陶瓷在高速發(fā)展了幾年之后，由于企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)過(guò)快競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈。市場(chǎng)的擴(kuò)張遠(yuǎn)比想像中的難，加上今年歐盟對(duì)華的反傾銷更是讓陶瓷發(fā)展艱難。如何在有限的市場(chǎng)創(chuàng)造無(wú)限的商機(jī)是所有陶瓷正在思考的問(wèn)題。

    同質(zhì)化現(xiàn)象擾亂市場(chǎng)

    在引入陶瓷產(chǎn)品之前，我國(guó)并沒(méi)有馬桶這樣的具體概念，但這并不妨礙我國(guó)數(shù)十年來(lái)迅速成為衛(wèi)浴生產(chǎn)銷售第一大國(guó)，無(wú)論是在產(chǎn)品創(chuàng)新上，還是科技創(chuàng)新上，陶瓷行業(yè)無(wú)疑走在世界前列，然而產(chǎn)品不斷的進(jìn)化引來(lái)的卻是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。
陶瓷企業(yè)差異化經(jīng)營(yíng)口號(hào)雖然已經(jīng)喊了很久，但很難在產(chǎn)品上進(jìn)行差異化，最能體現(xiàn)品牌差異化經(jīng)營(yíng)的則是營(yíng)銷和服務(wù)等軟實(shí)力。幾乎所有的陶瓷品牌外形、功能、材質(zhì)都差不多。市面上暢銷的產(chǎn)品剛出來(lái)沒(méi)幾天就被模仿的現(xiàn)象更是常見(jiàn)。且不說(shuō)消費(fèi)者難以分辨其區(qū)別，業(yè)內(nèi)人士恐怕也難區(qū)分品牌之間的具體差別，這一現(xiàn)象的直接結(jié)果就是產(chǎn)品之間形成價(jià)格戰(zhàn)這種低級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，自然，這也是最為殘酷的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。

    產(chǎn)銷合一時(shí)代來(lái)臨

    行業(yè)內(nèi)的人都很了解，國(guó)外的衛(wèi)浴產(chǎn)品70%都是依賴進(jìn)口中國(guó)。雖然是消耗國(guó)內(nèi)不可再生資源及廉價(jià)的勞動(dòng)力，但所換取的利潤(rùn)卻是最低的。為什么會(huì)有勞苦低端做生產(chǎn)，而他人因掌握了銷售渠道而獲得高額利潤(rùn)這種情況發(fā)生，那就是他們掌握了產(chǎn)業(yè)整合渠道。

    不過(guò)，也正是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，陶瓷企業(yè)對(duì)自身的修為更加看重，除了對(duì)外提升企業(yè)形象，對(duì)內(nèi)重塑企業(yè)文化外，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式也在不斷地發(fā)生著改變。“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，決戰(zhàn)終端”。陶企生產(chǎn)怎樣的產(chǎn)品、提供怎樣的服務(wù)都依賴于消費(fèi)者的偏好，都離不開(kāi)消費(fèi)者的參與。今天的消費(fèi)者不管消費(fèi)不消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品也要評(píng)頭論足，消費(fèi)者不再處于被動(dòng)，他們希望能隨時(shí)與企業(yè)對(duì)話，并且不相信權(quán)威，更相信直覺(jué)和口碑，這預(yù)示著產(chǎn)銷合一的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。