國(guó)慶促銷將至，現(xiàn)在市場(chǎng)上各品牌又在集中火力，媒體宣傳搞得火熱，又想把消費(fèi)者營(yíng)銷一把。最近本人想裝修房子，因?yàn)榍懊嬉惶追孔玉R桶買得實(shí)在不好，所以想讓衛(wèi)浴行業(yè)的朋友提供一下參考。一交流，還發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的故事真不少，今天拿出來，給大家分享一下。
一、品牌衛(wèi)浴到底是個(gè)什么東西？
從LV到蘋果，從奔馳到寶馬，壓根你不會(huì)跟他講價(jià)的，因?yàn)槟阏J(rèn)可這個(gè)品牌，覺得他能夠給你帶來身份和地位，所以你認(rèn)為他值這個(gè)錢，實(shí)際上消費(fèi)者是支付了品牌的附加值這筆錢的。衛(wèi)浴行業(yè)哪些是品牌，國(guó)際品牌科勒、美標(biāo)、DURAVIT前三，民族品牌應(yīng)算四維、惠達(dá)、恒潔居前三。從制造能力看，大家可能不知，這些國(guó)際品牌和民族品牌的設(shè)備和工藝沒有實(shí)質(zhì)性的差異，產(chǎn)品質(zhì)量也都差不多，但國(guó)際品牌的價(jià)格卻是國(guó)內(nèi)品牌的幾倍甚至十倍。聽說很多國(guó)際品牌把自己國(guó)內(nèi)的工廠關(guān)掉，在中國(guó)建廠或者干脆到民族品牌那里貼牌。前幾年的四維、惠達(dá)是給國(guó)際品牌做了很多嫁衣的。他們自己掙點(diǎn)加工費(fèi)，別人拿去賣高價(jià)，結(jié)果消費(fèi)者多花了幾倍的錢，買的還是國(guó)產(chǎn)貨，好在四維這些品牌的質(zhì)量有保證。要說區(qū)別就是款式了，國(guó)際品牌開發(fā)不是一味求多款式，有幾款他們叫做經(jīng)典的東西就行。國(guó)內(nèi)品牌搞的新東西太多了，款式一年變幾個(gè)樣，顏色五彩繽紛，材質(zhì)五花八門，亞克力、玻璃、仿石材都有，結(jié)果消費(fèi)者還挑你，說你不行。說來也怪，國(guó)內(nèi)品牌做分體馬桶，別人認(rèn)為你落后，而國(guó)際品牌的分體馬桶，賣你幾千塊，消費(fèi)者還樂滋滋的。又如說，沖落式在中國(guó)市場(chǎng)頗受冷落，但歐洲大品牌如杜拉維特，別人的沖落式賣得好，因?yàn)闆_落式管徑大，靠水的沖力就可以徹底沖凈，更容易實(shí)現(xiàn)大小雙檔排水，而且不堵塞，沖走一條毛巾沒有問題。作為消費(fèi)者，我們倒可以試試。
二、不善推廣未必東西就不好！
國(guó)際品牌的營(yíng)銷已經(jīng)超越了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段，現(xiàn)在他們講故事了，講自己的品牌沉淀，講他們的產(chǎn)品給你帶來的精神層面的享受。所以，我們習(xí)慣性不去懷疑他的產(chǎn)品質(zhì)量呀，服務(wù)呀。所以有人說，品牌可以建立信任，縮短消費(fèi)者選擇的時(shí)間，減少與產(chǎn)品細(xì)節(jié)問題和價(jià)格的糾纏。如果國(guó)際品牌打一下折，他們說叫感恩回饋消費(fèi)者，我們感覺占了便宜，心情是比較舒暢的。國(guó)內(nèi)品牌就不一樣了，價(jià)格戰(zhàn)搞得血淋淋的，消費(fèi)者還不一定認(rèn)可你。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)品牌也開始講故事了，都有點(diǎn)崇洋的意思，什么歐洲、拉美、地中海風(fēng)情呀。要說國(guó)內(nèi)品牌中，四維衛(wèi)浴還真有點(diǎn)國(guó)際血統(tǒng)，設(shè)備從德國(guó)雷德哈姆公司引進(jìn)，模具從德國(guó)DURAVIT引進(jìn)，跟DURAVIT在重慶成立合資工廠，但四維不會(huì)宣傳。此前的一句廣告語：四維衛(wèi)浴，真正德國(guó)，沒有讓消費(fèi)者明白是怎么回事。在宣傳上，四維、惠達(dá)、都很厚道�，F(xiàn)在的網(wǎng)銷、團(tuán)購(gòu)、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師渠道，國(guó)內(nèi)品牌可以大有作為。現(xiàn)在消費(fèi)者到終端店面的人越來越少了，因?yàn)榍懊鎺讉�(gè)渠道已經(jīng)攔截了。但終端店面你還得做好，不然更撐不起你這個(gè)品牌形象，所以現(xiàn)在的店面越來越大，裝修越來越好。聽朋友說，現(xiàn)在一些像紅星美凱龍、居然之家這些大賣場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境好，但費(fèi)用高得很，如果商家沒有工程等其他渠道支撐，一不小心就會(huì)虧損，可能就只有國(guó)際品牌能夠賺到錢了。
三、陶瓷產(chǎn)品：小缺陷里藏著大優(yōu)點(diǎn)！
我的第一套房子換了兩次馬桶，記不清什么牌子了，就是用了兩年就裂了，表面還很臟。朋友說那叫龜裂，說什么燒成溫度低了。選陶瓷要一看二摸三敲，看表面無裂紋、釉面白凈浸潤(rùn)，摸著光滑，敲的聲音清脆的是好陶瓷。好陶瓷燒成溫度在1200以上，內(nèi)部結(jié)構(gòu)更致密，吸水率更低，現(xiàn)在陶瓷國(guó)標(biāo)吸水率是0.5%，一些像國(guó)際品牌和四維衛(wèi)浴這些國(guó)內(nèi)品牌達(dá)到了0.2%。吸水率低，當(dāng)然更衛(wèi)生，更經(jīng)久耐用。還有，選陶瓷不能簡(jiǎn)單看產(chǎn)品的平整度，比如整個(gè)陶瓷面稍微有點(diǎn)凹進(jìn)去或者凸出來，只要符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不影響功能，是沒有問題的。因?yàn)�，燒成溫度越高，陶瓷收縮更厲害，陶瓷更容易變形，合格率越低，所以相對(duì)來講像四維、惠達(dá)這些品牌的價(jià)格要適當(dāng)高一些。而一些小陶瓷廠把燒成溫度降下來，陶瓷平整度好些，合格率高些。但如果溫度低了，陶瓷胚體燒結(jié)不好，吸水率偏高，吸污厲害，并且時(shí)間久了容易膨脹撐裂釉面。還有導(dǎo)致釉面玻化效果不好，不光潔不容易清潔，容易吸污漬。所以大品牌的陶瓷有時(shí)平整度還不如小廠陶瓷，就是燒成溫度的原因。我還問朋友，一些品牌水箱內(nèi)部施釉是不是要好些，朋友說，非也！大品牌水箱內(nèi)部是不會(huì)施釉的。因?yàn)樾∑放茻蓽囟鹊�，胚體不夠致密，通過施釉可以降低陶瓷的吸水性，這個(gè)叫做不自信。所以說，缺陷有時(shí)也是一種美。
把這些分享出來，也算給大家一個(gè)參考，同時(shí)為民族衛(wèi)浴品牌打打氣！
