中華衛(wèi)浴網(wǎng)訊 中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)三十多年的快速發(fā)展，人民生活水平顯著提高，因此對(duì)建筑陶瓷也越來(lái)越講究，追求裝飾效果，講求個(gè)性設(shè)計(jì)成為廣大消費(fèi)者的需求。
正所謂“工欲善其事，必先利其器。”主要以裝飾效果為賣點(diǎn)的瓷磚在成型加工及后期鋪貼使用中都離不開與之相匹配的加工設(shè)備。通過(guò)陶瓷加工設(shè)備的合理運(yùn)用，不僅提升了瓷磚本身的產(chǎn)品質(zhì)量和裝飾效果，還提高了瓷磚的附加值，使裝飾空間更高端奢華，更好地滿足消費(fèi)者日益多元化與個(gè)性化的裝飾需求。
切割開槽、磨邊倒角、刮面刮平、拋光拋釉、水刀及雕刻等陶瓷加工設(shè)備在瓷磚產(chǎn)品的升級(jí)與應(yīng)用中立下了“汗馬功勞”�，F(xiàn)如今，因?yàn)樘沾杉庸ぴO(shè)備行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低，類同的產(chǎn)品多，缺乏標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)，同行之間的定價(jià)混亂等等諸多原因，該領(lǐng)域出現(xiàn)“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌趨于集中”的情況，很多中小型企業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的加工設(shè)備企業(yè)該何去何從？創(chuàng)新與品質(zhì)成為最核心的關(guān)鍵詞。
■ 記者 黃志堅(jiān)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌趨于集中
今年廣州陶瓷工業(yè)展結(jié)束后，廣東一鼎科技有限公司上下人員均樂(lè)開了花，但忙碌依然是他們最重要的節(jié)奏。因?yàn)榻衲晁麄冊(cè)谡箷?huì)期間跟客戶達(dá)成的訂單金額超過(guò)了1000萬(wàn)，后續(xù)的更多訂單還在洽談當(dāng)中。而展會(huì)一結(jié)束，一鼎科技的銷售及技術(shù)團(tuán)隊(duì)即馬不停蹄地奔赴全國(guó)各地出差，爭(zhēng)取與意向強(qiáng)烈的客戶進(jìn)一步溝通和促成。
但并不是所有的陶機(jī)設(shè)備企業(yè)都如一鼎科技這樣“辛苦并快樂(lè)著”。特別是作為競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)薄弱的陶瓷加工行業(yè)，很多中小型企業(yè)正面臨著種種困難。
縱觀陶瓷加工設(shè)備行業(yè)，各家大大小小的設(shè)備企業(yè)風(fēng)起云涌，各種功能各異的機(jī)器層出不窮。但因?yàn)樘沾杉庸ぴO(shè)備行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低，類同的產(chǎn)品多，缺乏標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)，同行之間的定價(jià)混亂等等諸多原因，目前的陶瓷加工設(shè)備領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，很多中小型企業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌趨于集中。”這是記者與多位陶瓷加工設(shè)備行業(yè)的企業(yè)家和資深人士在探討加工設(shè)備現(xiàn)狀時(shí)被他們提得最多的語(yǔ)句之一。
研發(fā)緊扣行業(yè)及瓷磚主流趨勢(shì)
陶瓷深加工設(shè)備企業(yè)服務(wù)于陶瓷行業(yè)，陶瓷深加工設(shè)備的市場(chǎng)走勢(shì)與瓷磚行業(yè)的行情及產(chǎn)品流行趨勢(shì)密切相關(guān)。近期拋釉磚、超平釉、微晶石等產(chǎn)品在市場(chǎng)上興起和熱銷，陶瓷企業(yè)對(duì)于深加工設(shè)備也有了不同的要求，這也使得深加工設(shè)備的研發(fā)及創(chuàng)新緊扣瓷磚流行趨勢(shì)，進(jìn)一步加速發(fā)展。
佛山市愛陶機(jī)電設(shè)備有限公司推出了水刀切割機(jī)，這款產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用于金屬、玻璃、石材、瓷磚等幾乎所有金屬及非金屬材料的平面切割。通過(guò)水刀切割的運(yùn)用，瓷磚的裝飾效果更明顯，尤其適合于背景墻及拼花產(chǎn)品的應(yīng)用。“穩(wěn)定性、可靠性是愛陶水刀切割機(jī)最突出的品質(zhì)，非常符合人們追求瓷磚特殊的裝飾效果的需求。”愛陶機(jī)電總經(jīng)理丁建明表示。
