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莫讓圈子營(yíng)銷淪為“圈套”游戲

發(fā)布:2014-6-24 15:11:38  來(lái)源: 梅花網(wǎng) [字體: ]

    假如北京倒下一棵樹……

    跟一大爺聊天,大爺教導(dǎo)道:年輕人在做事一定要注意積累資源,尤其在北京,可以說(shuō)在北京隨便倒下一棵樹,沒(méi)準(zhǔn)砸倒十個(gè)大學(xué)生,至少有6個(gè)是研究生博士生,沒(méi)準(zhǔn)還有幾個(gè)廳級(jí)處級(jí)干部,哪怕是掃大街的老頭,整不好他兒子孫子就是什么局的局長(zhǎng)……

    大爺?shù)囊环靡,道出了人脈的重要性,也表達(dá)了北京這得天獨(dú)厚的資源。

    北京,一座超級(jí)繁華的大都市,中國(guó)的首都,國(guó)家中心城市,中國(guó)的政治、文化、科教和國(guó)際交往中心;經(jīng)濟(jì)、金融的決策和管理中心。這里聚集了太多的資源,同時(shí)也匯集了眾多人才,在這里想要生存下去真的不容易,圈子是港灣,也是壁壘。我們都需要找?guī)讉(gè)圈子,在不同的圈子里兜來(lái)兜去,扮演好圈里的自己,走好自己的路,安頓自己。

    圈子營(yíng)銷究竟?fàn)I銷了誰(shuí)?

    無(wú)論是蘇豫的《人脈就是錢脈》,還是李維文講的《六度人脈》,都在強(qiáng)調(diào)人脈的重要性、圈子的影響力,一句“你的成就取決于你所在的圈子”直接被萬(wàn)人信服的頂禮膜拜,各類圈子營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生如雨后春筍,直至泛濫。

    “圈子營(yíng)銷”是針對(duì)擁有某種相同或相近的愛(ài)好、興趣或特質(zhì)的人群,深挖他們的需求,以此為基礎(chǔ)進(jìn)行定位并整合各類資源進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。圈子營(yíng)銷,最初興起于美國(guó)直銷行業(yè),代表企業(yè)如特百惠、安利、玫琳凱,當(dāng)然這些后來(lái)發(fā)展到中國(guó)后,演變的情況相信大家都知道,到現(xiàn)在其轉(zhuǎn)型后的毒瘤還會(huì)依稀存在。

    親戚圈、職場(chǎng)圈、小區(qū)業(yè)主圈、車友俱樂(lè)部、同城網(wǎng)游圈、校友錄、師生圈、打球圈、博客圈……不管有意還是無(wú)意,大家總能變幻出不同交際的圈子,或共同的利益,或相同的志趣,或同樣的朝圣熱情,抑或是別的什么。圈子成了紐帶,拴住了你,也拴住了我。

    有這么一類人熱衷于組局,各類酒局飯局唱局等等,而這些局通常都會(huì)冠以資源共享、項(xiàng)目對(duì)接的響亮頭銜,他們做的就是做局,拉人,至于資源究竟是不是資源,項(xiàng)目對(duì)接究竟有沒(méi)項(xiàng)目,他們并不關(guān)心。

    圈子里的人沒(méi)有明確的是非標(biāo)準(zhǔn),朋友覺(jué)得好就是好,稀里糊涂,相互吹捧;圈子里的生活經(jīng)常重復(fù),常常吃飯、聊天,天天飯局,盲目疲于奔命地忙于應(yīng)酬和積累各種所謂圈子,結(jié)實(shí)那些人脈,吃吃喝喝之后換回的只是一大堆看起光鮮華麗的名片,而這些名片能建立起來(lái)關(guān)系,發(fā)揮價(jià)值的往往少之又少,如此勞神費(fèi)力換回的資源,到頭來(lái)只會(huì)是一堆名片,它除了是紙之外,其他啥也不是。

    圈子營(yíng)銷中換湯不換藥的載體

    起初圈子營(yíng)銷是以產(chǎn)品作為載體,交流作為紐帶發(fā)起的圈子營(yíng)銷,但是在信息大爆炸時(shí)代,也同時(shí)為很多頭腦反應(yīng)快的投機(jī)分子提供了爆發(fā)戶的機(jī)會(huì),他們瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的轉(zhuǎn)型之痛,開始巧設(shè)明目,而基于學(xué)習(xí)、交流、項(xiàng)目對(duì)接等各種幌子的培訓(xùn)、沙龍無(wú)疑是多傻速(錢多、人傻、速來(lái))國(guó)情下最好的載體,但是技能式的培訓(xùn)已經(jīng)滿足不了信息時(shí)代高速的發(fā)展,一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)思維之風(fēng)吹起企業(yè)重視營(yíng)銷的大旗。

