近兩年，眾多國(guó)產(chǎn)墨水品牌攜五彩斑斕的墨水亮相展會(huì)，吸引了越來(lái)越多客商關(guān)注 霍敏儀 攝
2014年開(kāi)春以來(lái)，山東匯龍色釉新材料科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“匯龍科技”)的總經(jīng)理姬文已經(jīng)習(xí)慣了每天手機(jī)短信響個(gè)不停，這是銷(xiāo)售與技術(shù)團(tuán)隊(duì)從各地反饋回來(lái)的市場(chǎng)信息以及客戶(hù)使用情況。
今年年初，匯龍科技的墨水銷(xiāo)售一片紅火，即便去年5月全國(guó)使用其產(chǎn)品的噴墨機(jī)不到40臺(tái)，但目前應(yīng)用其墨水的噴墨設(shè)備已增至120余臺(tái)。記者采訪時(shí)，姬文與工程師正準(zhǔn)備趕赴河北保定將墨水安裝在兩臺(tái)新上線的噴墨機(jī)上。
“國(guó)產(chǎn)墨水的品質(zhì)已接近于進(jìn)口墨水，性?xún)r(jià)比更高。”談及選擇國(guó)產(chǎn)墨水緣由時(shí)，廣東東鵬控股股份有限公司技術(shù)研發(fā)部總監(jiān)姜安寧如是說(shuō)。自2012年?yáng)|鵬引進(jìn)國(guó)內(nèi)某品牌的墨水后，目前該品牌墨水已廣泛用于各種有釉磚的生產(chǎn)。
歷經(jīng)五年的技術(shù)攻關(guān)、建廠、中試及大生產(chǎn)檢驗(yàn)，國(guó)產(chǎn)墨水產(chǎn)業(yè)已步入成長(zhǎng)期的發(fā)展階段，產(chǎn)品的穩(wěn)定性顯著提高、市場(chǎng)份額明顯增長(zhǎng)、年產(chǎn)能持續(xù)增加。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)產(chǎn)墨水制造商已達(dá)17家，道氏技術(shù)、明朝科技、邁瑞思、大鴻制釉、國(guó)瓷康立泰、柏華科技、歐陶材料、萬(wàn)興、豐霖、匯龍科技、永坤、三銳等墨水大軍更活躍于中國(guó)陶瓷噴墨的版圖上，且呈迅速擴(kuò)大之勢(shì)。而大鴻制釉更是我國(guó)最早通過(guò)英國(guó)賽爾(XAAR)噴頭認(rèn)證的陶瓷墨水。
當(dāng)前，國(guó)產(chǎn)墨水的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額不到30%，不過(guò)絕大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，以當(dāng)前迅猛的發(fā)展速度來(lái)看，今年年底，國(guó)產(chǎn)墨水在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額將超過(guò)50%，全面邁入國(guó)產(chǎn)化。
數(shù)說(shuō)
27%
截至2013年底，我國(guó)在線運(yùn)作的噴墨機(jī)達(dá)1800臺(tái)，其中使用國(guó)產(chǎn)墨水的噴墨機(jī)接近490臺(tái)，國(guó)產(chǎn)墨水的市場(chǎng)份額約27%。
17家
我國(guó)約有17家國(guó)產(chǎn)墨水生產(chǎn)企業(yè)，他們大多集中在佛山，共11家。此外山東有3家，江西有1家，福建正在籌建。已在企業(yè)成功應(yīng)用的有7家，正在中試的有6家。
1000-2000噸/月
我國(guó)可供瓷磚企業(yè)生產(chǎn)使用的墨水品種有6-8種，穩(wěn)定提供的顏色有4-6種，生產(chǎn)能力約為1000-2000噸/月(1.1-2.2萬(wàn)噸/年)，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)會(huì)快速達(dá)到3000-4000噸/月(3.6-4.8萬(wàn)噸/年)的規(guī)模。
8.5-9.5萬(wàn)元/噸
當(dāng)前進(jìn)口墨水平均價(jià)格為13萬(wàn)元/噸，國(guó)產(chǎn)墨水平均價(jià)格為10萬(wàn)元/噸，預(yù)測(cè)2014年年中，部分顏色的墨水價(jià)格將達(dá)8.5-9.5萬(wàn)元/噸。
2萬(wàn)噸