針對(duì)瓷片拋釉和超平釉的加工，作為專業(yè)的模具生產(chǎn)公司，佛山市禪城區(qū)勇達(dá)磨具廠經(jīng)過(guò)半年的自主研發(fā)，在今年初推出了技術(shù)含量高的白色磨塊。據(jù)悉業(yè)內(nèi)僅有三家公司能生產(chǎn)出純白色磨塊。該公司總經(jīng)理李勇達(dá)總結(jié)道：“我們的白色磨塊具有不磨花、淺色磚不染色、超耐磨的優(yōu)點(diǎn)。”據(jù)李勇達(dá)表示，在超平釉興起時(shí)他們就非常關(guān)注此類瓷磚產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的觀察與把脈，勇達(dá)磨具前瞻性地針對(duì)行業(yè)新趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。成功后很快飲得“頭啖湯”，銷售及經(jīng)濟(jì)效益隨之而來(lái)。近日一位國(guó)外客戶就與勇達(dá)磨具簽訂了一份將近30萬(wàn)的訂單，這已是該位客戶連續(xù)第三年向他們采購(gòu)磨塊了。
反觀近些年，“節(jié)能減排”毫無(wú)疑問(wèn)是建陶行業(yè)生產(chǎn)一再呼吁和倡導(dǎo)的主流。
佛山市工科機(jī)電有限公司的重點(diǎn)產(chǎn)品拋光整線裝備和磨邊整線裝備，在節(jié)能環(huán)保方面擁有比較大的突破。據(jù)了解，工科機(jī)電的拋釉機(jī)采用32個(gè)磨頭，此前的拋釉機(jī)均是采用48個(gè)磨頭，進(jìn)行壓縮后，達(dá)到了高效節(jié)能的目的。此外該拋釉機(jī)使用的是金剛石的磨具，傳統(tǒng)的設(shè)備使用的是混凝土的模塊，混凝土模塊對(duì)水的污染相比金剛石來(lái)說(shuō)更嚴(yán)重，同時(shí)工作效率更低。因此拋釉機(jī)又具有環(huán)保和節(jié)能的優(yōu)點(diǎn)了。
陶瓷壓輪磨邊機(jī)是工科機(jī)電自主研發(fā)的產(chǎn)品，擁有多項(xiàng)專利技術(shù)的墻地磚磨邊設(shè)備，可對(duì)250-1200mm的墻地磚進(jìn)行磨邊倒角處理，該設(shè)備具有加工精度高，使用成本低的特點(diǎn)。其次由工科機(jī)電自主研發(fā)的微水系統(tǒng)，具有產(chǎn)量大，無(wú)二次色差，環(huán)境污染及污水處理量小，使用成本低，加工后產(chǎn)品含水率低等特點(diǎn)。
以創(chuàng)新與品質(zhì)突圍
“現(xiàn)在陶瓷行業(yè)的加工設(shè)備領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常大，行業(yè)已進(jìn)入到品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候。所以我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)這兩方面都必須地抓緊。”佛山市寶陶機(jī)械設(shè)備有限公司營(yíng)銷總監(jiān)雷輝談到陶瓷加工設(shè)備行業(yè)的現(xiàn)狀及企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)時(shí)，表達(dá)了其個(gè)人的看法。
寶陶機(jī)械是制造各類陶瓷、石材、玻璃、深加工機(jī)械設(shè)備的品牌專業(yè)陶瓷機(jī)械生產(chǎn)廠家，其主要生產(chǎn)圓弧機(jī)、線條機(jī)、多功能拋光機(jī)、水刀、全自動(dòng)干切線等陶瓷深加工設(shè)備。據(jù)介紹，今年寶陶機(jī)械主要是升級(jí)原有的產(chǎn)品，比如圓弧拋光機(jī)，對(duì)前后刀升級(jí)最大，讓設(shè)備在運(yùn)作中的穩(wěn)定性加強(qiáng)，對(duì)以后的設(shè)備維修率減少。
很多業(yè)內(nèi)人士都知道，其實(shí)一鼎科技最初就是從做干磨機(jī)起來(lái)的，這也是陶瓷加工設(shè)備中的一種。經(jīng)過(guò)多年的強(qiáng)勁而快速的發(fā)展，一鼎科技已經(jīng)從單一的陶瓷加工設(shè)備領(lǐng)域中脫穎而出。今年初一鼎科技提出了打造“窯后整線工程”典范的戰(zhàn)略，在原有的干磨機(jī)、超潔亮、包裝線等具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的設(shè)備和技術(shù)基礎(chǔ)上，把拋光線也完善了。據(jù)悉他們做整線設(shè)備是為了完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)值效益。
作為成功升級(jí)的典型，一鼎科技值得借鑒。事實(shí)上，一直堅(jiān)守“務(wù)實(shí)”做好“品質(zhì)”與“創(chuàng)新”，為客戶創(chuàng)造更大的“價(jià)值”的理念，把一鼎科技打造成建材行業(yè)最具創(chuàng)造力的企業(yè)，為建材行業(yè)節(jié)能減排和提升自動(dòng)化程度提供技術(shù)和服務(wù)，這正是一鼎科技一貫的企業(yè)使命。
一鼎科技副總經(jīng)理廖衛(wèi)平強(qiáng)調(diào)，一鼎科技能獲得如此大的發(fā)展，很大程度上得益于他們強(qiáng)大的研發(fā)能力。據(jù)了解研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)占了一鼎科技整體團(tuán)隊(duì)的40%，可見他們對(duì)科研創(chuàng)新非常重視。“我們始終會(huì)堅(jiān)持把品質(zhì)擺在第一位，并通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶和市場(chǎng)的肯定。”廖衛(wèi)平堅(jiān)定地說(shuō)。一鼎科技的品牌美譽(yù)度和影響力正是在堅(jiān)定不移地追求品質(zhì)與創(chuàng)新中積累起來(lái)，從而更進(jìn)一步帶來(lái)直接的經(jīng)濟(jì)效益。
