見習(xí)記者 郭銳湛 石梓辰

    中華衛(wèi)浴網(wǎng)訊 世界杯進(jìn)行得如火如荼之際，品牌陶企和經(jīng)銷商聯(lián)合，借勢(shì)促銷，活動(dòng)頻頻。

    記者走訪位于珠江新城的馬會(huì)家居、百安居（天河店）以及車陂南地鐵站附近的鷹牌陶瓷壹號(hào)館（廣州總代理）和新中源總代理店等家居陶瓷賣場(chǎng)了解到，各賣場(chǎng)均有一定比例的陶瓷衛(wèi)浴品牌經(jīng)銷商借助世界杯的熱潮，推出各種形式的終端折扣優(yōu)惠活動(dòng)�；顒�(dòng)以工廠直銷會(huì)、冠軍聯(lián)盟等形式開展，陶企和經(jīng)銷商均參與其中。

    馬會(huì)家居，共有26家國內(nèi)陶瓷品牌和8家國外陶瓷品牌進(jìn)駐。其中特地陶瓷、東鵬、歐神諾等多達(dá)十家陶瓷品牌的展廳均通過精心布置營造出濃郁的世界杯氛圍，折扣誘人。特地陶瓷馬會(huì)店的銷售人員說，特地陶瓷搞的這次活動(dòng)，是想趁著世界杯的熱潮，廠家聯(lián)合起來，策劃活動(dòng)，用較低的折扣和特價(jià)產(chǎn)品，吸引顧客下單，以期提升銷售額。在活動(dòng)開始的這幾天來看，活動(dòng)效果挺不錯(cuò)的。到店的客人比活動(dòng)前多了好幾撥，下定的顧客也多。類似的活動(dòng)有助于銷售更多的簽單。東鵬則以參加冠軍聯(lián)盟的形式，于6月29日在白云國際會(huì)議中心舉辦盛大的團(tuán)購會(huì)活動(dòng)，據(jù)悉將有5折的折扣優(yōu)惠。

    在鷹牌陶瓷壹號(hào)館，據(jù)店長凌韶金介紹，鷹牌陶瓷將于6月29日在佛山總部展廳舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，廣州各經(jīng)銷商召集客戶，屆時(shí)將有專車接送往返。

    景德鎮(zhèn)：二期賣場(chǎng)淡季受沖擊較大

    見習(xí)記者 高琰

    景德鎮(zhèn)豪德貿(mào)易廣場(chǎng)總占地面積約350畝，建筑面積13萬平方米，是贛、浙、皖以及周邊地區(qū)大型的商品集散地，也是贛中北較大型的建材城。然而受房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷和裝修淡季的雙重沖擊，建材市場(chǎng)隨之進(jìn)入銷售淡季。

    記者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，于2010年完工并投入使用的豪德貿(mào)易廣場(chǎng)二期商鋪均出現(xiàn)店面冷清的狀況，幾家店面處于整頓裝修中，更有甚者已上鎖關(guān)閉。歐陽金寶由于之前租賃的一期商鋪被業(yè)主收回，所以買下了二期商鋪繼續(xù)做美陶·磁磚景德鎮(zhèn)總代理，入駐二期一年以來，生意明顯不如在一期店鋪時(shí)景氣，究其原因，他解釋道：“二期商鋪?zhàn)酝度胧褂靡詠砣肆髁烤秃苌�，主要客流也是通過從一期引流�，F(xiàn)在幾乎是做一期中回頭客的生意，以及在景德鎮(zhèn)周邊幾個(gè)地區(qū)做工程和家裝的生意。”

    同樣入駐二期商鋪一年之久的威爾斯陶瓷代理商也是在做回頭客生意，代理商連連搖頭稱這段時(shí)間生意難做。能強(qiáng)代理商入駐二期商鋪一年，負(fù)責(zé)人表示產(chǎn)品主要以零售為主，整個(gè)上半年銷售情況都不樂觀，進(jìn)入6月份生意明顯又淡了不少，店內(nèi)一般都不做活動(dòng)，有時(shí)會(huì)有砍價(jià)會(huì)活動(dòng)，他們也不會(huì)參加，負(fù)責(zé)人認(rèn)為，一般砍價(jià)會(huì)這種捆綁式銷售活動(dòng)都是終端在打價(jià)格戰(zhàn)，既然這樣，店里自己就可以把價(jià)格下壓，讓消費(fèi)者直接享受到實(shí)惠，另外由于店面新開不久，他們?cè)趦r(jià)格上也會(huì)適當(dāng)壓低，以此來吸引顧客。

    新中源旗下品牌朗寶陶瓷代理商表示，受房地產(chǎn)影響，整一年生意都難做，進(jìn)入銷售淡季，總部下壓任務(wù)卻由80萬元增長到100萬元，經(jīng)銷商倍感壓力。為了促銷，店內(nèi)也會(huì)參加多家店自發(fā)組織起來的砍價(jià)會(huì)，以發(fā)放免費(fèi)午餐和贈(zèng)送小禮品的方式吸引客流，但是往往效果不佳。

    相對(duì)于二期商鋪客流量，一期商鋪人氣明顯比二期好，但是比起往常，客流量還是明顯減少。據(jù)了解，一期商鋪入駐陶瓷衛(wèi)浴品牌多達(dá)180家，其中中高端建陶品牌居多，淡季對(duì)其銷售情況影響較小。記者來到新中源陶瓷專賣店發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)購員正忙著接待一批客戶并于現(xiàn)場(chǎng)簽單。歐神諾陶瓷專賣店負(fù)責(zé)人表示，作為品牌瓷磚，產(chǎn)品銷售并未受到淡季沖擊，而是發(fā)展的很平穩(wěn)，店內(nèi)也會(huì)不定期舉行砍價(jià)會(huì)等優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行促銷，均會(huì)達(dá)到良好效果。據(jù)金意陶市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，景德鎮(zhèn)專賣店同樣未受淡季影響，而且各場(chǎng)活動(dòng)都在有條不紊進(jìn)行中。