目前，以高安為代表的江西產(chǎn)區(qū)擁有超過200條生產(chǎn)線的產(chǎn)能規(guī)模，而且從2011年至2013年的發(fā)展速度來看，每年產(chǎn)能都在以超過15條生產(chǎn)線的速度在增長。

在全國建陶產(chǎn)區(qū)格局日益清晰的今天，“泛高安產(chǎn)區(qū)”雖然已經(jīng)完全鞏固了其在500公里范圍內(nèi)的江西、兩湖(湖南、湖北)及西南地區(qū)三四線市場的“江湖”地位，但是隨著產(chǎn)能增加、新品牌的涌現(xiàn)，開拓外圍市場(800公里以外)的任務(wù)已經(jīng)實實在在地擺在陶瓷企業(yè)主們的案桌前。

產(chǎn)銷兩旺與利潤日薄

對于高安產(chǎn)區(qū)而言，2013年絕對是一個夢幻般的開局，“整個產(chǎn)區(qū)產(chǎn)銷兩旺，企業(yè)看不到什么庫存。”一位來自高安的經(jīng)銷商感嘆，而這種局勢似乎一直延續(xù)至今，往年七八月份淡季時，企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人面對滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)膸齑娑鴩@息不止的情形，今年似乎鮮少見到。

而據(jù)高安市相關(guān)部門的數(shù)據(jù)顯示，2013年高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能和銷售額都有所增加，并且信心滿滿提出整個高安陶瓷銷售實現(xiàn)300億的目標(biāo)。然而，在政企高漲的熱情前面，橫亙著一個必須面對的嚴(yán)峻問題，即高安陶瓷部分常規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)毫無利潤可言。

微粉磚被視為高安產(chǎn)區(qū)第一個沒有利潤的產(chǎn)品，據(jù)悉，生產(chǎn)拋光磚的企業(yè)已經(jīng)在2010年開始轉(zhuǎn)型，恒輝陶瓷、新高峰陶瓷等知名拋光磚生產(chǎn)企業(yè)大都開始向生產(chǎn)較檔次較高的拋光磚升級，只有為數(shù)不多的企業(yè)仍在生產(chǎn)微粉磚，如榮威陶瓷、江西宜豐的金佛陶瓷等企業(yè)。

在瓷片領(lǐng)域，產(chǎn)品工藝單一、創(chuàng)新型產(chǎn)品少，而市場競爭壓力也在不斷加劇。雖然大都企業(yè)表示銷售一直都不錯，但是銷售形勢帶來的壓力在不少企業(yè)身上已經(jīng)可見一斑。

仿古磚方面，2012年不少仿古磚生產(chǎn)企業(yè)都遭遇了前所未有的壓力，甚至有幾家傳出賣廠的消息。而不少向品牌化經(jīng)營領(lǐng)域邁進的企業(yè)，如太陽陶瓷、金牛陶瓷等都感嘆在江西產(chǎn)區(qū)做品牌很難，而拼價格又很累。

在日益激烈的競爭面前，多家企業(yè)不得不選擇在異地進行擴張。江西瑞鵬陶瓷有限公司在新疆?dāng)U大了投資規(guī)模，2013年在新疆伊犁上馬了兩條生產(chǎn)線。

而在高安本地的企業(yè)，增加生產(chǎn)線的也不少，華碩陶瓷、精誠陶瓷等為了彌補產(chǎn)能不足，分別增加了一條拋光磚和仿古磚生產(chǎn)線，而其余上線的企業(yè)均是為了企業(yè)發(fā)展和競爭的需要不得不再上線。一些形成規(guī)模和品牌效應(yīng)的企業(yè)對于上線比較謹(jǐn)慎，新產(chǎn)品的生產(chǎn)都是通過調(diào)整生產(chǎn)線完成，很少再建新線。

據(jù)本報統(tǒng)計，當(dāng)前高安產(chǎn)區(qū)至少尚有十條在建生產(chǎn)線。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，這既體現(xiàn)了高安產(chǎn)區(qū)蓬勃的發(fā)展朝氣，同時也警示了今后產(chǎn)區(qū)競爭的加劇。

另類突圍

朝氣蓬勃的高安產(chǎn)區(qū)不得不在市場向好的時刻選擇各自突圍。具有代表性的模式有以下幾種：一、以江西新明珠、江西正大陶瓷為代表的企業(yè)把營銷總部遷往佛山，在佛山繼續(xù)自己的品牌化經(jīng)營；二是如江西太陽陶瓷、華碩陶瓷、神州陶瓷、金牛陶瓷、國員陶瓷、羅斯福陶瓷、恒達利陶瓷、萊特陶瓷等企業(yè)選擇做好展示，本土化實施品牌經(jīng)營；三是以精誠陶瓷為代表的企業(yè)深耕國際市場；四是大部分企業(yè)延續(xù)了高安陶瓷原有的競爭模式，繼續(xù)在走量、拼價上下功夫，而且這些企業(yè)也開始重視展示，在競爭方式上有所改變和提升。

在區(qū)域開拓上，不少企業(yè)開始重視西北和西南市場。2013年拋光磚開始在西北市場發(fā)力，華碩陶瓷、恒輝陶瓷等在這一區(qū)域市場都取得了不俗業(yè)績，而這些成績的取得得益于其較早開拓這一市場。在西南市場上，在高安(八景)重慶(團結(jié)村)貨運班列開通等利好因素的帶動下，高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品在該地區(qū)的大好勢頭已經(jīng)延續(xù)了多年。

此外，新疆市場也漸漸有所收獲，新疆已經(jīng)成為多個企業(yè)的多個品牌的銷量增長點。值得一提的是，太陽陶瓷、神州陶瓷等企業(yè)在其他產(chǎn)區(qū)的核心市場，如山東、福建等地開始布局，目前廠家給予較高的評價和期許。