從剛剛曝光的美國(guó)NSA入侵華為服務(wù)器事件，不難看出，數(shù)據(jù)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)往往是你死我活。誰能藉由數(shù)據(jù)分析，掌控行業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，誰就能在競(jìng)爭(zhēng)中取得信息優(yōu)勢(shì)。而這種優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)代社會(huì)，卻決定營(yíng)銷的成敗。

　　陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)作為一個(gè)低關(guān)注度和高卷入度產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者來說，其信息往往是不對(duì)稱的，對(duì)于品牌方來說，同樣面臨客戶知曉度低而無法采用快消品大規(guī)模廣告模式進(jìn)行宣傳，而大數(shù)據(jù)則正好提供了精準(zhǔn)傳播的機(jī)會(huì)。

　　一、基于大數(shù)據(jù)的衛(wèi)浴消費(fèi)者深度洞察。

　　對(duì)于消費(fèi)者的洞察來說，不同于觀察，洞察的目的在于獲取消費(fèi)者為何有這樣的行為產(chǎn)生，形成這個(gè)行為的動(dòng)機(jī)和根本原因。我們知道，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)生了大量的數(shù)據(jù)庫(kù)，如何在這些數(shù)據(jù)庫(kù)中找出消費(fèi)者的行為表現(xiàn)，比如產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品關(guān)注、頁(yè)面瀏覽等，通過這些消費(fèi)者留下的痕跡，可以很好的了解消費(fèi)者近段時(shí)間的消費(fèi)品類、品牌、接觸渠道等偏好，比如最近通過微信平臺(tái)瀏覽騰訊網(wǎng)頁(yè)的比率大幅度增加，就是渠道接觸非常的重要的案例。作為衛(wèi)浴品牌來說，由于大多數(shù)無關(guān)消費(fèi)者的不關(guān)心，使得品牌方需要留意那些當(dāng)下關(guān)注品類的消費(fèi)者。

　　二、制定陶瓷衛(wèi)浴營(yíng)銷和渠道成長(zhǎng)戰(zhàn)略。

　　通過大數(shù)據(jù)分析這些記錄，從而能更有效的掌握其消費(fèi)行為和接觸渠道，對(duì)于消費(fèi)者關(guān)注重點(diǎn)和消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行要素提煉，了解目標(biāo)消費(fèi)群的分布情況，并藉由衛(wèi)浴品類、自我品牌在消費(fèi)者的接觸度的大數(shù)據(jù)分析，可以及時(shí)掌握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)和行為表現(xiàn)，針對(duì)消費(fèi)行為，品牌方可以制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略、政策，發(fā)展符合消費(fèi)者的產(chǎn)品和價(jià)格體系，同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴品牌的接觸渠道，提出相應(yīng)的傳播策略，這些針對(duì)性的營(yíng)銷措施，是會(huì)極大提高傳播的精準(zhǔn)度，進(jìn)而為衛(wèi)浴品牌贏得相對(duì)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

　　三、戰(zhàn)略執(zhí)行、持續(xù)監(jiān)控及數(shù)據(jù)庫(kù)更新。

　　一旦衛(wèi)浴品牌根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，制定好營(yíng)銷策略后，就需要展開執(zhí)行計(jì)劃和建立監(jiān)控機(jī)制，及時(shí)了解各項(xiàng)政策的執(zhí)行情況。此時(shí)，仍然需要后臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析，掌控各項(xiàng)營(yíng)銷措施對(duì)消費(fèi)者帶來的影響，比如渠道的接觸度，在本品類，特別是本品牌上的關(guān)注度，對(duì)營(yíng)銷帶來的影響等。一旦發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷策略的實(shí)施效果和前期的計(jì)劃存在較大差異時(shí)，又可利用大數(shù)據(jù)的指導(dǎo)及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷策略的修正。

　　由于各項(xiàng)營(yíng)銷政策的實(shí)施狀況處于持續(xù)數(shù)據(jù)監(jiān)督中，衛(wèi)浴品牌方在進(jìn)行效果監(jiān)測(cè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)需要及時(shí)調(diào)整更新數(shù)據(jù)庫(kù)，只有這樣，才能保證營(yíng)銷策略得到較好的實(shí)施。