陽(yáng)春4月，萬(wàn)象更新，國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)一片欣欣向榮，各陶瓷產(chǎn)區(qū)也是蓄勢(shì)待發(fā)，爭(zhēng)取在這一年大展宏圖，下面小編為大家盤(pán)點(diǎn)4月份福建、河南長(zhǎng)葛、江西高安這幾大陶瓷產(chǎn)區(qū)發(fā)生的熱門(mén)事件。

　　福建產(chǎn)區(qū)創(chuàng)新型陶企實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)

　　2014年開(kāi)春至今，福建產(chǎn)區(qū)企業(yè)普遍反映市場(chǎng)啟動(dòng)慢，以致影響整個(gè)產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)線開(kāi)工不足。盡管面臨諸多不利因素，但進(jìn)入2014年之后，福建產(chǎn)區(qū)在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上發(fā)生轉(zhuǎn)變的企業(yè)數(shù)量有所增加，企業(yè)的戰(zhàn)略重心逐漸從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)量轉(zhuǎn)變到經(jīng)營(yíng)品質(zhì)，圍繞品質(zhì)做文章，增加產(chǎn)品附加值。

　　噴墨外墻磚、仿古磚產(chǎn)銷(xiāo)兩旺

　　受天然氣帶來(lái)的生產(chǎn)成本過(guò)高影響，2013年，噴墨外墻磚迅速發(fā)展，其中，中等規(guī)格噴墨外墻磚因其應(yīng)用范圍廣，增長(zhǎng)尤其明顯。

　　據(jù)瑞成陶瓷有限公司總經(jīng)理吳思博介紹，由于企業(yè)力推噴墨外墻磚產(chǎn)品，近兩年瑞成陶瓷市場(chǎng)份額增長(zhǎng)迅速。加之廠房搬遷，新廠生產(chǎn)線尚未全部建好，瑞成陶瓷今年一季度產(chǎn)品供不應(yīng)求。晉江市晉成陶瓷有限公司副總經(jīng)理付學(xué)林也表示，因基本上完全采用噴墨打印生產(chǎn)，以及河南基地有兩條生產(chǎn)線投產(chǎn)，晉成陶瓷銷(xiāo)量漲幅超過(guò)了20%。

　　近兩年，出于安全考慮，高層樓盤(pán)對(duì)產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，小規(guī)格墊板燒外墻磚市場(chǎng)前景也就越來(lái)越被看好，但也有企業(yè)由于市場(chǎng)的一時(shí)波動(dòng)，而把墊板窯線改為其它產(chǎn)品生產(chǎn)線。某企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，小規(guī)格墊板燒產(chǎn)品雖然市場(chǎng)表現(xiàn)良好，但由于墊板燒產(chǎn)品包裝人工成本比裸燒產(chǎn)品高，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。

　　個(gè)性產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)良好

　　提升產(chǎn)品配套水平、配套能力，并以此彰顯品牌個(gè)性和實(shí)力，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)因由單純的產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)變成空間享受，這是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，也是福建建陶品牌發(fā)展的方向。

　　一季度，福建七彩陶瓷產(chǎn)銷(xiāo)增幅明顯，副總經(jīng)理謝金龍表示，目前訂單排產(chǎn)排到了6月份，與去年同期不到半個(gè)月的訂單相比，增幅較大。主要原因是企業(yè)堅(jiān)持做傳統(tǒng)產(chǎn)品，同時(shí)異型產(chǎn)品、適合特定場(chǎng)合的功能性產(chǎn)品，堅(jiān)持品質(zhì)降低產(chǎn)能，提升附加值。

　　雖然今年仿古磚企業(yè)也普遍反映市場(chǎng)啟動(dòng)慢，但也有一些知名品牌保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。力豪集團(tuán)總經(jīng)理尤德森告訴記者，一季度企業(yè)噴墨產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)了好幾倍，主要是在產(chǎn)品、經(jīng)銷(xiāo)商方面得到了進(jìn)一步優(yōu)化。晉江丹豪陶瓷有限公司，在大規(guī)格全拋噴墨仿古磚領(lǐng)域享有美譽(yù)，今年又開(kāi)發(fā)通體全拋釉新品，一季度同比漲幅超過(guò)30%。