綜合國(guó)內(nèi)外的墨水價(jià)格來(lái)看，即以我國(guó)當(dāng)前約12萬(wàn)元/噸的墨水均價(jià)來(lái)計(jì)算，我國(guó)2013年全年墨水用量1.3萬(wàn)噸，市場(chǎng)銷(xiāo)售額則約16億元。預(yù)計(jì)2014年新增噴墨機(jī)500-1000臺(tái)，屆時(shí)將占據(jù)色料30%-50%的份額，2014年墨水年用量將達(dá)2萬(wàn)噸，市場(chǎng)銷(xiāo)售額約24億元。
10萬(wàn)噸
以每年墨水用量30%-40%的增長(zhǎng)速度來(lái)看，預(yù)測(cè)10年后墨水年用量達(dá)10萬(wàn)噸。按照當(dāng)前12萬(wàn)元/噸的市場(chǎng)均價(jià)來(lái)算，10年后的墨水市場(chǎng)容量高達(dá)120億元。伴隨功能性墨水、水性釉料的發(fā)展，屆時(shí)相關(guān)材料的整體用量會(huì)翻倍，達(dá)240億元的市場(chǎng)份額。
基礎(chǔ) 兼具地利、人和優(yōu)勢(shì)
如果說(shuō)，進(jìn)口墨水具有“天時(shí)”優(yōu)勢(shì)，那么，國(guó)產(chǎn)墨水則兼具“地利與人和”。
不可否認(rèn)，超過(guò)10年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的進(jìn)口墨水，在產(chǎn)品品質(zhì)方面優(yōu)于國(guó)產(chǎn)墨水。但是，由于深知中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)墨水制造商更可隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)要求調(diào)整產(chǎn)品配方，加快研發(fā)速度。
基于“地利”，服務(wù)也成為國(guó)產(chǎn)墨水的殺手锏。據(jù)了解，國(guó)產(chǎn)墨水制造商的服務(wù)反應(yīng)時(shí)間基本在一天以?xún)?nèi)，借助原來(lái)在全國(guó)設(shè)立的服務(wù)點(diǎn)，絕大多數(shù)在4-8個(gè)小時(shí)即可完成。
佛山市明朝科技開(kāi)發(fā)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“明朝科技”)董事長(zhǎng)毛海燕總結(jié)道，“國(guó)產(chǎn)墨水具有質(zhì)優(yōu)價(jià)美、產(chǎn)量大、備貨期短、費(fèi)用低、服務(wù)及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)。”
不得不提的是，進(jìn)口墨水價(jià)格高昂也是國(guó)內(nèi)客戶(hù)轉(zhuǎn)向國(guó)產(chǎn)墨水的重要原因。姬文分析道，在承擔(dān)相當(dāng)運(yùn)輸成本與關(guān)稅成本的基礎(chǔ)上，運(yùn)營(yíng)成本更是造成進(jìn)口墨水高價(jià)的最關(guān)鍵因素。“國(guó)外墨水在國(guó)內(nèi)往往通過(guò)本土代理公司運(yùn)作，大大增加了銷(xiāo)售與服務(wù)成本。”“可以看到，以2012年為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)墨水崛起后，進(jìn)口墨水價(jià)格以幾十萬(wàn)元的速度下降。”佛山市歐陶無(wú)機(jī)材料有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“歐陶材料”)總經(jīng)理助理王勇解釋?zhuān)M(jìn)口墨水在2009年，由之前的100多萬(wàn)元/噸降到80萬(wàn)元/噸，到后來(lái)2011年降到60萬(wàn)元/噸，再到2012年的26萬(wàn)元/噸，最后到2013年初的16萬(wàn)元/噸，以及2013年底的13萬(wàn)元/噸。“當(dāng)前國(guó)產(chǎn)墨水比進(jìn)口墨水的價(jià)格低30%左右。”
以佛山市柏華科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“柏華科技”)為例，憑借高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，僅今年2月份，又有10余臺(tái)噴墨機(jī)使用柏華科技的墨水。雖然去年上半年才正式進(jìn)軍陶瓷墨水領(lǐng)域，但其產(chǎn)品已應(yīng)用于30多家陶企的60余臺(tái)設(shè)備。
