從市場經濟發(fā)展的角度來看，商品的發(fā)展都將出現(xiàn)產能過剩的局面，因此陶瓷行業(yè)的產能過剩是必然的。作為民營企業(yè)占據(jù)絕對主流、充分市場化的行業(yè)，一旦產能過剩的跡象有所顯現(xiàn)，全行業(yè)的超強的自我調節(jié)能力就將發(fā)揮巨大作用，尤其是受國家宏觀經濟放緩、房地產限購政策影響，全行業(yè)出現(xiàn)了很多企業(yè)停開生產線的現(xiàn)象。

      “市場經濟的終極目標就是過剩。”尹虹表示，只有產能過剩了，市場競爭下的優(yōu)勝劣汰才能促進行業(yè)不斷發(fā)展，因此，產業(yè)鏈上的非瓷磚企業(yè)，投身于瓷磚品牌的運營，從短期來看，會帶動全行業(yè)產能的擴張，可能引發(fā)產能的過剩，但從行業(yè)長遠發(fā)展的角度來看，這也是市場經濟充分競爭的結果，尤其是在全行業(yè)調節(jié)能力較強的前提之下，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，將在一定程度上推動全行業(yè)的發(fā)展。

       而對于劉鴻祥來說，要想在當前市場環(huán)境之下將金艾陶品牌良好的發(fā)展下去，就必須認清擁有制釉背景的瓷磚品牌的優(yōu)勢與不足。

       劉鴻祥向記者介紹，作為有著釉料制造背景的瓷磚品牌，金艾陶的最大優(yōu)勢就在于延承了艾陶制釉的釉料核晶技術，執(zhí)著探索，不斷鉆研，掌握釉面磚超平釉、半拋釉、微晶石（健康微晶石）的熔塊核晶技術，締造出更耐磨、更平整、更防水、更防污、更晶亮的瓷磚。作為全新的品牌，擁有原創(chuàng)的產品是品牌在市場突圍的關鍵所在。

       作為釉料生產企業(yè)，產品品質一直都是陶瓷企業(yè)所看重的，經營艾陶近10年，其一直堅持的是在產品上創(chuàng)新、在品質上穩(wěn)定；同時在售后服務上提供全天候“顧問式”的服務保障，客戶在生產過程中出現(xiàn)任何問題，艾陶都會及時地為客戶解決。

       劉鴻祥表示，雖然其本人沒有從事過瓷磚品牌的運營，但過去長期以來，陶瓷企業(yè)對艾陶制釉的認可已經表明了，產品創(chuàng)新、品質、服務是做好企業(yè)的關鍵，未來金艾陶仍將繼續(xù)發(fā)揚這些優(yōu)良的傳統(tǒng)。

      中國的建筑陶瓷行業(yè)經歷了30余年的產業(yè)化發(fā)展，在經歷了從無到有、從小到大的過程后，中國陶瓷行業(yè)的學習與模仿能力在全球范圍內也是較為強勢的，依靠著這一優(yōu)勢，中國陶瓷行業(yè)迅速拉近了與國外先進地區(qū)的距離，但也正是過分地依賴于學習與模仿，中國陶瓷長期以來的創(chuàng)新能力不足，因此未來行業(yè)需要變革的是價值觀與方法論。

       對于行業(yè)產業(yè)鏈上的企業(yè)在原有產業(yè)正常運營的前提下，同時推出自主瓷磚品牌，在短期內發(fā)揮超強的學習能力，可以順利地做好公司的架構，但在學習中只能學到表面的東西，無法深入地理解西方優(yōu)秀企業(yè)的模式，同時缺乏創(chuàng)新能力與自我的價值觀、方法論，可能使品牌在當前已經白熱化的終端競爭中處于不利地位。

       “產品的功能是產品必不可少的屬性，品牌背后蘊藏的并非簡單的產品功能，而是企業(yè)所有者的思路。”張有卓表示，如果企業(yè)所有者有著優(yōu)秀的思想，即使其在陶瓷產業(yè)鏈上從未接觸過瓷磚品牌的運營，其以往運營企業(yè)的思路是可以成功運用到全新瓷磚品牌上來的；行業(yè)需要新鮮血液的不斷注入，但如果這些新鮮的品牌與企業(yè)只會抄襲、模仿，重復前人的老路，其結局也是注定了的。