　　產(chǎn)區(qū)涌現(xiàn)創(chuàng)新型企業(yè)

　　福建產(chǎn)區(qū)之前創(chuàng)新意識(shí)、研發(fā)實(shí)力都比較薄弱，近年來(lái)有所提升，出現(xiàn)不少擁有較強(qiáng)創(chuàng)新能力的企業(yè)、品牌。

　　晉江舒適陶瓷有限公司從開(kāi)創(chuàng)300×600(mm)產(chǎn)品到濕貼陶板再到濕法一次擠壓成型薄板。除此之外該公司還成功研發(fā)出不同類(lèi)別產(chǎn)品“混燒技術(shù)”，真正實(shí)現(xiàn)墻地磚小量定制。

　　晉江豪山建材有限公司也是產(chǎn)區(qū)自主創(chuàng)新的標(biāo)桿企業(yè)之一，企業(yè)在輕質(zhì)陶瓷磚產(chǎn)品各項(xiàng)性能方面取得革命性突破，使該產(chǎn)品進(jìn)入成熟應(yīng)用階段，大量用于建筑裝飾，輕質(zhì)陶瓷磚的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

　　此外，力豪集團(tuán)今年也加大了公司的創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)力度，實(shí)施產(chǎn)品個(gè)性化、系統(tǒng)化贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展思路，力求產(chǎn)品原創(chuàng)。一季度開(kāi)發(fā)出多款最新的柔拋工藝、最經(jīng)典仿古、最個(gè)性復(fù)古水泥、最原質(zhì)朽木等產(chǎn)品，在終端均大獲成功。

　　河南長(zhǎng)葛：品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)代來(lái)臨

　　在中國(guó)衛(wèi)生陶瓷轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，中部衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)一直是行業(yè)熱議的一個(gè)焦點(diǎn)，雖然有人對(duì)其不屑一顧，但也不乏有人對(duì)其欣賞有加，時(shí)刻關(guān)注它的一舉一動(dòng)。且不論觀點(diǎn)如何如何，伴隨著中部經(jīng)濟(jì)區(qū)的崛起，中部衛(wèi)浴所取得的成長(zhǎng)是行業(yè)有目共睹的。

　　事實(shí)上，在剛剛過(guò)去的三年中，中部衛(wèi)浴無(wú)論是產(chǎn)量還是品質(zhì)都有了巨大提升。近期公布的全國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：2013年，河南衛(wèi)生陶瓷年產(chǎn)量為6425萬(wàn)件，位居國(guó)內(nèi)各省份之首。而據(jù)去年12月長(zhǎng)葛衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研報(bào)告顯示，目前長(zhǎng)葛市域內(nèi)衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)有81家，年產(chǎn)量已超5000萬(wàn)件，居全國(guó)衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)區(qū)之首。

　　清晰定位，夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)

　　提起長(zhǎng)葛產(chǎn)區(qū)，業(yè)內(nèi)大部分人對(duì)其衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)的評(píng)價(jià)都不高。但現(xiàn)在的情況是，在長(zhǎng)葛的陶瓷企業(yè)，來(lái)自全國(guó)各地的運(yùn)輸車(chē)排著隊(duì)等待裝貨早已是司空見(jiàn)慣的事情了，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴產(chǎn)品已經(jīng)隨著一輛輛的運(yùn)輸車(chē)遍布全國(guó)各地，走進(jìn)了千千萬(wàn)萬(wàn)消費(fèi)者的視野。

　　三年前，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)首次提出“打造大眾消費(fèi)者信得過(guò)、買(mǎi)得起的中檔衛(wèi)浴品牌”戰(zhàn)略，精準(zhǔn)定位于中檔消費(fèi)群體，三年來(lái)，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴以高性?xún)r(jià)比迅速占領(lǐng)各地市場(chǎng)，邁上了產(chǎn)業(yè)發(fā)展提升的快車(chē)道。

