歐美客商減少，新興市場發(fā)力（同期：非洲從上屆廣交會開始非洲來的客人漸漸多了，尤其像肯尼亞那邊的，還是很多）；
未來中國貿(mào)易伙伴趨于多元化（同期：比如說南非世界杯，俄羅斯冬奧會這些都是我們比較有優(yōu)勢的市場區(qū)域）。
敬請收看本期節(jié)目——《廣交會“風向標”新指向》。
【主持人】５月５日，第１１３屆廣交會在廣州落下了帷幕，素有中國外貿(mào)“晴雨表”和“風向標”之稱的廣交會，歷來是業(yè)界人士解讀外貿(mào)形勢的一個重要平臺。那么面對眼下嚴峻的外貿(mào)形勢，有著２萬多家企業(yè)參展的廣交會，會交出怎樣的一份經(jīng)貿(mào)答卷？這屆廣交會又釋放出了什么樣的經(jīng)濟信號呢？讓我們跟隨前方記者一起去看一下。
【解說】薩利姆，來自埃及的一名采購商，曾經(jīng)營日用陶瓷等家居用品生意。２００４年秋天他第一次來廣交會采購，從此與之結(jié)下不解之緣。通過這個平臺，他與中國的生產(chǎn)企業(yè)建立了直接聯(lián)系，生意越做越大，現(xiàn)在經(jīng)營范圍已經(jīng)擴大到了建材、家用電器等領(lǐng)域。
【同期】埃及采購商 薩利姆
中國是我最大的貿(mào)易伙伴，我還考慮在這里進行一些投資�，F(xiàn)在我所有的生意都是和中國企業(yè)在做，未來也會考慮開拓一些別的市場。
【解說】現(xiàn)在除了一年參加兩次廣交會外，薩利姆還在廣州成立了代表處，每兩個月就要來一次中國。這次廣交會期間，他還把幾個親戚朋友帶到中國來，希望與他們一起分享自己的成功，也幫助他們改善生活。
【同期】埃及采購商 薩利姆
中國產(chǎn)品的設(shè)計和質(zhì)量在最近幾年有了明顯的進步，設(shè)計越來越有品位，質(zhì)量也有保障，而且你能在這里找到不同價位和標準的產(chǎn)品，這也意味著你能夠滿足不同客戶群體的需要。
【解說】薩利姆認為，中國產(chǎn)品已經(jīng)在非洲樹立了良好的形象，越來越多的非洲商人開始關(guān)注中國制造。而自全球經(jīng)濟危機以來，在歐美市場復蘇跡象尚不明顯的背景下，非洲、東南亞、俄羅斯等新興市場的崛起，也給我國許多外貿(mào)企業(yè)帶來很大商機。
【同期】福建瑞達精工股份有限公司銷售經(jīng)理 林盛
記者：今天光顧你們展區(qū)的有很多新興國家。
嘉賓：對啊，名片上就有很多的，像這邊有波蘭的還有墨西哥的，還有捷克斯洛伐克的，這個都有。相對來說，歐洲的可能更少一點。
【解說】在廣交會的展臺前很輕松就可以觀察到這一特點。記者在一些展臺旁逗留了一會兒，發(fā)現(xiàn)前來洽談、詢價的境外采購商絡(luò)繹不絕，僅從外表上判斷，就能看出其中不少人來自非洲、中東、拉美等新興市場。
【同期】遼寧中野科技實業(yè)發(fā)展有限公司銷售經(jīng)理 劉志崇
非洲從上屆廣交會開始非洲來的客人漸漸多了，尤其像肯尼亞那邊的，還是很多，我們也出了很多單子，結(jié)識很多潛在的客人。
【同期】“歐派”企業(yè)銷售人員
今年的廣交會從第一期來看，我們的新興市場包括非洲、東南亞以及南美的客戶不講，最多的還是非洲。我們公司的業(yè)績在非洲一直是穩(wěn)步增長，比較穩(wěn)定，在東南亞市場，從２０１０年開始，參加廣交會的客戶也越來越多。
【解說】為了與來自各地的客戶做好溝通，各企業(yè)都派出了大量的銷售人員，他們按照國家地區(qū)分工，各司其職，確保來自不同市場的客戶需求都能得到準確、及時的回應，從而大大拓展了企業(yè)的出口份額。
【同期】遼寧中野科技實業(yè)發(fā)展有限公司銷售經(jīng)理 劉志崇
目前的（銷售）份額是中東和中南亞比較占的比較大的，占到３０％至４０％，然后其余就是這幾年南美市場比較好。
【同期】“歐派”企業(yè)銷售人員
之前我們在新興市場，比如說非洲、東南亞、中東、南美總的業(yè)績加起來還不到三分之一，去年我們非洲和東南亞以及中東這三塊加起來占了我們一半的業(yè)績。我相信未來在新興市場的業(yè)績會增長，甚至超過歐美國家。未來２至３年。
【解說】與歐派一樣，加大對新興市場的開發(fā)力度已成為眾多中國制造企業(yè)的共識。本屆廣交會的多家參展商都反應，在新興市場取得了不俗的業(yè)績。
【同期】格力電器海外銷售公司副總經(jīng)理 張征虎
因為我們在當?shù)氐募夹g(shù)優(yōu)勢得以體現(xiàn)，而且國際品牌它的品牌優(yōu)勢在當?shù)厥袌鲞�沒有形成非常強的市場占有率，那么比如說我們在巴西，我們在１２年前就已經(jīng)設(shè)立了工廠，我們現(xiàn)在的巴西市場占有率第二。