突破 新品開(kāi)發(fā)與國(guó)外同步
伴隨墨水價(jià)格愈來(lái)愈接近開(kāi)發(fā)成本，墨水產(chǎn)品的利潤(rùn)縮減厲害，越來(lái)越多的墨水制造商開(kāi)始著力于新型墨水的研發(fā)。值得欣喜的是，國(guó)產(chǎn)墨水品牌的新品開(kāi)拓力度幾乎同步于進(jìn)口墨水品牌。
廣東道氏技術(shù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“道氏技術(shù)”)副總經(jīng)理張翼向記者透露，企業(yè)已經(jīng)開(kāi)發(fā)出下陷墨水、金屬墨水、亮光墨水、啞光墨水等功能性墨水，與新型設(shè)計(jì)、傳統(tǒng)工藝相配合，大大提升瓷磚附加值。“我們的功能性墨水已經(jīng)被廣東東鵬控股股份有限公司、恩平俊豪陶瓷有限公司等企業(yè)使用。”值得一提的是，白色墨水也是道氏技術(shù)的明星產(chǎn)品，在仿石磚表面添加白色紋理，極大提升了產(chǎn)品的通透感與細(xì)膩度。
眾多國(guó)產(chǎn)墨水制造商在功能性墨水領(lǐng)域也獲重大突破。歐陶材料正在開(kāi)發(fā)滲花墨水，該產(chǎn)品將替代廣泛用于拋光磚的傳統(tǒng)滲花釉，市場(chǎng)前景極為廣闊。王勇表示，“溶劑里含有一定的苯類(lèi)，而滲花墨水采用較少溶劑，產(chǎn)品更加環(huán)保，加上該產(chǎn)品無(wú)需使用砂磨機(jī)，可降低后期制造成本。”據(jù)透露，水性釉料也是歐陶材料正在開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。而柏華科技計(jì)劃在4月推出下陷墨水，水性墨水與干粉也正在研發(fā)。除了下陷、閃光墨水之外，匯龍科技也嘗試在大紅、金黃等特殊色域的研發(fā)上有所收獲。
邁瑞思科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“邁瑞思”)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理伍宇新表示，“陶企對(duì)個(gè)性定制產(chǎn)品的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，預(yù)計(jì)新型墨水將于今年獲得關(guān)鍵性突破并接受市場(chǎng)檢驗(yàn)。”目前，邁瑞思正在加強(qiáng)功能性墨水的推廣力度。
對(duì)常規(guī)墨水而言，絕大多數(shù)國(guó)產(chǎn)墨水品牌取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。其中，道氏技術(shù)的鐠黃墨水比普通同類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)色深30%-40%，產(chǎn)品采用環(huán)保溶劑，更加健康安全，且干燥速度更快，可適用于長(zhǎng)度較短的釉線，提高瓷磚產(chǎn)量。
憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，明朝科技已成功與佛山、云南、四川、江西、福建、湖南、河南、陜西、山東、云南等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)的建陶企業(yè)達(dá)成合作，其墨水已在全國(guó)數(shù)百臺(tái)噴墨機(jī)上實(shí)現(xiàn)了“輸血”功能。
中國(guó)制釉集團(tuán)總裁蔡憲昌表示，企業(yè)會(huì)通過(guò)系列流程與制度來(lái)保障品質(zhì)，完善產(chǎn)品的各項(xiàng)性能、服務(wù)、設(shè)備、設(shè)計(jì)，并在國(guó)內(nèi)推出整套產(chǎn)品。
亮點(diǎn) 本土服務(wù)提升競(jìng)爭(zhēng)力
主要國(guó)產(chǎn)墨水制造商生產(chǎn)情況(資料來(lái)源：陶城報(bào)第1086期(2013年12月20日)《陶城大講堂》)