　　2012年，長(zhǎng)葛地區(qū)衛(wèi)生陶瓷總產(chǎn)量首次突破5000萬(wàn)件，成為國(guó)內(nèi)建陶產(chǎn)業(yè)的重要一極，長(zhǎng)葛產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)工作初見(jiàn)成效。更重要的是，伴隨著企業(yè)實(shí)力的提升，更多的企業(yè)開(kāi)始注重先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)與生產(chǎn)技術(shù)的改進(jìn)，為產(chǎn)品質(zhì)量的提升提供了有力保障，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)葛衛(wèi)浴的市場(chǎng)地位。

　　從原來(lái)的生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)到如今的企業(yè)家，影響長(zhǎng)葛衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的最重要因素，是經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變，在他們的影響下，短短三年內(nèi)，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴實(shí)現(xiàn)了從坐商式生產(chǎn)、技術(shù)全面抓到規(guī)范化、集約化、現(xiàn)代化企業(yè)管理的巨大轉(zhuǎn)變。

　　“長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人的學(xué)習(xí)性很強(qiáng)，不論是政府還是協(xié)會(huì)組織的學(xué)習(xí)、交流、參觀，各企業(yè)都很積極。“據(jù)長(zhǎng)葛產(chǎn)業(yè)提升負(fù)責(zé)人張建民介紹，與三年前的被動(dòng)參與相比，現(xiàn)在長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)科學(xué)經(jīng)營(yíng)理念的積極性有了提高。據(jù)了解，長(zhǎng)葛市政府相關(guān)部門(mén)為了鼓勵(lì)企業(yè)老板走出去，拓展視野和思路，在搭建平臺(tái)、疏通交流渠道方面做了大量的工作。

　　如今，機(jī)械化、連續(xù)生產(chǎn)的高壓注漿技術(shù)已成為企業(yè)改進(jìn)工藝、提高產(chǎn)量、質(zhì)量的首選。隨著企業(yè)做品牌意識(shí)的增強(qiáng)，以及產(chǎn)區(qū)用工壓力的增加，先后有五家企業(yè)開(kāi)始引進(jìn)高壓注漿、循環(huán)施釉、自動(dòng)打包等降低勞動(dòng)強(qiáng)度、提高勞動(dòng)效率的生產(chǎn)設(shè)備和工藝。

　　這些生產(chǎn)技術(shù)的改進(jìn)和提升，直接帶來(lái)的是產(chǎn)量的增長(zhǎng)和質(zhì)量的提升，而精準(zhǔn)的性?xún)r(jià)比定位優(yōu)勢(shì)，也讓行業(yè)人士和市場(chǎng)商家對(duì)長(zhǎng)葛衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的評(píng)價(jià)發(fā)生了很大改變。

　　豐富產(chǎn)品體系，完善產(chǎn)業(yè)鏈條

　　在長(zhǎng)葛市后河鎮(zhèn)、石固鎮(zhèn)的主干道兩旁，各種各樣的櫥柜廣告隨處可見(jiàn)，其中也不乏玻璃盆類(lèi)、龍頭、毛巾架、淋浴房等圍繞著衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品延伸出來(lái)的相關(guān)配套產(chǎn)品的身影。多樣化產(chǎn)品改變了長(zhǎng)葛原本單一的陶瓷產(chǎn)業(yè)格局，讓長(zhǎng)葛產(chǎn)區(qū)走向整體衛(wèi)浴發(fā)展方向，也加速了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的步伐。

　　綠夢(mèng)緣浴室柜的老板姓劉，6年前他在鄭州建材市場(chǎng)闖蕩，偶然看到從廣東產(chǎn)區(qū)流轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的浴室柜產(chǎn)品，覺(jué)得這類(lèi)產(chǎn)品不僅外觀好看，還很實(shí)用，可以作為衛(wèi)生間裝點(diǎn)的亮點(diǎn)，未來(lái)肯定也會(huì)在北方地區(qū)盛行，于是便創(chuàng)辦了自己的浴室柜廠。初期以模仿為主，借助長(zhǎng)葛原有的銷(xiāo)售客戶(hù)渠道銷(xiāo)售，發(fā)展速度極快�？吹綕撛诘氖袌�(chǎng)需求如此之大，綠夢(mèng)緣浴室柜不僅擴(kuò)大了規(guī)模，而且沿著企業(yè)密集的主干道旁豎起了招商廣告。