       定位演變

       產業(yè)鏈上的非瓷磚企業(yè)運營瓷磚品牌，其實是一個產品鏈延伸的問題。目前陶瓷行業(yè)有著許多優(yōu)秀的企業(yè)在某一領域表現(xiàn)非常突出，但當該企業(yè)涉及到產業(yè)鏈上的新領域之后，往往表現(xiàn)得難以適應，甚至對原有穩(wěn)定的領域產生拖累或負面影響。

        雖然從行業(yè)長遠發(fā)展的角度來看，以品牌化戰(zhàn)略運營的企業(yè)越多，對全行業(yè)的發(fā)展越有利，但從單個企業(yè)的角度來說，只有企業(yè)非常強大了或在某個領域已經發(fā)展到了穩(wěn)定的階段，才可以考慮推出陶瓷品牌。

       而對于如何度過艱難期，具有國內各大品牌終端經銷商背景的某瓷磚品牌董事長表示，在遇到困難時，唯一能做的是找出問題，解決問題，在戰(zhàn)略上的方向就是堅持，時刻激勵自己別人能夠做好的，自己也一定能夠做好。

        陶瓷行業(yè)產業(yè)鏈上的企業(yè)同時投身瓷磚品牌的運營，其品牌的定位并不取決于其原有企業(yè)的定位，而是更大程度上取決于企業(yè)決策者的理念。

      “目前行業(yè)中的許多知名品牌或企業(yè)，其實都經歷過發(fā)展初期的艱難期。”尹虹表示，成功的企業(yè)有千萬種，企業(yè)的定位也不可能都在高端市場，市場經濟需要的是不同定位、不同市場、不同消費群體的品牌，適合自己的才是最好的。

       “不管企業(yè)如何定位，以何種模式運營品牌，我們都不能否定企業(yè)的求生之路。”尹虹表示，企業(yè)只有先生存下來了，才能談發(fā)展，也只有生存下來了，就還有機會。因此，對于陶瓷行業(yè)產業(yè)鏈上的企業(yè)同時投身瓷磚品牌的運營，不管其以何種定位、何種產品面向市場，都應當?shù)玫秸J可。

       “萬丈高樓平地起——品牌只有先生存，才能談發(fā)展。”劉鴻祥表示，金艾陶定位的是中高端品牌，但金艾陶在發(fā)展初期將堅持先“二三線”、后“一二線”市場的發(fā)展模式，作為新品牌，在一二線市場競爭已經進入白熱化的時期，很顯然是難以在此維持生計的，而三四線市場競爭相對較小，同時可以乘著國家城鎮(zhèn)化建設的步伐，畢竟品牌只有先生存下來了，才能談更高更遠的發(fā)展。

      “優(yōu)秀的品牌不應當以產品為核心，而應當以顧客為核心。”對于企業(yè)或品牌解決了生存的問題之后，又該如何發(fā)展的問題，張有卓表示，目前大多數(shù)企業(yè)都以產品為核心，不斷地研發(fā)新品、鉆研營銷方法，其實以產品為核心就是站在企業(yè)自己的角度思考問題，就是以自我為中心，真正優(yōu)秀的品牌應當以顧客為中心。

       “家居行業(yè)單位經營面積的全球銷售冠軍宜家居，就是通過觀察目標顧客實際的家居布置，然后做出設計的，而觀察的結果往往是意想不到的，與事先設想完全不同。”張有卓表示，曾經有一家設計公司在賣場樓上的地板上，開了一個觀察孔，以便從孔中觀察消費者的行為，人們不禁要問，他們完全可以直接調查消費者，干嘛要這么復雜?事實證明，調查的結果是不真實的，只有消費者的行為才代表了消費的本質。陶瓷行業(yè)的產品之所以生命周期短，很大程度上就因為企業(yè)往往以產品為核心，而沒有以顧客為核心，大多數(shù)企業(yè)是先生產產品，再去尋找產品的市場，其實合理的做法應該是先去觀察市場、了解市場需求，再來研發(fā)、生產產品。

       格局觀

       對于產業(yè)鏈上的非瓷磚企業(yè)推出全新的瓷磚品牌，章云樹就曾表示，金絲玉瑪最初的出口經歷，讓企業(yè)在產品質量的控制、對國際瓷磚設計趨勢等方面，有了更加深刻的理解，公司原創(chuàng)的“K金磚”產品，在國內大受追捧，就是結合國際瓷磚流行趨勢和國內消費需求而進行創(chuàng)新的。