服務(wù)到位向來(lái)是國(guó)產(chǎn)材料供應(yīng)商的最大資本。如何借助基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量，成為眾多國(guó)產(chǎn)墨水制造商亟需重視的課題。
秉承全業(yè)務(wù)鏈服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式，道氏技術(shù)極其看重產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)。據(jù)張翼介紹，道氏技術(shù)的設(shè)計(jì)人員已占整個(gè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的40%，給客戶(hù)提供常規(guī)技術(shù)支持的同時(shí)，還提供調(diào)圖、調(diào)色、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等售后服務(wù)。“對(duì)于部分新上線的客戶(hù)，我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)24小時(shí)輪流堅(jiān)守，確�？蛻�(hù)用得放心和貼心。”毛海燕表示，當(dāng)前，明朝科技已在全國(guó)重要產(chǎn)區(qū)設(shè)有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期跟蹤，提供及時(shí)到位的服務(wù)，共同協(xié)助用戶(hù)穩(wěn)定生產(chǎn)。
實(shí)際上，早在輥筒印花流行時(shí)，山東國(guó)瓷康立泰新材料科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國(guó)瓷康立泰”)的服務(wù)人員就已掌握了電腦調(diào)色技術(shù)�；谠缜皩�(duì)數(shù)碼技術(shù)的掌握，噴墨售后服務(wù)的提供對(duì)國(guó)瓷康立泰而言更加得心應(yīng)手。傳統(tǒng)印花工藝與現(xiàn)代噴墨技術(shù)相結(jié)合將成未來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一大趨勢(shì)，國(guó)瓷康立泰的服務(wù)團(tuán)隊(duì)無(wú)疑能為陶企提供更周到的技術(shù)支持。
據(jù)采訪，基于山東國(guó)瓷功能材料股份有限公司在山東的地緣優(yōu)勢(shì)，以及當(dāng)?shù)匕l(fā)展迅猛的噴墨市場(chǎng)，國(guó)瓷康立泰今年已在淄博建立營(yíng)銷(xiāo)中心，進(jìn)一步提升在長(zhǎng)江以北地區(qū)的市場(chǎng)份額，并為該區(qū)域的客戶(hù)提供更全面周到的服務(wù)。“一攬子”的整體服務(wù)方案成為國(guó)產(chǎn)墨水制造商的共識(shí)。“在我們的理念中，只有服務(wù)人員沒(méi)有銷(xiāo)售人員，只有服務(wù)好了，產(chǎn)品才能銷(xiāo)得出去。”姬文告訴記者，除了提供設(shè)計(jì)和調(diào)色服務(wù)，匯龍科技還為客戶(hù)維護(hù)和修理噴墨設(shè)備。考慮到服務(wù)的重要性，柏華科技總經(jīng)理黃思東表示，企業(yè)今年將新增將近20位售后服務(wù)人員，而企業(yè)也準(zhǔn)備在河南新增服務(wù)點(diǎn)。
改善 多渠道提高整體水平
國(guó)產(chǎn)墨水要進(jìn)一步與進(jìn)口墨水競(jìng)爭(zhēng)，需從多渠道提升產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展水平。
不少?lài)?guó)產(chǎn)墨水企業(yè)通過(guò)提升墨水規(guī)模化生產(chǎn)水平來(lái)提高產(chǎn)品品質(zhì)。
張?zhí)旖苷J(rèn)為，目前國(guó)產(chǎn)墨水規(guī)�；a(chǎn)的企業(yè)不多，大多呈粗放式發(fā)展?fàn)顟B(tài)。受制于生產(chǎn)環(huán)境與生產(chǎn)規(guī)模，盡管其品質(zhì)在向進(jìn)口墨水靠攏，但整體質(zhì)量參差不齊。
