市場(chǎng)開拓需要一定的積累，品類推廣需要適度的沉淀。陶瓷薄板在中國市場(chǎng)，經(jīng)歷了七年的摸爬滾打，其營銷推廣的方式，也經(jīng)歷了七年的摸索和完善。在形成系統(tǒng)的營銷推廣方法之后，以蒙娜麗莎為代表的陶企，終于迎來了陶瓷薄板銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　打造室外應(yīng)用區(qū)域樣板

　　經(jīng)過7年時(shí)間在營銷推廣上的探索與努力，蒙娜麗莎的陶瓷薄板產(chǎn)品在市場(chǎng)開拓上取得了豐碩的成果。目前，蒙娜麗莎薄板在全國25個(gè)省會(huì)城市擁有專門的經(jīng)銷商，全國經(jīng)銷商數(shù)量超過了100個(gè)，薄板專賣店數(shù)量超過100家，占據(jù)了中國陶瓷薄板80%的市場(chǎng)份額。

　　在渠道建設(shè)方面，蒙娜麗莎2013年全國新開拓區(qū)域20多個(gè)，包括廈門、重慶、福州、晉城、深圳、唐山、長(zhǎng)春、湛江、太原、晉江、德州、塘沽、吉安等地都新建有營銷展廳，新建終端店面面積超過8000平方米。

　　同時(shí)，隨著蒙娜麗莎陶瓷薄板在建材行業(yè)的品牌影響力和美譽(yù)度的不斷上升，企業(yè)的產(chǎn)品也得到了眾多工程項(xiàng)目業(yè)主的認(rèn)可，供貨量超過一萬平方米的工程項(xiàng)目有數(shù)十個(gè)之多，如：包頭國際金融文化中心、重慶軌道交通六號(hào)線大竹林綜合基地、長(zhǎng)沙溫德姆酒店、佛山高明中港廣場(chǎng)、南京紫金科技創(chuàng)業(yè)特別社區(qū)、天津農(nóng)業(yè)銀行總行培訓(xùn)中心、臨沂臨商銀行總部、漳州嘉榮投資擔(dān)保大樓、長(zhǎng)治醫(yī)院、漳州太武城、廣州珠江新城珠光商務(wù)大廈、任丘牛村開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)家園、蘇州太倉醫(yī)院等項(xiàng)目，個(gè)別項(xiàng)目的供貨量甚至超過十萬平方米。

　　蒙娜麗莎成功拿下這些標(biāo)志性幕墻工程項(xiàng)目，這也是蒙娜麗莎陶瓷薄板室外應(yīng)用的第二次大規(guī)模區(qū)域樣板。與此同時(shí)，繼佛山海八路金融隧道之后，在佛山季華路快速化提升中，汾江路、華寶路隧道再次選用陶瓷薄板，進(jìn)一步鞏固了陶瓷薄板在專業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。

　　多管齊下，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番增長(zhǎng)

　　盡管蒙娜麗莎陶瓷薄板在2013年的營銷推廣中獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是對(duì)于接下來的市場(chǎng)開拓，企業(yè)卻依然并未松懈。

　　據(jù)蒙娜麗莎板材事業(yè)部總經(jīng)理蒙政強(qiáng)介紹，2014年蒙娜麗莎陶瓷薄板將在“技術(shù)營銷”戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，步入跨越式發(fā)展的新階段，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)再次翻番的良好業(yè)績(jī)。為此，蒙娜麗莎將通過五大措施來加強(qiáng)產(chǎn)品的營銷推廣。

　　一是根據(jù)不同的建筑工程市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行全方位的調(diào)整，將原有的產(chǎn)品重新劃分為玉石、大理石、砂巖、高耐磨、純色、花崗巖六大類別，重點(diǎn)加強(qiáng)純色和仿石類產(chǎn)品的銷售。同時(shí)，以最新研制的玉石產(chǎn)品提升品牌高度，在陶瓷薄板產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域穩(wěn)居市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

　　二是對(duì)渠道客戶重新規(guī)劃與調(diào)整。2014年將確保9個(gè)A級(jí)客戶、21個(gè)B級(jí)客戶、47個(gè)C級(jí)客戶。同時(shí)，新開發(fā)客戶84個(gè)，其中A級(jí)客戶6個(gè)、B級(jí)客戶27個(gè)、C級(jí)客戶51個(gè)。

　　三是在集團(tuán)董事會(huì)的支持下，新成立廣東綠屋裝飾工程有限公司和廣東蒙娜麗莎建筑科技有限公司，加強(qiáng)陶瓷薄板在幕墻工程、裝飾領(lǐng)域的專業(yè)配套能力，打造陶瓷薄板集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、應(yīng)用于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，提升系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四是繼續(xù)強(qiáng)化技術(shù)營銷。以新設(shè)立的公司為契機(jī)，在房地產(chǎn)領(lǐng)域，特別是綠色建筑與住宅工業(yè)化應(yīng)用技術(shù)方面取得突破性進(jìn)展，并以此重點(diǎn)切入房地產(chǎn)市場(chǎng)。同時(shí)，以西安地鐵、隧道項(xiàng)目、大型幕墻為主，重點(diǎn)解決圖紙配合、樣板制作、投標(biāo)商務(wù)等困難與瓶頸，實(shí)現(xiàn)流程順暢、快速反應(yīng)。

　　五是強(qiáng)化市場(chǎng)推廣。總部展廳改造以概念設(shè)計(jì)與終端復(fù)制為主要功能作用，以全新的理念打造區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目考察核心競(jìng)爭(zhēng)力;區(qū)域市場(chǎng)全面推廣，并采用終端模塊及VI標(biāo)準(zhǔn);選擇重點(diǎn)零售樣板市場(chǎng)，提出高端家裝定制、區(qū)別于傳統(tǒng)瓷磚銷售模式、含設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收一條龍服務(wù)的板材零售模式，在板材零售渠道取得突破性進(jìn)展;舉辦全國性高端設(shè)計(jì)大賽———蒙娜麗莎陶瓷薄板應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽;由蒙娜麗莎總部統(tǒng)一策劃實(shí)施，在區(qū)域內(nèi)組織15場(chǎng)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì);繼續(xù)推進(jìn)常規(guī)的全國工程信息價(jià)刊登、專業(yè)領(lǐng)域媒體(建筑、醫(yī)院、地鐵等)廣告投放;參加超過10場(chǎng)全國性專業(yè)展會(huì)(綠建、石材、幕墻等)等。