縱觀我國(guó)的陶瓷行業(yè)，大城市基本被一些大牌企業(yè)、國(guó)內(nèi)知名品牌所占據(jù)，中小企業(yè)只能在夾縫中生存，而隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，目前國(guó)內(nèi)的三四線市場(chǎng)前景還非常廣闊，并且大部分正被國(guó)內(nèi)的一些雜牌軍所占領(lǐng)，陶瓷品牌的發(fā)展趨勢(shì)也將是要面對(duì)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。為了適應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì)，陶瓷企業(yè)的招商渠道下沉是必然趨勢(shì)，制定適宜的招商政策是招商工作的重點(diǎn)。

    傳統(tǒng)的招商渠道要有差異化

    對(duì)于陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商是對(duì)企業(yè)的擴(kuò)容，能更大范圍地接觸到消費(fèi)者。而目前的陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，全國(guó)大大小小的陶瓷品牌不計(jì)其數(shù)，大家都在招商，都在下沉渠道，都在尋找適合自己的渠道模式。對(duì)于大多數(shù)陶瓷企業(yè)，目前傳統(tǒng)的招商模式仍然占據(jù)大片江山，很多企業(yè)依然是通過(guò)展會(huì)和自己舉辦的招商會(huì)進(jìn)行招商，雖然這種形式能更直觀的展示自身實(shí)力，跟代理商直接洽談，但由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈，如果沒(méi)有特色產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)策略，那要想在展會(huì)中嶄露頭角，陶瓷企業(yè)付出的成本是可想而知的。

    陶瓷企業(yè)招商渠道尋求新突破

    據(jù)了解之前的陶瓷行業(yè)的傳統(tǒng)招商模式是工廠----省級(jí)總代理----二級(jí)批發(fā)商----終端批發(fā)商----目標(biāo)客戶(hù)。而目前很多陶瓷企業(yè)為了提高代理商的競(jìng)爭(zhēng)力，把這種模式直接轉(zhuǎn)為工廠----終端市場(chǎng)----目標(biāo)客戶(hù)的模式。這種模式省去了中間不必要的環(huán)節(jié)，縮減了大量的招商成本，現(xiàn)在很多陶瓷企業(yè)已經(jīng)競(jìng)相效仿。

     目前性?xún)r(jià)比更高的招商模式之一，網(wǎng)絡(luò)招商也是陶瓷企業(yè)的招商“新寵”。代理商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)報(bào)名，找尋適合自己的衛(wèi)浴廠家，而陶瓷企業(yè)也能獲取更多的代理商信息，這種方式比任何招商渠道更快捷更節(jié)約成本。同時(shí)陶瓷企業(yè)也應(yīng)該越來(lái)越重視自己的官網(wǎng)建設(shè)，隨著官網(wǎng)內(nèi)容的充實(shí)，對(duì)于企業(yè)對(duì)外招商的成果和品牌宣傳及形象提升都會(huì)起到明顯的效果。而現(xiàn)在隨著電子商務(wù)的盛行，陶瓷企業(yè)也不能閉門(mén)造車(chē)，也應(yīng)該積極朝著電商目標(biāo)發(fā)展，在這個(gè)領(lǐng)域陶瓷企業(yè)應(yīng)該給予充分的重視才行。

    不論是通過(guò)什么樣的渠道進(jìn)行招商，陶瓷企業(yè)都要明確自己的招商目標(biāo)，這樣才能保證招商工作收到預(yù)期效果。通過(guò)對(duì)相應(yīng)的重點(diǎn)招商區(qū)域的調(diào)研，找尋更適合自己的招商渠道，制定相對(duì)應(yīng)的招商策略，實(shí)現(xiàn)差異化特色招商，從而在陶瓷行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中求生存求發(fā)展。