“目前的陶機(jī)裝備領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，特別在烽煙四起的拋光機(jī)和拋釉機(jī)市場(chǎng)，我們是挑戰(zhàn)者亦是被挑戰(zhàn)者。一鼎科技會(huì)堅(jiān)持品質(zhì)與創(chuàng)新，以贏取更大的市場(chǎng)”。廣東省建筑陶瓷加工與包裝裝備工程技術(shù)研究開發(fā)中心主任、一鼎科技總工程師呼延萬(wàn)云也表達(dá)了相同的看法。
理性看待“后工業(yè)展時(shí)期”
一年一度的廣州陶瓷工業(yè)展已經(jīng)成為陶瓷技術(shù)及裝備的世界第一大展，每年展會(huì)都會(huì)吸引世界各地的企業(yè)及商家前來(lái)，很多裝備企業(yè)亦在此時(shí)展示企業(yè)形象及品牌，推出新的技術(shù)和產(chǎn)品，因此被稱為行業(yè)盛會(huì)。
從參展效果上看，像一鼎科技這樣現(xiàn)場(chǎng)成交訂單如此高的企業(yè)畢竟是少數(shù)，其實(shí)展會(huì)上更多的企業(yè)只是通過(guò)這樣的盛會(huì)去展示自己，同時(shí)加強(qiáng)與行業(yè)及同行的交流。對(duì)于絕大多數(shù)屬于中小型企業(yè)的陶瓷加工設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)尤其如此。
針對(duì)參展的企業(yè)在展會(huì)后的一段時(shí)間內(nèi)（在此我們姑且稱之為“后工業(yè)展時(shí)期”），或者其他沒有參展的同行企業(yè)在生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)等多個(gè)方面如何運(yùn)作？
今年寶陶機(jī)械并沒有參展工業(yè)展，雷輝認(rèn)為加工設(shè)備更多的是直接面對(duì)終端市場(chǎng)，真正買機(jī)器設(shè)備的人相對(duì)較少。根據(jù)自身產(chǎn)品的功能及特點(diǎn)，明年他們或?qū)⒄垢＝◤B門的石材展，可能那里的市場(chǎng)更適合他們參展。此外他還提到加工設(shè)備企業(yè)無(wú)論何時(shí)都要做別人不可以做到的產(chǎn)品，在研發(fā)上更進(jìn)一步；其次是升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品，讓它更人性化，更合理化；第三是對(duì)客戶需定期回訪與跟蹤服務(wù)，確保其使用設(shè)備不發(fā)生問(wèn)題，哪怕是發(fā)生問(wèn)題了也要保證第一時(shí)間解決。
丁建明覺得展會(huì)的目的不外乎展示自己以及提高銷量。工業(yè)展對(duì)于設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是一道分水嶺。很多有意向?qū)で笤O(shè)備的客商（如采購(gòu)、廠長(zhǎng)、車間主任、技術(shù)人員）會(huì)組團(tuán)前來(lái)，通過(guò)前期的接洽，再結(jié)合到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交流，有些訂單基本可以敲定，但很多還是需要展會(huì)后繼續(xù)進(jìn)一步跟進(jìn)和商討，或者到工廠里考察，才能最終促成。因此展會(huì)后愛陶機(jī)電會(huì)針對(duì)性地由商務(wù)部進(jìn)行規(guī)劃和組織，以爭(zhēng)取回收更多的訂單。據(jù)透露，愛陶機(jī)電不僅與北方市場(chǎng)的客戶合作得好，在國(guó)外市場(chǎng)如中東、土耳其等地區(qū)和國(guó)家的銷量亦在年年遞增。他們通過(guò)代理形式，或者與產(chǎn)品互補(bǔ)性較強(qiáng)的同行合作來(lái)開拓國(guó)外市場(chǎng)。
李勇達(dá)表示他們雖然沒有參展，但每年都會(huì)專門到現(xiàn)場(chǎng)觀展。作為陶瓷加工設(shè)備的工具制造商，他希望能與設(shè)備制造商能有更多的交流與合作，并呼吁行業(yè)應(yīng)制定和完善相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范和推動(dòng)陶瓷加工設(shè)備行業(yè)的發(fā)展。
陶瓷加工設(shè)備企業(yè)的大部分客戶都來(lái)自于陶瓷企業(yè)或陶瓷經(jīng)銷商，行業(yè)口碑對(duì)于企業(yè)的發(fā)展非常重要。李勇達(dá)認(rèn)為參展是企業(yè)加強(qiáng)宣傳和樹立品牌影響力的一種方式，但更重要的還是要靠產(chǎn)品說(shuō)話，產(chǎn)品拼的應(yīng)該是質(zhì)量，設(shè)備企業(yè)可以通過(guò)這樣獲得行業(yè)的認(rèn)可和良好的口碑。
