中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的努力和發(fā)展，取得的輝煌成就有目共睹——2013年，全國(guó)瓷磚產(chǎn)量近百億平方米，然而，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)的逐步放緩，產(chǎn)能與消費(fèi)之間的差距逐步加大，眾多陶瓷企業(yè)都已意識(shí)到“走出去”的必要性和緊迫性，許多企業(yè)也已經(jīng)進(jìn)行了諸多的嘗試和探索拓展。

所以，當(dāng)下擺在大部分有意“走出去”的陶瓷企業(yè)面前的問(wèn)題，不是“要不要”的問(wèn)題，也不是“要去哪”的問(wèn)題，而是“要怎樣”的問(wèn)題，在目前國(guó)內(nèi)企業(yè)的海外拓展過(guò)程中，基本上都是通過(guò)以下三種模式進(jìn)行。

透過(guò)國(guó)內(nèi)出口代理商：這種方式主要于中小規(guī)模企業(yè)中采用較多，主要由國(guó)內(nèi)出口代理商主導(dǎo)，拓展并拿到海外訂單后，向國(guó)內(nèi)廠商進(jìn)行采購(gòu)。盡管這種模式對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)講拓展成本較低，操作亦比較靈活，但往往訂單總值較低，訂單連續(xù)性較差。而最重要的是，海外客戶資源無(wú)法獲得，仍掌握在出口代理商的手中，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，只能獲得有限的收益，而無(wú)法積累長(zhǎng)期發(fā)展的客戶資源。

自建海外拓展業(yè)務(wù)部門：通過(guò)這種自助式的主動(dòng)尋找并聯(lián)系海外客戶的方式，可以解決上一種模式中海外客戶資源不能積累的問(wèn)題，企業(yè)不僅可以獲得海外客戶的訂單，并能夠通過(guò)不斷地深入合作，不斷增加每個(gè)客戶的訂單量和訂單值，獲取長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)收入。但這種模式的主要問(wèn)題在于拓展成本較高，拓展速度較慢，且拓展規(guī)模有限，畢竟單獨(dú)靠企業(yè)自身進(jìn)行的海外業(yè)務(wù)拓展，力量相較是很微弱的。

參加海外舉辦的專業(yè)類展會(huì)：這種方式是目前對(duì)于要走出去的企業(yè)來(lái)說(shuō)效果最為直接、長(zhǎng)期受益同時(shí)也是最好的方式。由于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)物展示效果最直接，面對(duì)面的現(xiàn)場(chǎng)溝通也更順暢，自然訂單達(dá)成率較高，加上前來(lái)參加展會(huì)的客戶比較集中，不僅現(xiàn)場(chǎng)成單量高，即使現(xiàn)場(chǎng)并未達(dá)成合作，但仍能讓客戶對(duì)企業(yè)的形象、產(chǎn)品有充分的了解，為后續(xù)可能的合作發(fā)生打下良好的基礎(chǔ)。但這種方式不僅成本最高，除了高昂的參展費(fèi)以外，最令國(guó)內(nèi)企業(yè)困擾的是海外展會(huì)對(duì)中國(guó)企業(yè)的排斥。

盡管目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)開始注重并加大產(chǎn)品在原創(chuàng)設(shè)計(jì)和自主研發(fā)方面的投入，并且也已經(jīng)有一批企業(yè)在自主產(chǎn)品方面甚至已經(jīng)走到國(guó)際領(lǐng)先級(jí)的水準(zhǔn)。但對(duì)于大部分海外客戶來(lái)講，一提到“中國(guó)陶瓷”，仍然是與“廉價(jià)”、“抄襲”、“模仿”等詞匯聯(lián)系在一起的，這使得國(guó)外的專業(yè)展會(huì)對(duì)中國(guó)的陶瓷企業(yè)設(shè)置重重障礙，拒絕中國(guó)企業(yè)參展。陶瓷行業(yè)所熟知的意大利博洛尼亞陶瓷展在過(guò)去的15年中，只有鷹牌一家中國(guó)企業(yè)連續(xù)參展，最多時(shí)也不過(guò)4家獲得過(guò)參展機(jī)會(huì)。

所以對(duì)于國(guó)內(nèi)的陶瓷企業(yè)來(lái)講，盡管已經(jīng)摸索到了通過(guò)展會(huì)平臺(tái)是最有效的拓展海外客戶的方式，但面對(duì)海外展會(huì)的銅墻鐵壁，大多也只能望洋興嘆。自然地，打造一個(gè)屬于中國(guó)自己的國(guó)際化展會(huì)平臺(tái)便成為一條最佳的道路。

正是在這樣的行業(yè)趨勢(shì)之下，將于今年5月21日—24日在廣州琶洲館舉辦的“首屆中國(guó)國(guó)際陶瓷產(chǎn)品展覽會(huì)”應(yīng)運(yùn)而生。這個(gè)展會(huì)是由中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)、中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)、中國(guó)貿(mào)促會(huì)建筑材料行業(yè)分會(huì)、廣東省陶瓷協(xié)會(huì)聯(lián)手全國(guó)30余家陶瓷行業(yè)的龍頭企業(yè)共同主辦，這一最強(qiáng)最權(quán)威的豪華主辦陣容使得此次展會(huì)的視野媲美國(guó)際化的行業(yè)大展，并且為確保這一國(guó)際化高端定位的實(shí)現(xiàn)，與大部分“付費(fèi)就能來(lái)”的展會(huì)不同，此次“陶瓷產(chǎn)品展”自立項(xiàng)伊始，主辦方便制定了嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度——只有自主研發(fā)、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、高端定位的企業(yè)品牌/產(chǎn)品才可參展。

在確保參展企業(yè)、產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，主辦方更是發(fā)揮自身在全球范圍內(nèi)的資源優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)對(duì)海外陶瓷產(chǎn)品的經(jīng)銷商、大宗采購(gòu)商進(jìn)行廣泛邀請(qǐng)，屆時(shí)將有數(shù)千家海外經(jīng)銷商組團(tuán)到場(chǎng)參觀洽談，了解真正的中國(guó)陶瓷，達(dá)成更具性價(jià)比的高效采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)共贏。

最權(quán)威的主辦單位，最寬廣的國(guó)際化視野，以及最明確的展會(huì)定位，最精準(zhǔn)的海外推廣，使得“首屆中國(guó)國(guó)際陶瓷產(chǎn)品展覽會(huì)”自今年1月3日正式對(duì)外發(fā)布后，即受到了國(guó)內(nèi)眾多行業(yè)骨干企業(yè)的追捧，紛紛踴躍加入。新明珠、新中源、東鵬、鷹牌、簡(jiǎn)一、能強(qiáng)、道格拉斯、博德精工、蒙娜麗莎、歐雅、嘉俊、樂(lè)華、興輝、金意陶、歐文萊等等行業(yè)龍頭紛紛以數(shù)百平米甚至上千平米的超大現(xiàn)場(chǎng)展位加入進(jìn)來(lái)，共同打造屬于中國(guó)的東方“博洛尼亞”陶瓷大展。