用“三年成型，五年升級轉型”來形容“泛高安產區(qū)”這五年來的發(fā)展狀態(tài)毫不為過。在業(yè)界人士看來，以高安為代表的江西產區(qū)，從2007年到2010年，實現(xiàn)了產區(qū)崛起、產能速增，躋身全國五強。2010年到2012年，在產能迅速擴張的態(tài)勢下，江西產區(qū)遭遇了大環(huán)境的影響，同時也自食產區(qū)不斷壯大、產能不斷增加導致產區(qū)內競爭加劇的苦果。2012年，在內外夾擊下的江西陶瓷發(fā)展思路逐漸清晰，以品牌營銷為方向的主線確立，這其中表現(xiàn)最為明顯的就是各大企業(yè)紛紛加強自身品牌營銷中心的建設、不斷投入加強新產品上線的力度。其中，以大建營銷中心、加強產品展示的特征在這幾年尤為明顯，這也從側面反映該產區(qū)原有的“走量拼價”的模式日益走到盡頭，一個“佛山模式”的營銷時代漸行漸近。

　　展廳建設如火如荼

　　今年9月，江西天瑞陶瓷有限公司此次投資600多萬建造的辦公大樓及營銷中心盛大開業(yè)，這是“泛高安”產區(qū)的主要分產區(qū)上高產區(qū)的陶瓷企業(yè)建筑面積最大、規(guī)模最大的營銷中心。

　　記者在該營銷中心走訪時發(fā)現(xiàn)，該營銷中心地面全部采用規(guī)格600×600(mm)和800×800(mm)的高檔全拋釉仿古磚拼貼而成，彰顯出大膽的前衛(wèi)設計，將冷冰冰的瓷磚賦予了全新的活力。該大樓建筑面積3　00多平米，共4層。據該公司董事長付少模透露，其中一樓主要為產品展示中心，共設普通仿古磚和全拋釉以及6D噴墨全拋釉仿古磚等幾個展區(qū)，除了產品樣品間外，還設有產品全實景模擬間，公司展示的仿古磚以及大樓所用的上墻產品全部為天瑞陶瓷自產的產品，從地面鋪貼到產品上墻等全方位地展示了產品不同風格的裝飾效果。

　　而江西天瑞陶瓷不是今年唯一新營銷中心開業(yè)的企業(yè)。據記者統(tǒng)計，2012年就有江西榮威陶瓷、江西恒輝陶瓷、江西神州陶瓷、江西國員陶瓷、江西富利高新中源陶瓷及朗高品牌中心、江西新高峰、江西康爾居陶瓷、江西景陶陶瓷等企業(yè)陸續(xù)在建，在年底即將開業(yè)的就有四五家之多，其中大部分企業(yè)都是自建，而江西神州斥巨資在瓷都國際構建五千方展廳的新舉措被譽為2012江西產區(qū)陶瓷品牌營銷時代的一件大事。

　　先行者開啟營銷新模式

　　早在2010年，一位來高安洽談合作的陶瓷配套企業(yè)感慨，高安陶瓷老板寧愿自己天天抽“和天下”名煙，也不愿意多在企業(yè)產品升級、營銷模式改進上多花一分錢。然而，這不是全部的概括，江西太陽陶瓷作為該產區(qū)的“龍頭企業(yè)”早在2008年就喊出“進軍佛山”的口號，在歷經兩年的籌備后，于2010年1月18日開放了在佛山的營銷中心，這是高安陶瓷走出江西、進軍世界的“第一強音”，也是高安陶瓷品牌化開啟的元年。

　　當時，就連中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副會長兼秘書長繆斌也感慨：“這是江西第一家到佛山設立總部展廳的企業(yè)，來自陶瓷故鄉(xiāng)的太陽陶瓷，今天敢在佛山這個陶瓷群星薈萃、中國陶瓷集中展示的地方設總部，我也感到非常自豪，這說明太陽陶瓷已經由區(qū)域品牌發(fā)展為全國文章拷貝于華夏陶瓷網性品牌，走出江西，走向全國，還將走向世界。”