　　伴隨著市場(chǎng)的不斷趨好，長(zhǎng)葛產(chǎn)區(qū)不僅出現(xiàn)了浴室柜產(chǎn)品，陶瓷面盆、淋浴房等產(chǎn)品也紛紛上線生產(chǎn)，多樣化的衛(wèi)浴產(chǎn)品不僅改變了原來(lái)的單一陶瓷產(chǎn)業(yè)格局，也為遍布全國(guó)的衛(wèi)浴經(jīng)銷(xiāo)商提供了更大的選擇空間。不少代理長(zhǎng)葛品牌的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始對(duì)自己銷(xiāo)售店面、配套產(chǎn)品種類(lèi)進(jìn)行升級(jí)，并以此有效增強(qiáng)了其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　配套產(chǎn)品種類(lèi)的豐富，也促進(jìn)了長(zhǎng)葛衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈條的整體完善，在長(zhǎng)葛的衛(wèi)浴企業(yè)中，整體衛(wèi)浴的發(fā)展趨勢(shì)正在醞釀，從2013年開(kāi)始，很多衛(wèi)浴品牌都開(kāi)始轉(zhuǎn)向整體衛(wèi)浴經(jīng)營(yíng)模式。

　　打破陳規(guī)，品牌化經(jīng)營(yíng)獲認(rèn)可

　　企業(yè)管理的規(guī)范、產(chǎn)品質(zhì)量的提升以及產(chǎn)業(yè)鏈條的完善，也僅僅只是為長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，這并不意味著長(zhǎng)葛產(chǎn)區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展從此就有了保障。潮州產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量銳減、一線品牌渠道下沉，透過(guò)這些，長(zhǎng)葛企業(yè)可以明顯感覺(jué)到來(lái)自市場(chǎng)的壓力已經(jīng)越來(lái)越大。除了品牌化，長(zhǎng)葛企業(yè)別無(wú)選擇。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，長(zhǎng)葛產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展能夠如此之快，主要得益于遍布全國(guó)各地的衛(wèi)生陶瓷銷(xiāo)售大軍，有了這些無(wú)形的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的拉動(dòng)，長(zhǎng)葛5000萬(wàn)件的產(chǎn)量能夠快速的搶占市場(chǎng)。但是，想要在越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存、發(fā)展，僅有這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，做精品質(zhì)、做優(yōu)服務(wù)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升附加值，成為長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的唯一道路。近兩年，已有越來(lái)越多的長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到這一點(diǎn)，開(kāi)始對(duì)銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變進(jìn)行摸索和研究，并且成效顯著。這其中的代表性企業(yè)有尚典、席爾美、浪迪、貝路佳、白特、貝浪、高帝等。

　　據(jù)了解，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴企業(yè)突破原有銷(xiāo)售模式的主要措施包括：重新定位市場(chǎng)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化工程類(lèi)產(chǎn)品、零售家裝類(lèi)產(chǎn)品;篩選、重整市場(chǎng)客戶(hù)，剔除阻礙企業(yè)品牌化發(fā)展、銷(xiāo)售模式固化客戶(hù);升級(jí)品牌形象，將專(zhuān)賣(mài)店面的選址、大小、輻射范圍等進(jìn)行綜合考量，鼓勵(lì)并扶持專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的客戶(hù)。通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行了調(diào)整和升級(jí)，尚典、席爾美、浪迪、貝路佳、白特、貝浪、高帝等衛(wèi)浴品牌一躍而出，突破了傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式桎梏，提高品牌在市場(chǎng)的影響力和美譽(yù)度。

　　過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完整的產(chǎn)業(yè)鏈條、不斷提升的區(qū)域品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)葛衛(wèi)浴品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。

　　江西高安產(chǎn)區(qū)：2014在嬗變中開(kāi)局

　　進(jìn)入2014年，以高安為代表的江西產(chǎn)區(qū), 在生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)及產(chǎn)權(quán)保護(hù)等領(lǐng)域正在悄然進(jìn)行著一場(chǎng)謀變。這場(chǎng)變革發(fā)端于高安市市長(zhǎng)袁和庚在去年高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)2013年年會(huì)上的講話——“高品高質(zhì)高安陶瓷”的提出和高安陶瓷千億計(jì)劃的打造。

