2013年全年合同額約7億元，完工量約5億元，國(guó)內(nèi)銷售占到全部銷售額的60%以上……1月4日，以"共進(jìn)·共贏"為主題的廣東摩德娜科技股份有限公司2013年度優(yōu)秀供應(yīng)商年會(huì)在佛山市南海區(qū)南國(guó)桃園楓丹白鷺酒店舉行，摩德娜公司2013年的銷售數(shù)據(jù)也正式對(duì)外發(fā)布。

    廣東摩德娜科技股份有限公司董事長(zhǎng)陳其活、總經(jīng)理管火金、副總經(jīng)理李展華、商務(wù)總監(jiān)吳俊良等公司高層與400余位來(lái)自全國(guó)各地的摩德娜公司優(yōu)秀供應(yīng)商及媒體朋友共同出席了此次年會(huì)。

廣東摩德娜科技股份有限公司董事長(zhǎng)陳其活（中）、總經(jīng)理管火金（左）、副總經(jīng)理李展華（右）祝酒

    全年合同額約7億元

    李展華向與會(huì)嘉賓介紹了摩德娜公司2013年的發(fā)展?fàn)顩r，他表示2013年是確立摩德娜在中國(guó)陶機(jī)市場(chǎng)地位的一年，更是摩德娜夯實(shí)中國(guó)陶機(jī)市場(chǎng)地位的一年。2013年摩德娜合同額大約7億元，完工額約5億元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占到總銷售額的60%以上。

    李展華表示，回歸中國(guó)市場(chǎng)的2年多來(lái)，摩德娜認(rèn)識(shí)了很多領(lǐng)域的朋友，也學(xué)到了很多，雖然過(guò)去的2年國(guó)外市場(chǎng)相對(duì)低迷，但摩德娜并沒(méi)有裁剪國(guó)外的人員與費(fèi)用，摩德娜相信國(guó)外市場(chǎng)終究會(huì)有所好轉(zhuǎn)。但不管怎樣，摩德娜始終不會(huì)放松國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)軍力度。

    李展華表示，當(dāng)前及未來(lái)的市場(chǎng)，生產(chǎn)與采購(gòu)成本不斷增加，作為設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，如果在原材料采購(gòu)上不嚴(yán)格要求，不但會(huì)害了摩德娜自身，更會(huì)害了供應(yīng)商，所以未來(lái)摩德娜會(huì)繼續(xù)對(duì)供應(yīng)商嚴(yán)格要求。

    李展華強(qiáng)調(diào)，摩德娜先贏得國(guó)外市場(chǎng)，再贏得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是需要廣大經(jīng)銷商的高度支持的，摩德娜每一天都在不斷進(jìn)步與提升中，公司希望與廣大供應(yīng)商一道成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)多贏的局面。

    摩德娜上市目標(biāo)不會(huì)放棄

    “摩德娜不斷有新朋友的支持，供應(yīng)商隊(duì)伍也越來(lái)越大，非常感謝廣大供應(yīng)商朋友對(duì)摩德娜10年來(lái)的大力支持。”管火金在致辭中首先以表達(dá)對(duì)供應(yīng)商誠(chéng)摯的謝意開(kāi)場(chǎng)。

    他表示，過(guò)去的一年是特別累、壓力特別大的一年，但正是得到了廣大供應(yīng)商朋友的支持，摩德娜對(duì)客戶才有所交代。經(jīng)歷了陶瓷領(lǐng)域歷史最高點(diǎn)之一的2010年，2012年是除2008年以外，國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)形勢(shì)最差的一年，因此對(duì)于2013年大家都倍感壓力，但值得欣慰的是，在公司上下的努力與市場(chǎng)的拉動(dòng)之下，2013年摩德娜公司有了較為明顯的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

    管火金表示，當(dāng)前的陶瓷生產(chǎn)線項(xiàng)目越做越大，寬體窯爐長(zhǎng)度達(dá)到了430米，拋光磚的壓機(jī)數(shù)量也由過(guò)去的5機(jī)一線發(fā)展到了現(xiàn)在的8機(jī)一線甚至更多，未來(lái)隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推動(dòng)，陶瓷市場(chǎng)仍有著巨大的發(fā)展空間，尤其是在北方地區(qū)，其在一線城市的發(fā)展上與南方地區(qū)差別不是很大，但在三四線城市的發(fā)展上與南方還存在著很大的差距，因此內(nèi)地在未來(lái)十年還有著巨大的發(fā)展空間，這也意味著巨大的陶瓷市場(chǎng)將拉動(dòng)陶機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，這對(duì)陶機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大的機(jī)遇。

