2013年全年合同額約7億元，完工量約5億元，國內(nèi)銷售占到全部銷售額的60%以上……1月4日，以"共進(jìn)·共贏"為主題的廣東摩德娜科技股份有限公司2013年度優(yōu)秀供應(yīng)商年會在佛山市南海區(qū)南國桃園楓丹白鷺酒店舉行，摩德娜公司2013年的銷售數(shù)據(jù)也正式對外發(fā)布。
廣東摩德娜科技股份有限公司董事長陳其活、總經(jīng)理管火金、副總經(jīng)理李展華、商務(wù)總監(jiān)吳俊良等公司高層與400余位來自全國各地的摩德娜公司優(yōu)秀供應(yīng)商及媒體朋友共同出席了此次年會。
廣東摩德娜科技股份有限公司董事長陳其活（中）、總經(jīng)理管火金（左）、副總經(jīng)理李展華（右）祝酒
全年合同額約7億元
李展華向與會嘉賓介紹了摩德娜公司2013年的發(fā)展?fàn)顩r，他表示2013年是確立摩德娜在中國陶機市場地位的一年，更是摩德娜夯實中國陶機市場地位的一年。2013年摩德娜合同額大約7億元，完工額約5億元，國內(nèi)市場占到總銷售額的60%以上。
李展華表示，回歸中國市場的2年多來，摩德娜認(rèn)識了很多領(lǐng)域的朋友，也學(xué)到了很多，雖然過去的2年國外市場相對低迷，但摩德娜并沒有裁剪國外的人員與費用，摩德娜相信國外市場終究會有所好轉(zhuǎn)。但不管怎樣，摩德娜始終不會放松國內(nèi)市場的進(jìn)軍力度。
李展華表示，當(dāng)前及未來的市場，生產(chǎn)與采購成本不斷增加，作為設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，如果在原材料采購上不嚴(yán)格要求，不但會害了摩德娜自身，更會害了供應(yīng)商，所以未來摩德娜會繼續(xù)對供應(yīng)商嚴(yán)格要求。
李展華強調(diào)，摩德娜先贏得國外市場，再贏得國內(nèi)市場是需要廣大經(jīng)銷商的高度支持的，摩德娜每一天都在不斷進(jìn)步與提升中，公司希望與廣大供應(yīng)商一道成長，實現(xiàn)多贏的局面。
摩德娜上市目標(biāo)不會放棄
“摩德娜不斷有新朋友的支持，供應(yīng)商隊伍也越來越大，非常感謝廣大供應(yīng)商朋友對摩德娜10年來的大力支持。”管火金在致辭中首先以表達(dá)對供應(yīng)商誠摯的謝意開場。
他表示，過去的一年是特別累、壓力特別大的一年，但正是得到了廣大供應(yīng)商朋友的支持，摩德娜對客戶才有所交代。經(jīng)歷了陶瓷領(lǐng)域歷史最高點之一的2010年，2012年是除2008年以外，國內(nèi)陶瓷行業(yè)形勢最差的一年，因此對于2013年大家都倍感壓力，但值得欣慰的是，在公司上下的努力與市場的拉動之下，2013年摩德娜公司有了較為明顯的增長勢頭。
管火金表示，當(dāng)前的陶瓷生產(chǎn)線項目越做越大，寬體窯爐長度達(dá)到了430米，拋光磚的壓機數(shù)量也由過去的5機一線發(fā)展到了現(xiàn)在的8機一線甚至更多，未來隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推動，陶瓷市場仍有著巨大的發(fā)展空間，尤其是在北方地區(qū)，其在一線城市的發(fā)展上與南方地區(qū)差別不是很大，但在三四線城市的發(fā)展上與南方還存在著很大的差距，因此內(nèi)地在未來十年還有著巨大的發(fā)展空間，這也意味著巨大的陶瓷市場將拉動陶機市場的發(fā)展，這對陶機企業(yè)來說是個巨大的機遇。
管火金指出，當(dāng)前陶瓷企業(yè)競爭日益激烈，陶瓷企業(yè)的投入也越來越大，企業(yè)所承擔(dān)的市場風(fēng)險也越來越高，這使得其對設(shè)備的要求也日益苛刻，所以作為陶機生產(chǎn)企業(yè)來說壓力自然也是越來越大，尤其是2013年的壓力更是前所未有的。
摩德娜公司自2012年大規(guī)模進(jìn)軍國內(nèi)市場以來，在高安、四川等產(chǎn)區(qū)取得了良好的業(yè)績，尤其是在2013年�；u寬體窯爐在這些地區(qū)取得了60~70%的占有率，干燥窯也從以往的5層提升到了6層，這些業(yè)績的取得都離不開供應(yīng)商的大力支持。
2013年摩德娜啟用了廣東新興縣的分廠，目前該廠一期項目已經(jīng)完工，二期項目也已開工建設(shè)，該分廠成為了摩德娜的出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地，未來出口窯爐等陶機產(chǎn)品都將在新興縣基地生產(chǎn)，這將為總部生產(chǎn)基地緩解生產(chǎn)上的壓力。
管火金強調(diào)，摩德娜公司以往的出口份額超過90%，目前這一格局已經(jīng)變成內(nèi)銷約60%、出口約40%。雖然短期內(nèi)國外市場形勢不佳，但隨著東南亞等國家換屆選舉的進(jìn)行與局勢的穩(wěn)定，未來市場將逐漸復(fù)蘇。
“雖然錯過了2011年的上市時機，但摩德娜上市的目標(biāo)不會放棄。”對于外界頗為關(guān)注的摩德娜公司上市問題，管火金表示，公司會選擇下個經(jīng)濟周期繼續(xù)上市，目前摩德娜在行業(yè)中已經(jīng)取得了一定的地位，公司上下對于上市的目標(biāo)充滿了信心。
摩德娜與供應(yīng)商共進(jìn)退
“今天是2014年1月4日，可謂 ‘愛你一世又一世’，摩德娜希望雙方直面困難，共同成長。”最后管火金表示，在困難面前，希望廣大供應(yīng)商能夠相互理解與支持，未來摩德娜希望雙方用心做事，在困難面前坦誠相待，共同解決，建立合作共贏的平臺。
對于摩德娜公司與廣大供應(yīng)商的關(guān)系，管火金表示，雙方不是簡單的生意關(guān)系，而是忠誠的伙伴，"有問題要理解，有困難擺在桌面上來面對。大家是一家人，不要躲躲閃閃，交往中要說實話。“他還表示，要誠心誠意，要用心對待客戶，”我們的工作就是把差錯控制到最小，取得客戶的尊重。
“‘共進(jìn)·共贏’核心在于‘共’，說明摩德娜需要與廣大供應(yīng)商共同進(jìn)退。”陳其活在大會致辭中表示，不管市場形勢如何，摩德娜都希望廣大供應(yīng)商對摩德娜用心做事、坦白做事，實現(xiàn)共贏的局面。
此次供應(yīng)商年會，摩德娜公司不但為優(yōu)秀供應(yīng)商代表進(jìn)行了盛大的頒獎典禮，還為與會嘉賓準(zhǔn)備了豐盛的晚宴與節(jié)目表演，尤其是現(xiàn)場滾動的大屏幕抽獎活動，更是將晚宴現(xiàn)場氣氛一次次引向高潮。（記者 劉婷 攝影報道）