【同期】海爾集團電器產(chǎn)業(yè)有限公司中東非大區(qū)營銷總監(jiān) 張慶福
這個我們市場是均衡的都在增長，那么有一些市場呢是有一些比較更突出的，像我們在東南亞區(qū)域、在中東非洲區(qū)域啊，我們的空調(diào)產(chǎn)品都達到了５０％的增長速度。
【解說】據(jù)第１１３屆廣交會統(tǒng)計，本屆歐美日客商人數(shù)有所下降，截至５月１日，歐、美、日采購商合計只占采購商到會人數(shù)的四分之一左右；而來自新興國家和地區(qū)的客商增幅明顯，俄羅斯、巴西、印度、非洲、中東等主要新興市場的采購商累計報到人數(shù)比上屆同期增長近３０％。專家認為，隨著這些國家經(jīng)濟實力的提升，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的推進，將給中國企業(yè)帶來更多機會。
【同期】廣東工業(yè)大學新興經(jīng)濟體研究所研究員 蔡春林
新興經(jīng)濟體現(xiàn)在主要是因為它的后發(fā)優(yōu)勢所決定的，所以他們很多基礎(chǔ)設(shè)施方面需要發(fā)展。這也是我們中國企業(yè)的一個強項來的。
【同期】格力電器海外銷售公司副總經(jīng)理 張征虎
像巴基斯坦、南非這些都是，而且他不光是一個家用產(chǎn)品，我們的商用中央空調(diào)這些具備核心科技的這些產(chǎn)品，也都有投放，比如說南非世界杯，俄羅斯冬奧會這些都是我們比較有優(yōu)勢的市場區(qū)域。
【解說】在新興市場中，金磚國家無疑是最不容忽視的力量。據(jù)中國海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年一季度中國對巴西出口總值約７５億美元，同比增長３．７％。而與同為金磚國家的南非進出口總值超過２００億美元，同比增長６２．１％。根據(jù)廣東工業(yè)大學新興經(jīng)濟體研究所提供的數(shù)據(jù)，２０１２年，中國、印度和巴西一半以上的出口以及南非４８％的出口都以新興市場為目的地。而金磚五國之間的貿(mào)易額約達３１００億美元，是２００２年２８０億美元的１１倍以上。
中國商務部制定的對外貿(mào)易發(fā)展“十二五”規(guī)劃中提出，到２０１５年，中國與新興市場的貿(mào)易占全國外貿(mào)比重力爭從目前的５０％提高到５８％。不過專家指出，包括匯率波動在內(nèi)的諸多因素使外貿(mào)仍面臨嚴峻形勢。
【同期】廣東工業(yè)大學新興經(jīng)濟體研究所研究員 蔡春林
這里面我們要注意的一個是匯率的風險問題，還有一些法律法規(guī)的，比如一些像巴西對汽車業(yè)的刺激、發(fā)展的總體規(guī)劃，像這些產(chǎn)業(yè)方面的指導，我們還是要去注意到。特別我們覺得走出去的話，對對象國的法律、政策方面的一些了解，是要注意的風險問題。
【解說】在廣交會上的企業(yè)和外貿(mào)專家普遍提出，“政府搭臺”仍然是中國企業(yè)走向新興市場的重要支持力量。今年３月，國家主席習近平首次出訪便前往俄羅斯、非洲等新興經(jīng)濟體出訪，這些國家間的密切交流為進一步提升經(jīng)貿(mào)合作打開了局面。上個月在南非德班舉行的金磚國家領(lǐng)導人第五次會晤決定成立金磚國家開發(fā)銀行，將簡化金磚國家間的相互結(jié)算與貸款業(yè)務，有效保障成員國間的資金流通和貿(mào)易往來。
【同期】廣東工業(yè)大學新興經(jīng)濟體研究所研究員 蔡春林
企業(yè)走出去政府還是要搭臺，要多推介。當然我們從外交層面，從政治層面建立一種互信，這是很關(guān)鍵的。
【主持人】廣交會開門有暖意，新興市場的發(fā)展讓中國外貿(mào)企業(yè)重新煥發(fā)生機。不過一些業(yè)內(nèi)專家認為，中國企業(yè)應該避免短視，不要僅僅把新興市場當做經(jīng)濟危機中暫時的“避風港”，而要真正看到新興經(jīng)濟體在未來世界經(jīng)濟發(fā)展格局中的戰(zhàn)略地位。作為企業(yè)也應加大研發(fā)投入，找準市場定位。因為誰能培養(yǎng)出自己的品牌、質(zhì)量和技術(shù)新優(yōu)勢，誰就能在未來的市場格局中占得一席之地。好，感謝收看今天的節(jié)目，再見！