記者了解到，山東國(guó)瓷功能材料股份有限公司與佛山市三水區(qū)康立泰無(wú)機(jī)合成材料有限公司合資后，國(guó)瓷康立泰借助前者原有的電子功能材料納米級(jí)生產(chǎn)技術(shù)，以及精細(xì)化的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，實(shí)行嚴(yán)格的品質(zhì)管理，進(jìn)行大批量的墨水生產(chǎn)。張?zhí)旖芘d奮地說(shuō)，“我們?cè)谏綎|的新生產(chǎn)基地共1.5萬(wàn)平方米，生產(chǎn)線多達(dá)10條，月產(chǎn)能將達(dá)300噸，后期可實(shí)現(xiàn)500-1000噸/月的產(chǎn)能。”而柏華科技也在佛山附近投資建設(shè)生產(chǎn)基地，自己開(kāi)發(fā)色料，以配合墨水的研發(fā)。
另外，在王勇看來(lái)，加速墨水生產(chǎn)關(guān)鍵設(shè)備(砂磨機(jī)、過(guò)濾裝備)、氧化鋯球石、有機(jī)溶劑等的國(guó)產(chǎn)化，也有助于產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。“只有國(guó)內(nèi)研制墨水的裝備水平提高了，才能降低國(guó)產(chǎn)墨水的制造成本。”
王勇透露，海外墨水過(guò)濾設(shè)備的綜合耗材成本高達(dá)10000元/噸，在墨水的直接材料成本中所占比例偏高。盡管我國(guó)同類(lèi)設(shè)備的成本減少一半，但還處初試階段。黃思東也告訴記者，當(dāng)前進(jìn)口研磨設(shè)備售價(jià)高達(dá)200多萬(wàn)元/臺(tái)，其加工效率只有800公斤/天，因此研磨一種顏色的墨水需數(shù)臺(tái)設(shè)備，耗費(fèi)成本巨大。
有行業(yè)人士指出，加強(qiáng)與相關(guān)機(jī)構(gòu)的合作交流，也是提升墨水品質(zhì)的絕佳途徑。若國(guó)產(chǎn)陶瓷噴頭研發(fā)成功，也會(huì)推動(dòng)國(guó)產(chǎn)墨水的進(jìn)步。“我們現(xiàn)在和國(guó)內(nèi)外的部分科研機(jī)構(gòu)、院校合作，希望從設(shè)備和生產(chǎn)流程上有所創(chuàng)新。”姬文說(shuō)道。
躍升 工業(yè)展上顯真功夫
國(guó)產(chǎn)墨水大軍迅猛崛起，對(duì)他們而言，參加廣州陶瓷工業(yè)展，拿到的不僅僅是一張躋身中國(guó)舞臺(tái)的入場(chǎng)券。
2011年，邁瑞思和明朝科技在廣州陶瓷工業(yè)展上隆重展出陶瓷墨水，引發(fā)了國(guó)內(nèi)外客商的高度關(guān)注。實(shí)際上，國(guó)產(chǎn)墨水展商在工業(yè)展上收到的參展效果逐年向好。
近幾年，國(guó)產(chǎn)墨水制造商在工業(yè)展上表現(xiàn)得越來(lái)越自信，他們攜帶愈來(lái)愈多成熟的墨水產(chǎn)品亮相。他們主打“實(shí)干”路線，多數(shù)以噴墨仿石磚和噴墨木紋磚為亮點(diǎn)，還原自然真實(shí)紋理。他們或豐富展示形式、或注重展位設(shè)計(jì)、或舉辦推廣活動(dòng)，來(lái)塑造品牌形象，挖掘貿(mào)易機(jī)會(huì)。
自2011年在工業(yè)展上展示色卡后，道氏技術(shù)在第二年就推出墨水產(chǎn)品和瓷磚樣板，去年更展示概念性的產(chǎn)品來(lái)凸顯墨水的打印效果。“今年我們以最新研制的功能性墨水亮相展會(huì)。”張翼向記者透露。
對(duì)今年首次參加工業(yè)展的匯龍科技而言，他們?cè)谡故灸痛纱u的基礎(chǔ)上，還通過(guò)影像視頻展示公司形象，讓觀眾對(duì)企業(yè)形成全面深刻的認(rèn)知。“希望通過(guò)工業(yè)展的寬闊平臺(tái)，能有更多客戶(hù)認(rèn)識(shí)我們。”姬文認(rèn)為，工業(yè)展為上游供應(yīng)商提供了向全球展示自身品牌的機(jī)會(huì)，也是企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的有效途徑。“預(yù)計(jì)今年的工業(yè)展，會(huì)有更多陶企將目光轉(zhuǎn)向國(guó)產(chǎn)墨水。”王勇表示，越來(lái)越多國(guó)產(chǎn)墨水制造商的崛起，增強(qiáng)了陶企使用國(guó)產(chǎn)墨水的信心;國(guó)產(chǎn)墨水品種的增多，對(duì)終端客戶(hù)而言也多了一個(gè)可靠的選擇。
