以前人們都說(shuō)人要有一技之長(zhǎng)，所以呢各種各樣的技術(shù)也就由此誕生，唯有一個(gè)人們不把他當(dāng)做技術(shù)卻是最有技術(shù)含量的銷售放在了腦后，其實(shí)要想做好一名優(yōu)秀的進(jìn)口瓷磚店銷售人員，你就要具備很多常人沒(méi)有的各項(xiàng)技術(shù)，比如心理學(xué)就是瓷磚營(yíng)銷當(dāng)中的最終要的技術(shù)之一。其實(shí)在您每一次銷售瓷磚的過(guò)程中就是一次心理戰(zhàn)。
在這里九正建材網(wǎng)給大家總結(jié)了瓷磚營(yíng)銷的三部曲，可以給現(xiàn)在正在為線下銷售苦惱的店主們作為一項(xiàng)參考的依據(jù)。
第一曲，對(duì)于剛進(jìn)店的客戶你首先要做的就是趕快進(jìn)入客戶的心理世界，首先知道他的意圖，然后就是引導(dǎo)客戶，把客戶帶入您的世界去，這樣才是營(yíng)銷的起點(diǎn)也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，當(dāng)客戶進(jìn)入您的瓷磚店您一定要用準(zhǔn)確的語(yǔ)言來(lái)描述客戶的購(gòu)買愿景，才能進(jìn)入對(duì)方的心理世界。
第二曲，經(jīng)過(guò)第一階段之后就到了如何讓客戶購(gòu)買的問(wèn)題了，第二階段作為銷售人員的您是成交的關(guān)鍵，因?yàn)榭蛻羰侵苯痈劦模诳蛻粜哪恐腥绻麡?shù)立了良好的形象，那離成功就不遠(yuǎn)了，所以呢在這個(gè)環(huán)節(jié)您一定要想法讓顧客對(duì)您有一種親切感從而信賴您這樣才想購(gòu)買您的瓷磚產(chǎn)品。
第三曲，在這里有人會(huì)說(shuō)了有些顧客不看人的，的確是這樣的。如果是這樣的話我們就要先讓顧客享受你提供的服務(wù)和價(jià)值，然后我們?cè)谑杖』貓?bào)，您可以先免費(fèi)讓顧客將瓷磚產(chǎn)品運(yùn)回家進(jìn)行使用，當(dāng)顧客從中獲利之后，那后面的回報(bào)就可想而知了可能還會(huì)成倍的增加，不過(guò)這樣銷售人員就要承擔(dān)一部分的風(fēng)險(xiǎn)，但是在當(dāng)今買方市場(chǎng)的前提下顧客永遠(yuǎn)是不可能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，所以抓住先機(jī)市場(chǎng)