　　事實(shí)上，在政府醞釀謀變的同時(shí)，一場(chǎng)潛藏于企業(yè)的自我革新也在有序進(jìn)行。從拋光磚第一大戶(hù)江西瑞源陶瓷“八機(jī)一線”的硬件升級(jí)，到江西太陽(yáng)陶瓷、金牛陶瓷、普京陶瓷、恒達(dá)利陶瓷領(lǐng)銜掀起的“微晶時(shí)代”，還有瓷片領(lǐng)域神州陶瓷引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備和江西精誠(chéng)陶瓷對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)思路的提升。當(dāng)然，老牌企業(yè)江西新高峰陶瓷和新中英陶瓷旗下品牌斬獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”則被認(rèn)為是高安陶瓷品牌建設(shè)的新范本。

　　放眼整個(gè)產(chǎn)區(qū)企業(yè)，從拋光磚、仿古磚、瓷片到西瓦、外墻，無(wú)不在靜中求變，變中謀發(fā)展。確切地說(shuō)，泛高安產(chǎn)區(qū)的2014之變，既有政府的推動(dòng)，也有企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。

　　而高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合高安市政府組織的佛山產(chǎn)區(qū)考察團(tuán)即將啟程，或?qū)⒄麄�(gè)產(chǎn)區(qū)求變之風(fēng)提升到又一高度，引領(lǐng)泛高安陶瓷發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)新的時(shí)代。

　　又一個(gè)良好開(kāi)局

　　對(duì)于泛高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)而言，每年開(kāi)年后產(chǎn)銷(xiāo)情況總是比較順利，2014年當(dāng)然也不例外。

　　“今年開(kāi)年以來(lái)，我們企業(yè)就一直呈現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售我都不擔(dān)心。”江西恒達(dá)利陶瓷有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理高白爽執(zhí)掌銷(xiāo)售以來(lái)，該公司原本在廠門(mén)口堆積如山的庫(kù)存已經(jīng)蕩然無(wú)存，其新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)領(lǐng)域也開(kāi)始活躍起來(lái)。

　　高白爽告訴記者，開(kāi)春以來(lái)，產(chǎn)區(qū)的全拋釉產(chǎn)品雖然面臨價(jià)格戰(zhàn)的壓力，但是銷(xiāo)路一直都不錯(cuò)。作為產(chǎn)區(qū)的龍頭企業(yè)，江西太陽(yáng)陶瓷盡管對(duì)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了調(diào)整，但并未對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)波動(dòng)，而是繼續(xù)保持著良好勢(shì)頭，該公司新晉營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、享有陶瓷“少帥”美譽(yù)的胡堯交出了漂亮的答卷。江西金牛陶瓷有限公司吳亮也表示，金牛陶瓷的全拋釉產(chǎn)品銷(xiāo)售很好，為此不得不壓縮新上市的微晶石產(chǎn)品，生產(chǎn)更多的全拋釉產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)的需要。

　　“我們現(xiàn)在每月的庫(kù)存穩(wěn)定在15萬(wàn)箱左右。”江西恒輝陶瓷有限公司副總經(jīng)理黃俊透露。恒輝陶瓷是高安本土常規(guī)規(guī)模的拋光磚企業(yè)，目前擁有兩條線，相對(duì)于該公司的產(chǎn)能而言，這個(gè)庫(kù)存的數(shù)量在同行看來(lái)當(dāng)然可以算得上是“銷(xiāo)售良好”。而江西瑞源陶瓷是高安目前產(chǎn)能最大的拋光磚企業(yè)，擁有五條生產(chǎn)線，據(jù)本報(bào)記者了解，第一季度該公司的庫(kù)存也控制在80-100萬(wàn)箱左右。

　　在瓷片方面，江西神州陶瓷有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理洪科文此前在接受采訪時(shí)表示，開(kāi)年以來(lái)，企業(yè)的銷(xiāo)售高歌猛進(jìn)，甚至一度出現(xiàn)“缺貨”現(xiàn)象，庫(kù)存告急是第一季度銷(xiāo)售表現(xiàn)的常態(tài)。洪科文透露，2013年以來(lái)，該公司兩條線的庫(kù)存保持在50萬(wàn)箱左右，今年開(kāi)春以來(lái)的庫(kù)存要明顯低于這個(gè)數(shù)目。