　　此外，作為佛山籍企業(yè)，江西新明珠、江西新中源在中國(高安)建筑陶瓷產業(yè)基地的品牌營銷中心投入大、設計新穎，品味和檔次絲毫不輸于在佛山的部分陶瓷品牌中心。江西普京陶瓷在完善生產系統(tǒng)建設后，也斥資在基地內構建了規(guī)模大、布局流暢的新品牌營銷中心，該營銷中心開業(yè)以實用性強、區(qū)間布局完美備受其他企業(yè)垂涎。與此同時，作為江西產區(qū)本土發(fā)展最為穩(wěn)健的企業(yè)江西新景象陶瓷有限公司品牌營銷中心、江西華碩陶瓷、江西瑞雪陶瓷也在較早時間開業(yè)。

　　除了自建外，也有不少企業(yè)在原有的樣板間基礎上，升級為品牌營銷中心，其中的代表有江西精誠陶瓷、江西金剛石陶瓷、江西宏信陶瓷等。與此同時，以尼加建材、天地神州陶瓷等OEM商成為高安品牌營銷中心建設的主角。

　　以上提及的企業(yè)的品牌中心雖然檔次不一，品味不一，但是作為高安陶瓷品牌營銷的先行者，他們作為推動當地陶瓷新營銷模式的主力軍，不僅引領產區(qū)發(fā)展，企業(yè)自身也在優(yōu)化的新營銷模式下逐漸暫露頭角，成為時下產區(qū)內極具代表性的陶瓷企業(yè)。

　　產品升級支撐品牌建設

　　“現(xiàn)在江西陶瓷企業(yè)密集建設陶瓷營銷中心，這是因為經過幾年的發(fā)展，江西陶瓷企業(yè)一定程度上積累了一些資金，企業(yè)的發(fā)展進入新時期。關鍵的是，在面對周邊產區(qū)及區(qū)域內的競爭，原來靠生產線就可以“印鈔”的時代一去不復返，在激烈的競爭中，優(yōu)化營銷手段是突圍的有效途徑，不變就將淘汰。第三，現(xiàn)在這些企業(yè)的產品升級換代加快，為了更好體現(xiàn)產品的優(yōu)勢，展示營銷日益變得重要。第四，太陽陶瓷、華碩陶瓷、新景象陶瓷等這些早期進入展示營銷的企業(yè)嘗到甜頭，使得不少企業(yè)愿意嘗試這種新興營銷模式。”一位熟悉江西陶瓷產區(qū)的業(yè)內人士指出。

　　產品升級與品牌營銷中心使用是江西陶瓷企業(yè)發(fā)力市場的有力法寶。記者注意到，目前建設展廳潮流之下，關鍵還是得益于在近五年發(fā)展過程中，江西產區(qū)產品得到了極大提升，在全拋釉、噴墨瓷片等主打新產品領域，高安陶瓷以較強的性價比優(yōu)勢在市場中占據優(yōu)勢。

　　“泛高安”品牌軟實力有待提升

　　有業(yè)內人士將目前江西產區(qū)內大建展廳的現(xiàn)象與2007年高安陶瓷產區(qū)崛起的“高安現(xiàn)象”相提并論。但記者在采訪佛山陶瓷品牌企業(yè)時，有行業(yè)人士指出，盡管江西產區(qū)的硬件建設日益提升，但是如何有效將產品與品牌營銷中心有機結合還是需要時間。

　　這位人士的擔心并非多余。在一些新建展廳，記者注意到，個別企業(yè)展廳的衛(wèi)生都不能保證，煙頭、廢紙隨處可見，在展廳內的導購服裝各異，在引導客戶時動作隨意，相對于佛山的品牌營銷管理，目前江西產區(qū)的品牌營銷中心顯得蒼白無力。最為關鍵的是，一些企業(yè)的展廳設計不夠專業(yè)，產品展示隨意，并沒有有效體現(xiàn)裝飾空間的效果。

　　也有人指出，“泛高安”陶瓷的品牌營銷時代已經來臨，如何做得更好，這些“軟實力”還需要陶瓷企業(yè)家們慢慢體會、改變。