        其次是在國內要堅守自己的獨特理念，不要因為眼前的利益，與大眾類產品同流同勢，尤其在大多數(shù)國內陶瓷企業(yè)處于低價營銷、缺乏品牌意識的階段，一定要給品牌一個清晰的、與眾不同的市場定位，通過不同的嘗試，改變產品的質感，尤其要通過復雜而難以復制的工藝創(chuàng)新，讓競爭對手無法模仿，可以說金絲玉瑪?shù)拿恳豢町a品輸出市場之后，都遭遇了不同程度的模仿，但由于核心工藝和生產控制，別人只能模仿其表，很難達到相同的裝飾效果和產品氣質。

        張有卓則表示，從長遠來看，對于立志做品牌的企業(yè)來說，“陶瓷品牌”其實是一個狹隘的方向，企業(yè)只有“為消費者提供整體家裝空間解決方案”的概念，才能讓消費者對品牌產生認可，企業(yè)也才能獲得長遠的發(fā)展。

        目前行業(yè)大多數(shù)企業(yè)還只停留在“產品經濟”上，忽略了“品牌經濟”，即以產品研發(fā)、銷售為核心，忽略了自身品牌價值的影響力與經濟效益。

       “品牌要立足高遠，面向未來。”張有卓強調，企業(yè)只有堅持長遠的定位，以戰(zhàn)略的眼光，才能獲得長遠發(fā)展。當然值得欣慰的是，當前許多行業(yè)中的領導企業(yè)，已經由以往的單片的瓷磚銷售，轉變成為了整體家裝空間的銷售。

      “行業(yè)企業(yè)不應當以產品為中心，而應當以品牌為中心，品牌從定位開始，定位從顧客開始。”張有卓表示，瓷磚產品作為半成品，瓷磚的研發(fā)、銷售與服務都不是終極目標，企業(yè)的終極目標是讓消費者享受滿意的整體家裝空間。因此，對于產業(yè)鏈上的非瓷磚企業(yè)運營瓷磚品牌，如果企業(yè)堅持的是品牌化運作，在企業(yè)建設初期，就必須以“整體家裝空間”的模式面向消費者，在企業(yè)發(fā)展過程中，遇到困難是必然的，但品牌的模式不能發(fā)生改變。

      “戰(zhàn)略與方向是陶瓷行業(yè)產業(yè)鏈上的企業(yè)轉型運用瓷磚品牌成功與否的關鍵。”張有卓表示，大部分企業(yè)之所以長期以來默默無聞，難以突破發(fā)展瓶頸，很大一部分原因就在于企業(yè)所有者沒有企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略與方向。

       企業(yè)所有者的素質決定了其自身的格局觀，其自身的格局觀又決定了企業(yè)的戰(zhàn)略與方向；而有什么樣的戰(zhàn)略與方向就有什么樣的組織架構，有什么樣的組織架構就有什么樣的人才團隊。因此，對于陶瓷行業(yè)產業(yè)鏈上的非瓷磚企業(yè)運營瓷磚品牌，成功的最根本要素就在于企業(yè)所有者的個人素質與理念。

      “行業(yè)內的企業(yè)切忌各自為政，在市場經濟中，沒有絕對的競爭對手，只有合作伙伴。”張有卓建議到，作為產業(yè)鏈上的企業(yè)擴張到瓷磚經營，最忌諱的就是自我封閉，而應當與所有企業(yè)攜起手來，取長補短、虛心學習、合作共贏。

       尹虹也表示，隨著越來越多的產業(yè)鏈上的設備、化工甚至陶瓷經銷商發(fā)展到一定階段，其銷售要想繼續(xù)提升將變得異常困難，不可否認，這些企業(yè)進入瓷磚運營領域的現(xiàn)象仍會出現(xiàn)，這也是市場經濟發(fā)展的必然結果。

       尹虹強調，對這些企業(yè)來說，除了企業(yè)決策者原有的理念之外，企業(yè)能否擁有優(yōu)秀的人才隊伍，將成為這種模式能否健康、持續(xù)發(fā)展下去的關鍵。

       “品牌只有先順利生存下來了，才能談更長遠的未來。”而對于劉鴻祥這樣一位陶瓷角色剛剛發(fā)生轉變的企業(yè)領導者來說，當一切構建完畢之后，堅持就是最重要的了。