　　而作為“泛高安”產(chǎn)區(qū)銷(xiāo)售最為穩(wěn)健的企業(yè)，普京陶瓷無(wú)論是拋光磚還是瓷片，在今年前三個(gè)月中的表現(xiàn)都似乎更為搶眼。但是對(duì)于“泛高安”產(chǎn)區(qū)瓷片產(chǎn)能最大的江西國(guó)員陶瓷而言，2014年似乎充滿了挑戰(zhàn)，在不到半年時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)更換多名營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，但這不能說(shuō)明該公司營(yíng)銷(xiāo)遇挫，坊間傳言是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人與該公司老板磨合不夠。

　　而西瓦、外墻在經(jīng)歷2013年的低迷后，2014年第一季度的銷(xiāo)售還算不錯(cuò)。記者在走訪相關(guān)企業(yè)時(shí)還留意到，不少企業(yè)2013年爆倉(cāng)的庫(kù)存也有一定的消化。據(jù)本報(bào)記者了解，銷(xiāo)售表現(xiàn)搶眼的西瓦代表企業(yè)：江西佳宇陶瓷、江西新陽(yáng)陶瓷在第一季度的銷(xiāo)售中，都取得了不俗的業(yè)績(jī)。

　　掀新一輪新品熱潮

　　盡管泛高安產(chǎn)區(qū)的第一季度銷(xiāo)售總體“飄紅”，但是對(duì)于2014年的銷(xiāo)售，大部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人都不敢掉以輕心。記者注意到，新年之后，不少企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人開(kāi)始奔忙于各個(gè)銷(xiāo)區(qū)，為今年的銷(xiāo)售爭(zhēng)奪客戶(hù)。這些營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人一部分在該產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品熱銷(xiāo)的西南市場(chǎng)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，另外還有一部分營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人頻頻出差于河南、山西、安徽等區(qū)域，而這些區(qū)域都是目前泛高安產(chǎn)區(qū)企業(yè)的重點(diǎn)待開(kāi)發(fā)區(qū)域。

　　營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的銷(xiāo)區(qū)之行，其實(shí)背負(fù)著企業(yè)2014年新品銷(xiāo)售的開(kāi)發(fā)任務(wù)。高白爽告訴記者，2月到3月，他走訪了泛高安產(chǎn)區(qū)輻射的五百公里以?xún)?nèi)的湖南、湖北等市場(chǎng)，他的任務(wù)不是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，而是為該公司即將上市的微晶石探路。“去年年底，我常去山東，主要是為了摸索微晶石產(chǎn)品釉料和生產(chǎn)工藝;今年開(kāi)春之后我主要跑的是銷(xiāo)區(qū)，去市場(chǎng)上看看熱銷(xiāo)產(chǎn)品的花色并與客戶(hù)商討微晶石的市場(chǎng)運(yùn)作。”高白爽說(shuō)。

　　與恒達(dá)利陶瓷一次快燒微晶石一樣，作為該產(chǎn)區(qū)微晶石產(chǎn)品的引領(lǐng)者，江西金牛陶瓷2014年將贏利點(diǎn)放在微晶石產(chǎn)品方面。為此，該公司在今年1月份就出爐了產(chǎn)區(qū)首款微晶石新品。而隨著江西太陽(yáng)陶瓷加入到微晶石的生產(chǎn)研發(fā)領(lǐng)域，業(yè)界也將2014年稱(chēng)為該產(chǎn)區(qū)“微晶石時(shí)代”的元年。