    管火金指出，當(dāng)前陶瓷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，陶瓷企業(yè)的投入也越來(lái)越大，企業(yè)所承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越高，這使得其對(duì)設(shè)備的要求也日益苛刻，所以作為陶機(jī)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力自然也是越來(lái)越大，尤其是2013年的壓力更是前所未有的。

    摩德娜公司自2012年大規(guī)模進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，在高安、四川等產(chǎn)區(qū)取得了良好的業(yè)績(jī)，尤其是在2013年玻化磚寬體窯爐在這些地區(qū)取得了60~70%的占有率，干燥窯也從以往的5層提升到了6層，這些業(yè)績(jī)的取得都離不開(kāi)供應(yīng)商的大力支持。

    2013年摩德娜啟用了廣東新興縣的分廠，目前該廠一期項(xiàng)目已經(jīng)完工，二期項(xiàng)目也已開(kāi)工建設(shè)，該分廠成為了摩德娜的出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地，未來(lái)出口窯爐等陶機(jī)產(chǎn)品都將在新興縣基地生產(chǎn)，這將為總部生產(chǎn)基地緩解生產(chǎn)上的壓力。

    管火金強(qiáng)調(diào)，摩德娜公司以往的出口份額超過(guò)90%，目前這一格局已經(jīng)變成內(nèi)銷約60%、出口約40%。雖然短期內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)形勢(shì)不佳，但隨著東南亞等國(guó)家換屆選舉的進(jìn)行與局勢(shì)的穩(wěn)定，未來(lái)市場(chǎng)將逐漸復(fù)蘇。

    “雖然錯(cuò)過(guò)了2011年的上市時(shí)機(jī)，但摩德娜上市的目標(biāo)不會(huì)放棄。”對(duì)于外界頗為關(guān)注的摩德娜公司上市問(wèn)題，管火金表示，公司會(huì)選擇下個(gè)經(jīng)濟(jì)周期繼續(xù)上市，目前摩德娜在行業(yè)中已經(jīng)取得了一定的地位，公司上下對(duì)于上市的目標(biāo)充滿了信心。

    摩德娜與供應(yīng)商共進(jìn)退

    “今天是2014年1月4日，可謂 ‘愛(ài)你一世又一世’，摩德娜希望雙方直面困難，共同成長(zhǎng)。”最后管火金表示，在困難面前，希望廣大供應(yīng)商能夠相互理解與支持，未來(lái)摩德娜希望雙方用心做事，在困難面前坦誠(chéng)相待，共同解決，建立合作共贏的平臺(tái)。

    對(duì)于摩德娜公司與廣大供應(yīng)商的關(guān)系，管火金表示，雙方不是簡(jiǎn)單的生意關(guān)系，而是忠誠(chéng)的伙伴，"有問(wèn)題要理解，有困難擺在桌面上來(lái)面對(duì)。大家是一家人，不要躲躲閃閃，交往中要說(shuō)實(shí)話。“他還表示，要誠(chéng)心誠(chéng)意，要用心對(duì)待客戶，”我們的工作就是把差錯(cuò)控制到最小，取得客戶的尊重。

    “‘共進(jìn)·共贏’核心在于‘共’，說(shuō)明摩德娜需要與廣大供應(yīng)商共同進(jìn)退。”陳其活在大會(huì)致辭中表示，不管市場(chǎng)形勢(shì)如何，摩德娜都希望廣大供應(yīng)商對(duì)摩德娜用心做事、坦白做事，實(shí)現(xiàn)共贏的局面。

    此次供應(yīng)商年會(huì)，摩德娜公司不但為優(yōu)秀供應(yīng)商代表進(jìn)行了盛大的頒獎(jiǎng)典禮，還為與會(huì)嘉賓準(zhǔn)備了豐盛的晚宴與節(jié)目表演，尤其是現(xiàn)場(chǎng)滾動(dòng)的大屏幕抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更是將晚宴現(xiàn)場(chǎng)氣氛一次次引向高潮。（記者 劉婷 攝影報(bào)道）