近年來，“拎包即可入住”的精裝修房受到越來越多的業(yè)主青睞，讓房地產(chǎn)商信心大增。陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游，一直受到房地產(chǎn)開盤、收樓等影響，精裝房的盛行也給陶瓷衛(wèi)浴市場帶來了強(qiáng)烈的沖擊。有業(yè)內(nèi)資深人士表示，精裝房的推出對陶瓷衛(wèi)浴的零售必定受到影響，但是總銷量不會(huì)變，只是從零售轉(zhuǎn)向了工程。
總量不受影響 零售“很受傷”
近日，走訪佛山各家居賣場發(fā)現(xiàn)，受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，今年以來，陶瓷衛(wèi)浴的銷售受到很大的沖擊。而近兩年來，佛山開始推出的公寓樓盤普遍帶裝修，而從廣州等大城市的房地產(chǎn)行業(yè)也不難看出，精裝房越來越受消費(fèi)者的青睞。
在此背景下，作為房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，在銷售方面是否會(huì)受到影響呢?對此，大城市精裝項(xiàng)目越來越多，對零售影響很大，但對工程來說是個(gè)好事。
精裝房的盛行對衛(wèi)浴來說只是從零售轉(zhuǎn)向了工程項(xiàng)目，“銷售總量不會(huì)變，只是從單個(gè)銷售轉(zhuǎn)向了團(tuán)購，面對的客戶從業(yè)主轉(zhuǎn)向了開發(fā)商而已。”不管房地產(chǎn)商是以怎樣的形式銷售樓盤，只要有樓盤建設(shè)就肯定會(huì)涉及到陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)，這個(gè)總量是不會(huì)受到任何影響的。
搶灘精裝房市場知名品牌有優(yōu)勢
由于精裝房帶來的集中營銷是否會(huì)使陶瓷衛(wèi)浴銷售“冷熱不均”?哪種類型的產(chǎn)品會(huì)更受到房地產(chǎn)商的青睞?在這種情況下，國內(nèi)高性價(jià)比的知名品牌會(huì)迎來發(fā)展契機(jī)，對于開發(fā)商來說，精裝房是他們的賣點(diǎn)之一。而其所選用的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品也能體現(xiàn)其對消費(fèi)者的承諾，如何在控制成本的情況下選用更受業(yè)主接受的產(chǎn)品是開發(fā)商普遍考慮的問題。
高性價(jià)比的產(chǎn)品將會(huì)更有市場占有率，“我相信目前的房地產(chǎn)市場，很少會(huì)有發(fā)展商選擇國際一線品牌，而為了其樓盤的銷售和聲譽(yù)，也不會(huì)選擇小作坊生產(chǎn)出來的無名產(chǎn)品。”藍(lán)衛(wèi)兵表示，這樣的集中選擇會(huì)使國內(nèi)的知名品牌更有優(yōu)勢，也會(huì)帶動(dòng)國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展。
對陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)來說是一大挑戰(zhàn)，“由于經(jīng)銷商的集中選擇，對于企業(yè)的生產(chǎn)能力是有很大挑戰(zhàn)的。在被開發(fā)商選擇后，能在短期內(nèi)提供足夠量的產(chǎn)品，這才是真正的贏家。”至于是否會(huì)造成陶瓷衛(wèi)浴市場的冷熱不均，佛山的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)很多，不可能所有開發(fā)商都選擇同個(gè)品牌，對于陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)來說，都是在同個(gè)起跑線上的。
渠道外拓下沉是出路
作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的銷售一直受到房地產(chǎn)的牽制。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，短期內(nèi)這種牽制幅度也不會(huì)降低，但是企業(yè)可以通過拓展銷售渠道來降低房地產(chǎn)的影響。
目前陶瓷行業(yè)沒有辦法完全解除房地產(chǎn)的牽制，“這兩個(gè)行業(yè)是緊密關(guān)聯(lián)的，新推出的樓盤肯定是陶瓷行業(yè)最大的消費(fèi)群體。”他同時(shí)表示，除了房地產(chǎn)的影響外，消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣對陶瓷行業(yè)影響也很大，“現(xiàn)在的業(yè)主大多在3-5年就會(huì)重新裝修一次房子，特別是房價(jià)的高企會(huì)使更多人選擇將老房子裝修得舒適些。因此，陶瓷企業(yè)可以將市場拓展到二次裝修這一塊來。”
企業(yè)可通過拓展市場來降低房地產(chǎn)對其的影響，“衛(wèi)浴企業(yè)基本完全受到房地產(chǎn)牽制，要擺脫牽制只有拓寬銷售渠道，比如外銷，將自己的瓷磚產(chǎn)品銷售到歐美、中東等地區(qū);另外還可以把產(chǎn)品深入到三四線以下的城市去。”