　　值得關(guān)注的是，太陽(yáng)陶瓷除了引領(lǐng)產(chǎn)區(qū)微晶石之風(fēng)，在新產(chǎn)品研發(fā)上也開(kāi)啟了企業(yè)歷史之最。胡堯告訴本報(bào)記者，太陽(yáng)陶瓷在2014年上半年，將新增各種規(guī)格通體噴墨外墻磚、300×300(mm)通體噴墨小地磚，800×800(mm)、600×900(mm)的亞光噴墨仿古磚系列產(chǎn)品，并推出600×600(mm)噴墨全拋釉仿古磚、800×800(mm)噴墨鋼化微晶玉石系列產(chǎn)品。并將充分利用已建成的仿古磚深加工生產(chǎn)線，推出150×600(mm)、200×900(mm)等規(guī)格的噴墨條形木紋磚系列產(chǎn)品，努力把花色做新、產(chǎn)品做精、規(guī)格做全。

　　事實(shí)上，江西產(chǎn)區(qū)的高安、宜豐、萍鄉(xiāng)、上高等地企業(yè)或計(jì)劃上線微晶石，有的已經(jīng)推出了微晶石產(chǎn)品。顯然，今年微晶石必將成為該產(chǎn)區(qū)的最熱產(chǎn)品名詞。

　　對(duì)于全拋釉同質(zhì)化的當(dāng)下，江西鵬飛建陶“螺絲殼里做道場(chǎng)”的創(chuàng)新精神得到了發(fā)揚(yáng)。該公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理吳建表示，在我國(guó)建陶市場(chǎng)，尤其是拋光磚和后來(lái)日漸成為市場(chǎng)主流之一的仿古磚，主流產(chǎn)品的規(guī)格均是600×600(mm)或800×800(mm)，產(chǎn)品規(guī)格相同，品質(zhì)相近，花色品種的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。多年來(lái)，市場(chǎng)處于低端而又殘酷的“紅海”。正是基于這種現(xiàn)狀，鵬飛建陶不惜成本，以自主全面創(chuàng)新產(chǎn)品為根本，以新、奇、特的視覺(jué)效果為賣(mài)點(diǎn)，搶占銷(xiāo)售先機(jī)，在全國(guó)率先推出700×700(mm)規(guī)格產(chǎn)品，開(kāi)辟瓷磚700時(shí)代。而該產(chǎn)品更是在2014年陶業(yè)“奧斯卡”新銳榜頒獎(jiǎng)典禮上獲得“優(yōu)秀新銳產(chǎn)品”大獎(jiǎng)。

　　相對(duì)于仿古磚而言，瓷片領(lǐng)域的產(chǎn)品之變也正在進(jìn)行。洪科文透露，在新品研發(fā)上，神州陶瓷已經(jīng)停止生產(chǎn)250×600(mm)規(guī)格產(chǎn)品，壓縮300×450(mm)規(guī)格產(chǎn)品的產(chǎn)能，加大240×600(mm)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)力度，同時(shí)正在積極研發(fā)腐蝕釉和糖果釉等系列新產(chǎn)品。

　　宜豐產(chǎn)區(qū)的拋光磚企業(yè)江西瑞明陶瓷2014年的產(chǎn)品之變跨度比其他企業(yè)都要大。據(jù)該公司董事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳水庚透露，瑞明陶瓷將在今年對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行改造，由現(xiàn)在的部分拋光磚線改為全拋釉線，也不排除上線微晶石。江西新高峰陶瓷也對(duì)常規(guī)產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整，該公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理歐陽(yáng)平表示，2014年新高峰陶瓷取消了紅色系列產(chǎn)品，改線生產(chǎn)如冰清玉石、莎安娜系列產(chǎn)品等附加值更高的產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)的盈利能力。

　　而作為新興企業(yè)，江西國(guó)峰陶瓷在面臨著西瓦市場(chǎng)不理想的局面后，及時(shí)調(diào)整了生產(chǎn)線的規(guī)劃。該公司一期計(jì)劃上兩條西瓦線，如今一條已經(jīng)改為瓷片線，目前正在網(wǎng)羅相關(guān)銷(xiāo)售人員。

　　亟待營(yíng)銷(xiāo)新模式

　　事實(shí)上，在這些眼花繚亂的硬件升級(jí)、新產(chǎn)品層出不窮的背后，產(chǎn)區(qū)企業(yè)間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)使得企業(yè)利潤(rùn)日薄是最大禍?zhǔn)�，�?014年高安市政府推出的“以電控稅”，增加20%—30%的稅收及環(huán)保投入的要求，使得該產(chǎn)區(qū)企業(yè)不得不以變應(yīng)變。

