉色、紋飾。而學(xué)院派人士的新作品一旦曝光，立即成為競(jìng)相仿制的對(duì)象。大量雷同的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的價(jià)格到了肉搏血拼的程度。為了在價(jià)格戰(zhàn)中獲取更多的利潤(rùn)，就只能盡量降低生產(chǎn)成本，這就直接導(dǎo)致產(chǎn)品工藝和質(zhì)量的下降。東西越做越大，卻越做越粗糙。比如本來(lái)燒成工藝很講究的青花釉里紅，在行家眼里，簡(jiǎn)直是不堪入目。
展銷給小作坊帶來(lái)活路
一個(gè)小城市，坐擁四五千家的作坊，每天的陶瓷產(chǎn)量是驚人的。由于景德鎮(zhèn)地處內(nèi)陸，國(guó)企化整為零成為民營(yíng)企業(yè)后不可能迅速培養(yǎng)出打開國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的營(yíng)銷能力，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作坊主和瓷商們開始走向一條由坐等顧客上門轉(zhuǎn)為主動(dòng)走出去的突圍之路。民間展銷團(tuán)因此應(yīng)運(yùn)而生。一千多年的制瓷歷史，使景德鎮(zhèn)從來(lái)就不缺乏身懷絕技的技工，而讓這些久居陋室只熟悉泥與火的人去滿世界吆喝，無(wú)異于摸著石頭過河。一個(gè)人、一家作坊是沒有能力出去展銷的，就像陶瓷需要分工多人協(xié)作完成一樣，展銷團(tuán)也往往要幾十個(gè)作坊湊在一起才能成行。
客觀的說，這種展銷的形式，給景德鎮(zhèn)的作坊瓷器帶來(lái)了活路，展銷團(tuán)的足跡，不僅遍布國(guó)內(nèi)各大中城市，還頻頻跨出國(guó)門，走到世界各地。景德鎮(zhèn)市2002年共簽發(fā)了9000多張旅游和商務(wù)護(hù)照，其中大部分是到國(guó)外展銷瓷器的。據(jù)圈內(nèi)人透露，百分之七十左右的展銷是賺錢的，而且遠(yuǎn)比窩在景德鎮(zhèn)那個(gè)市場(chǎng)賺得多。
職業(yè)掮客魚龍混雜
這種形式的成功，也造就了一批掮客，即專門負(fù)責(zé)組織展銷的中介人。這種展銷中介人的成分比起瓷商們來(lái)要復(fù)雜些，有些本身就是在景德鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)或生產(chǎn)瓷器的瓷商，有些則是外地各色人等。有的專門做中介，有的則是客串干那么一兩票。中介人的首要任務(wù)是選好展銷城市、考察好地形，簽定場(chǎng)地租賃合同。然后拿著場(chǎng)地合同到景德鎮(zhèn)陶瓷大市場(chǎng)內(nèi)的招商處，掛塊寫有展銷內(nèi)容的牌子，或者在熟悉的瓷商間發(fā)布消息，自然就能組織起一個(gè)少則二、三十家多則上百家私人小作坊和小瓷商參與的展銷團(tuán)。場(chǎng)地租賃費(fèi)和運(yùn)輸?shù)雀鞣N費(fèi)用都由參展的瓷商們分?jǐn)�，組織者則向瓷商們收取中介費(fèi)。
由于這種展銷都是民間自發(fā)組織，缺乏政府扶持和管理，組織者和瓷商本身又良莠不齊，時(shí)常發(fā)生違法、違規(guī)和瓷商受騙事件。如4月發(fā)生在廈門世貿(mào)廣場(chǎng)的展銷，就是因?yàn)橹薪槿讼虼缮坛兄Z在合同到期后還可以續(xù)簽，但當(dāng)瓷商們要求續(xù)簽時(shí)，場(chǎng)地方面卻表示沒有續(xù)簽的承諾，要求瓷商們期滿即撤。中介人見勢(shì)不妙，自己開溜了，導(dǎo)致瓷商和場(chǎng)地方發(fā)生沖突。
金字招牌還能打多久？
同樣，到國(guó)外的展銷團(tuán)，由于組織者和瓷商的無(wú)序、盲目，不了解市場(chǎng)情況和不同國(guó)家的相關(guān)法規(guī)，也發(fā)生多起瓷器被國(guó)外海關(guān)卡查或因瓷器賣不出去引發(fā)的涉外事件，有的甚至驚動(dòng)我國(guó)大使館。2002年12月，景德鎮(zhèn)市以該類事件的發(fā)生，損害了景德鎮(zhèn)乃至國(guó)家的形象，甚至詆毀了景瓷的聲譽(yù)，將危害景瓷的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和市場(chǎng)開拓為由，嚴(yán)格限制本地民營(yíng)廠商出境，并收回2002年度發(fā)出的以商務(wù)或旅游事由申辦的全部因私護(hù)照，重新審驗(yàn)后大部分放在公安局“代為保管”，要出國(guó)時(shí)，必須經(jīng)過一定的程序才能取出來(lái)。
出國(guó)之路受堵后，展銷團(tuán)在國(guó)內(nèi)活動(dòng)更加頻繁，有時(shí)在一個(gè)城市甚至同時(shí)冒出三個(gè)展銷團(tuán)。為適應(yīng)大眾市場(chǎng)，展銷團(tuán)銷售的大多是低價(jià)位產(chǎn)品，但標(biāo)價(jià)唬人，中檔產(chǎn)品數(shù)量明顯不足。加上練攤的形式，難免使大多數(shù)耳聞景德鎮(zhèn)瓷器“白如玉，明如鏡，薄如紙，聲如磬”美譽(yù)的顧客心存疑慮。即便瓷商抖出鎮(zhèn)家之寶，收購(gòu)或代銷的幾件中小名家之作，仍因價(jià)格水分而失之交臂。無(wú)論這些瓷商們是否愿意承認(rèn)，景德鎮(zhèn)的這塊千年金字招牌仍是他們的生意之源。但這塊招牌還能打多久，千年窯火燃燒的輝煌是否還能重現(xiàn)，不止是他們，更是世人所關(guān)注的。
