“今年的工藝禮品出口形勢嚴峻，開拓內(nèi)銷市場是個不錯的途徑，但怎樣拿出有賣點的產(chǎn)品，還需要企業(yè)好好思考。”昨天在廈舉辦的一個論壇上，福建省商務(wù)禮品協(xié)會會長余有江說。

昨日，導(dǎo)報記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，今年出口的訂單和利潤大幅下滑，本是圣誕訂單“大爆發(fā)”的旺季，廈門樹脂工藝品企業(yè)也樂不起來，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)停產(chǎn)現(xiàn)象，不少出口商覺得今年的形勢比2008年還要糟糕。而迫于外銷壓力等原因，有的企業(yè)打起了轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的主意。

廠家悲嘆比2008年更糟

“今年的工藝禮品出口訂單量和利潤率都有所下滑。”余有江提供了一組數(shù)據(jù)，今年1月到6月，福建省“樹脂工藝品、工藝陶瓷、陶瓷廚房器具、圣誕節(jié)用品”四大類商品累計出口39647萬美元，同比下降1.69%。其中，圣誕節(jié)用品同比下降1.31%。

導(dǎo)報記者了解到，雖然廈門現(xiàn)在每天還是炎炎烈日，但大洋彼岸的市場，已進入一年一度的圣誕大采購，而這兩個月也是廈門出口企業(yè)最為期待的銷售旺季，可是今年，廈門出口商卻高興不起來。

“今年的情況比2008年金融危機爆發(fā)時還要差，正常7月、8月，我們都要接好幾百萬訂單的，可是今年只接到了不足200萬，縮水至少一半。”在湖里大道做外貿(mào)生意的羅芳透露，這樣的情形不僅是廈門，她有一些泉州、晉江的同行，有的已經(jīng)說撐不住了，甚至有企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)。

而另一個樹脂工藝品出口企業(yè)負責(zé)人陳龍也說，前兩年，迫于成本壓力不得不漲價，造成銷量下降；可今年的情況是，偶爾有個大客戶，好幾家企業(yè)搶著要，價格根本上不去。而最令他擔(dān)心的是，今年和2008年有點相似，境外需求大幅減少，降不降價對“窮得不行”的買家來說都一樣。

出口“大塊頭”謀劃內(nèi)外并重

說起千百匯工藝品公司，大部分國內(nèi)消費者并不熟悉，但如果查詢一下海關(guān)的出貨記錄，你就會知道，這家在海滄有個生產(chǎn)基地的樹脂類裝飾工藝品公司，是廈門工藝品出口的“大塊頭”企業(yè)。然而，這個“大塊頭”如今卻想轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)需市場了。

“出口是我們的基礎(chǔ)，國內(nèi)市場才是未來的重點。”千百匯總經(jīng)理黃金旺說，雖然通過不斷創(chuàng)新，千百匯的產(chǎn)品外貿(mào)依然不錯，但不可否認，外銷市場壓力越來越大，也是基于這個原因，千百匯去年就制定了轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的戰(zhàn)略。

黃金旺透露，盡管目前內(nèi)銷僅在銷售總額中占比一成左右，但未來三年，他們的目標(biāo)是內(nèi)銷和外貿(mào)分占半壁江山，企業(yè)不用擔(dān)心受制于出口形勢，千百匯的年產(chǎn)值也將突破1億元。

盡管對內(nèi)銷市場信心滿滿，但業(yè)內(nèi)人士張先生卻坦言，樹脂工藝品是一種技術(shù)更新快、變化多、周期短、復(fù)制頗易的行業(yè)，設(shè)計速度稍遲一步，可能將是致命的產(chǎn)銷脫節(jié)；創(chuàng)意技術(shù)保護稍遲，對手可能已經(jīng)成品見市。所以想要在內(nèi)銷市場拔得頭籌，并不是件容易的事。