　　而相關(guān)人士指出，高安陶瓷的未來(lái)既要有新產(chǎn)品的研發(fā)，更多的還是要在營(yíng)銷(xiāo)模式上做文章。事實(shí)上，一些在營(yíng)銷(xiāo)模式上做出努力探索的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗到甜頭。太陽(yáng)陶瓷進(jìn)軍佛山品牌運(yùn)作的“彎道超車(chē)”，奠定了該企業(yè)在該產(chǎn)區(qū)的領(lǐng)頭羊位置，該企業(yè)的規(guī)模不僅是產(chǎn)區(qū)最大，銷(xiāo)售也是該產(chǎn)區(qū)最穩(wěn)定的企業(yè)之一，而且該企業(yè)旗下品牌太陽(yáng)陶瓷、路易保羅陶瓷在全國(guó)各大銷(xiāo)區(qū)也享受盛名。此外，事實(shí)證明，不以?xún)r(jià)格和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)求發(fā)展的江西普京陶瓷、江西華碩陶瓷、江西金牛陶瓷也是江西產(chǎn)區(qū)發(fā)展最好、最穩(wěn)定的企業(yè)代表。

　　正因?yàn)樵诋a(chǎn)銷(xiāo)方面實(shí)現(xiàn)了雙豐收，今年太陽(yáng)陶瓷品牌化新篇仍將續(xù)寫(xiě)。據(jù)了解，從2014年元月一日起，在央視一套和央視新聞?lì)l道黃金時(shí)段播放的太陽(yáng)陶瓷品牌廣告，大大推進(jìn)了太陽(yáng)陶瓷品牌價(jià)值和品牌形象的雙重提升。該集團(tuán)位于瑞新公司的5000余平方米的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心的主體工程將于6月份完工，10月份全面投入使用。尤其是隨著太陽(yáng)陶瓷旗下產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和區(qū)域市場(chǎng)的完善，太陽(yáng)陶瓷營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中心的投入運(yùn)營(yíng)將更加全面地展示公司的產(chǎn)品，提升品牌形象。另外，太陽(yáng)陶瓷將加大各區(qū)域?qū)Ｙu(mài)店建設(shè)的資金投入，計(jì)劃在全國(guó)各區(qū)域建設(shè)100平方米以上專(zhuān)賣(mài)店100家。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化規(guī)避方面，江西鵬飛建陶也樹(shù)立了一個(gè)好的榜樣。今年1月2日，鵬飛建陶領(lǐng)行業(yè)之先，在中國(guó)陶瓷行業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)中，首家成立了知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)中心。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)方面，鵬飛建陶已成為行業(yè)的先驅(qū)者，其成為了其他陶瓷企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)的榜樣，有利于更好更快地推動(dòng)陶瓷創(chuàng)新企業(yè)的發(fā)展。

　　但是，對(duì)于泛高安陶瓷產(chǎn)區(qū)的企業(yè)而言，最大的問(wèn)題還是在于，目前真正推進(jìn)品牌化建設(shè)并取得良好成效的企業(yè)還屈指可數(shù)，如何實(shí)現(xiàn)高安陶瓷營(yíng)銷(xiāo)模式的新突破，尤為關(guān)鍵。實(shí)際上，這一問(wèn)題已得到高安政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)的高度重視，并在努力尋找突破口。

　　記者從高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，4月下旬，由高安市委常委、副市長(zhǎng)付命候領(lǐng)銜的高安產(chǎn)區(qū)考察團(tuán)將前往佛山進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。這是一個(gè)涵蓋了政府及其相關(guān)職能部門(mén)、協(xié)會(huì)、企業(yè)代表的龐大考察團(tuán)，考察的重點(diǎn)之一就是高安陶瓷發(fā)展的“瓶頸”所在——品牌建設(shè)。

　　高安陶瓷企業(yè)考察團(tuán)一行能否真正開(kāi)啟高安陶瓷企業(yè)“明治維新”的新風(fēng)，探得高安陶瓷發(fā)展的新路徑?

　　至少，高安陶瓷人已經(jīng)邁開(kāi)了“西學(xué)東漸”的步伐。