華夏陶瓷網(wǎng)訊(記者：申志) 自從去年3月廣東摩德娜科技股份有限公司(以下簡稱“摩德娜”)主動終止上市進(jìn)程后，行業(yè)內(nèi)一度認(rèn)為摩德娜就此不會再尋求上市。然而，在該公司昨晚(2014年1月6日)舉行的2013年度供應(yīng)商聯(lián)誼會上，總經(jīng)理管火金卻坦陳摩德娜做大做強(qiáng)的決心沒變，“上市的腳步不會停止”。
當(dāng)晚19時，主題為“共進(jìn)·共贏”的摩德娜2013年度供應(yīng)商聯(lián)誼會在南國桃園的楓丹白露酒店舉行，摩德娜的供應(yīng)商、內(nèi)部員工在內(nèi)的近400人出席了本次聯(lián)誼會。包括華夏陶瓷網(wǎng)在內(nèi)的數(shù)家媒體記者也出席了本次活動。
記者注意到，參加本次聯(lián)誼會的賓主雙方發(fā)言都相當(dāng)坦誠，雖是“聯(lián)誼會”，既有節(jié)目表演又有抽獎，還有對優(yōu)秀供應(yīng)商的表彰，但他們在發(fā)言中對合作伙伴的意見卻直言不諱。
林耀建：摩德娜把誠信看得比生命還重要
首先登臺發(fā)言的摩德娜采購部經(jīng)理王賜谷表示，2013年摩德娜經(jīng)歷了嚴(yán)重的考驗(yàn)，2014年則要把與供應(yīng)商的合作面擴(kuò)大，并且會改善付款方式。他稱供應(yīng)商的交貨準(zhǔn)時率與貨款兌現(xiàn)準(zhǔn)時率是密切相關(guān)的。
作為摩德娜重要金融合作伙伴之一的開泰融資租賃公司總經(jīng)理林耀建，他在發(fā)言中解釋了融資租賃公司開展業(yè)務(wù)的模式，他稱在與摩德娜合作之前，該公司在陶機(jī)行業(yè)進(jìn)行了長達(dá)半年的調(diào)研，最后選定摩德娜作為國內(nèi)唯一一家陶機(jī)合作伙伴。林耀建認(rèn)為摩德娜的技術(shù)在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，能保證承租人有足夠的盈利空間和還款能力。他還對摩德娜稱贊有加，“摩德娜團(tuán)隊(duì)專業(yè);把誠信看得比生命還重要;財(cái)務(wù)經(jīng)營規(guī)范，按上市公司的規(guī)則運(yùn)行;設(shè)備處于高端，客戶都是優(yōu)質(zhì)的;風(fēng)險意識很強(qiáng)，某些方面甚至超過了專業(yè)金融公司�！�
在發(fā)言中，林耀建還表示，與摩德娜合作兩年多來，客戶沒有延期付款或違約的行為。他認(rèn)為陶瓷行業(yè)是比較誠信的行業(yè)。
李展華：2013年摩德娜銷售合同金額達(dá)7億
摩德娜副總經(jīng)理李展華稱2013年是摩德娜回到國內(nèi)市場后確定地位、夯實(shí)基礎(chǔ)的一年，全年銷售合同金額達(dá)7億元(人民幣)，完工5億元(人民幣)，其中國內(nèi)銷售占比6成多。他相信國外市場現(xiàn)在已經(jīng)復(fù)蘇，但他同時表示不會因?yàn)閲馐袌龅膹?fù)蘇而放棄國內(nèi)市場，因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)市場的環(huán)境已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于從前，因而值得摩德娜深耕。
但李展華對供應(yīng)商在2013年的表現(xiàn)評價并不太高，他認(rèn)為只達(dá)到了剛剛及格的水平，而主要問題在于交貨不準(zhǔn)時和產(chǎn)品質(zhì)量上。他稱因?yàn)檫@些原因拖了摩德娜銷售的后腿。李展華說，“采購部對供應(yīng)商的管理不嚴(yán)格，其實(shí)是害了供應(yīng)商。”之后，他還就2013年摩德娜付款不及時作了解釋，并希望雙方形成合力，不再拖后腿。
