縱觀我國的陶瓷行業(yè)，大城市基本被一些大牌企業(yè)、國內(nèi)知名品牌所占據(jù)，中小企業(yè)只能在夾縫中生存，而隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，目前國內(nèi)的三四線市場前景還非常廣闊，并且大部分正被國內(nèi)的一些雜牌軍所占領(lǐng)，陶瓷品牌的發(fā)展趨勢也將是要面對廣闊的農(nóng)村市場。為了適應(yīng)當(dāng)前的形勢，陶瓷企業(yè)的招商渠道下沉是必然趨勢，制定適宜的招商政策是招商工作的重點(diǎn)。

　　傳統(tǒng)的招商渠道要有差異化

　　對于陶瓷企業(yè)來說，招商是對企業(yè)的擴(kuò)容，能更大范圍地接觸到消費(fèi)者。而目前的陶瓷行業(yè)競爭激烈已經(jīng)是不爭的事實(shí)，全國大大小小的陶瓷品牌不計(jì)其數(shù)，大家都在招商，都在下沉渠道，都在尋找適合自己的渠道模式。對于大多數(shù)陶瓷企業(yè)，目前傳統(tǒng)的招商模式仍然占據(jù)大片江山，很多企業(yè)依然是通過展會(huì)和自己舉辦的招商會(huì)進(jìn)行招商，雖然這種形式能更直觀的展示自身實(shí)力，跟代理商直接洽談，但由于競爭的激烈，如果沒有特色產(chǎn)品或營銷策略，那要想在展會(huì)中嶄露頭角，陶瓷企業(yè)付出的成本是可想而知的。

　　陶瓷企業(yè)招商渠道尋求新突破

　　之前的陶瓷行業(yè)的傳統(tǒng)招商模式是工廠----省級(jí)總代理----二級(jí)批發(fā)商----終端批發(fā)商----目標(biāo)客戶。而目前很多陶瓷企業(yè)為了提高代理商的競爭力，把這種模式直接轉(zhuǎn)為工廠----終端市場----目標(biāo)客戶的模式。這種模式省去了中間不必要的環(huán)節(jié)，縮減了大量的招商成本，現(xiàn)在很多陶瓷企業(yè)已經(jīng)競相效仿。

　　目前性價(jià)比更高的招商模式之一，網(wǎng)絡(luò)招商也是陶瓷企業(yè)的招商“新寵”。代理商通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)報(bào)名，找尋適合自己的衛(wèi)浴廠家，而陶瓷企業(yè)也能獲取更多的代理商信息，這種方式比任何招商渠道更快捷更節(jié)約成本。同時(shí)陶瓷企業(yè)也應(yīng)該越來越重視自己的官網(wǎng)建設(shè)，隨著官網(wǎng)內(nèi)容的充實(shí)，對于企業(yè)對外招商的成果和品牌宣傳及形象提升都會(huì)起到明顯的效果。而現(xiàn)在隨著電子商務(wù)的盛行，陶瓷企業(yè)也不能閉門造車，也應(yīng)該積極朝著電商目標(biāo)發(fā)展，在這個(gè)領(lǐng)域陶瓷企業(yè)應(yīng)該給予充分的重視才行。

　　不論是通過什么樣的渠道進(jìn)行招商，陶瓷企業(yè)都要明確自己的招商目標(biāo)，這樣才能保證招商工作收到預(yù)期效果。通過對相應(yīng)的重點(diǎn)招商區(qū)域的調(diào)研，找尋更適合自己的招商渠道，制定相對應(yīng)的招商策略，實(shí)現(xiàn)差異化特色招商，從而在陶瓷行業(yè)的激烈競爭的環(huán)境中求生存求發(fā)展。