管火金：每個項(xiàng)目都是一次挑戰(zhàn)
身材精干的管火金一上臺，就把固定在講臺上的話筒取下拿在手中，然后走到舞臺正中央“開講”。他坦言去年壓力特別大、特別累，但摩德娜卻創(chuàng)造了歷史第二個最高點(diǎn)，同比2012年增加了一倍的項(xiàng)目。管火金表示，現(xiàn)在是八機(jī)一線或九機(jī)一線，并且窯長四百多米，“每個項(xiàng)目都是一次挑戰(zhàn)”。他告訴與會者，現(xiàn)在摩德娜的項(xiàng)目基本上都在2000萬元(人民幣)以上，市場需要可靠、先進(jìn)的設(shè)備，因而每拖一天都損失巨大，所以他能體會到客戶的壓力、團(tuán)隊(duì)的壓力。他說，“去年的壓力前所未有。”
然而，有壓力就有動力。管火金表示，現(xiàn)在內(nèi)地的省會城市跟地級城市與沿海地區(qū)相差無幾，但縣、鎮(zhèn)與沿海地區(qū)相比卻有相當(dāng)大的差距，因此發(fā)展空間很大，“我對未來10年充滿信心”。他還介紹，自去年5月廣州展之后，摩德娜在國內(nèi)各地上項(xiàng)目的情況相當(dāng)火爆，現(xiàn)在摩德娜的寬體窯在國內(nèi)的市場占有率超過70%，五層干燥窯的市場占有率達(dá)到60%。對于成績的取得，管火金謙虛地表示，“沒有整個產(chǎn)業(yè)鏈的保障，做不到這一點(diǎn)�！�
在談到摩德娜今后的發(fā)展時，管火金稱摩德娜2013年啟用了新興分廠，目前該分廠已經(jīng)完成了第一期廠房建設(shè)，第二期廠房建設(shè)將于今年啟動，目前已經(jīng)做完基礎(chǔ)部分。他稱這些動作都是為國外市場的復(fù)蘇做好準(zhǔn)備。管火金表示，東南亞國家選舉將要進(jìn)行，接下來幾年，完成了選舉的東南亞地區(qū)市場會越來越好。
此時，管火金突然話鋒一轉(zhuǎn)，提到了摩德娜上市的問題。他稱摩德娜“上市的腳步不會停止”。他說，“2011年沒趕上末班車，但摩德娜不會放棄，會選擇下一輪經(jīng)濟(jì)周期與國際資本攜手，(摩德娜)做大做強(qiáng)的決心沒變�！�
陳其活：對客戶的承諾不能“靈活”
在發(fā)言中，管火金還表示要改進(jìn)自身的問題，并對供應(yīng)商表示歉意。他說，“正因?yàn)檫�有完善的空間，所以還有發(fā)展的空間�！�
在談到與供應(yīng)商的關(guān)系問題時，管火金表示雙方的關(guān)系不能定位為買賣伙伴，而要將其變成戰(zhàn)略伙伴、合作伙伴，“有問題要理解，有困難擺在桌面上來面對。大家是一家人，不要躲躲閃閃，交往中要說實(shí)話�！彼�表示，要誠心誠意，要用心對待客戶，“我們的工作就是把差錯控制到最小，取得客戶的尊重�！�
關(guān)于摩德娜去年付款不夠及時的問題，管火金也毫不避諱地回應(yīng)，稱摩德娜是用租賃的方式銷售設(shè)備的，所以是先收30%的貨款，做完之后才結(jié)余款，因此對供應(yīng)商的付款就出現(xiàn)了拖延。但他表示，“(摩德娜)不會欠大家的錢不還，有困難會跟大家商量�！�
對此，管火金還以聯(lián)誼會的主題“共進(jìn)·共贏”來加以說明，他稱這個主題是摩德娜內(nèi)部“投標(biāo)”產(chǎn)生的，是管理層達(dá)成的共識。他表示，如今是向管理要效益的時代，只有做出性價比高的產(chǎn)品，大家才能都掙到錢，才能達(dá)到“共贏”。
一向不在媒體面前發(fā)聲的摩德娜董事長陳其活，當(dāng)晚也當(dāng)著媒體記者的面發(fā)言，他表示，摩德娜是個靈活的公司，但對客戶的承諾不能“靈活”。他說，“做得到的才能答應(yīng)，超出了能力的事情也敢答應(yīng)，那就是騙人�！�
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