    各路網(wǎng)絡(luò)大V也天天刷屏式的喊著傳統(tǒng)營(yíng)銷已死,傳統(tǒng)企業(yè)必須轉(zhuǎn)型,要重視新媒體營(yíng)銷,而新媒體營(yíng)銷一定要做圈子營(yíng)銷,以此來(lái)不斷給各路企業(yè)主洗腦式的灌輸。大家開始重視圈子營(yíng)銷,倡導(dǎo)粉絲經(jīng)濟(jì),他們奉小米為神靈紛紛效仿,大舉發(fā)力打造自己的圈子,網(wǎng)站、社區(qū)、微博、微信、APP,什么流行做什么,幾年過(guò)去了扔進(jìn)去不少錢,不見(jiàn)任何效果,于是開始四處“求神拜佛”期望取得“真經(jīng)”,學(xué)會(huì)“互聯(lián)網(wǎng)思維大招”,有需求就有市場(chǎng),衍生而出的各類培訓(xùn),什么總裁班,黃埔班,弟子班等此起彼伏,其中不乏掛靠清華、北大各類名校開設(shè)的EMBA班的營(yíng)銷培訓(xùn)班,殊不知現(xiàn)有很多包裝的華麗麗的培訓(xùn),其實(shí)都是傳統(tǒng)的成功學(xué)的轉(zhuǎn)身,他們注重地只是過(guò)程,過(guò)程爽了就完事了。很簡(jiǎn)單的道理:你不交錢,他是不會(huì)張嘴的,而你交完錢后,那么張嘴的時(shí)候還能不把你哄開心了?這也是為什么很多人說(shuō)培訓(xùn)過(guò)程中感覺(jué)熱血沸騰,一心想干一番大事業(yè),感覺(jué)“錢程似金”,可培訓(xùn)一結(jié)束,回歸現(xiàn)實(shí)自己的企業(yè)還是無(wú)可適從,實(shí)際運(yùn)用仍然一籌莫展。

    這不禁讓我想起前段時(shí)間,微博上幾個(gè)粉絲私信跟我抱怨說(shuō),花了好幾萬(wàn)去聽(tīng)的某大舉辦的電商課,回來(lái)后總結(jié)成一句話:“某大咖說(shuō)他把自己從4000粉做成了大咖,但是就不告訴我怎么做到的;某磚家說(shuō)“錢”景光明的一塌糊涂,可是不知道怎樣做,你信不信反正他信了;某大師說(shuō)以反推為主導(dǎo)的品牌傳播他會(huì)玩,告訴你了你也不會(huì)玩,想玩來(lái)找他去吧;某自媒體說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)歷史是這樣的,有數(shù)據(jù)為證,已經(jīng)成功的我都知道為什么,但是正在做的我都不知道。

    我當(dāng)時(shí)在微博上發(fā)布并艾特那幾位前輩了,本意無(wú)心冒犯誰(shuí),只是想把網(wǎng)友的想法傳遞給他們,期望下次他們能給學(xué)員帶去一些干貨,別打著互聯(lián)網(wǎng)思維下的圈子營(yíng)銷的旗號(hào),干的卻是傳統(tǒng)的賣忽悠的事。然而微博發(fā)出去半個(gè)小時(shí),我被大家集體“攻關(guān)”了,迫于無(wú)奈我只有刪掉。

    圈子營(yíng)銷就像炒股,眼力好選個(gè)潛力股,不管是放長(zhǎng)線吃紅利,還是短線拋售,回報(bào)率都是加倍。眼力差的,撿個(gè)垃圾股就沒(méi)那么幸運(yùn),心理?yè)p耗比價(jià)值虧損要大得多;蝾^破血流,或心滿意足,盛夏繁花里,俯拾即是,熟視無(wú)睹。

    生活經(jīng)歷讓我這么看待問(wèn)題

    天天喊著有資源的,反而什么事也干不成。因?yàn),資源都是缺錢的!

    越是給你拍胸脯保證的人,越不靠譜!好比朋友給你電話說(shuō):有時(shí)間一起吃個(gè)飯啊,那么這事就直接可以過(guò)濾掉。相反,我更相信打來(lái)電話約吃飯的,問(wèn)完時(shí)間直接就敲定時(shí)間地點(diǎn)人員的聚會(huì)。

    什么是資源?不是我先給你畫個(gè)大餅,然后說(shuō)回頭幫你問(wèn)問(wèn),而是拿起電話當(dāng)場(chǎng)就能就能聯(lián)系、現(xiàn)場(chǎng)就給辦的。買房了手頭緊張,給朋友一個(gè)電話錢能到位的;老婆懷孕孩子還沒(méi)出生,奶粉、嬰兒床、嬰兒車乃至三歲穿的衣服朋友都給送來(lái)了。

    誠(chéng)然,相對(duì)于那些高端大氣上檔次的各類資源,大家對(duì)我所描述的這些資源可能嗤之以鼻,不屑一顧,但是我相信真真實(shí)實(shí)的資源才是最有用的,維護(hù)好身邊的圈子,自然會(huì)擴(kuò)大外延的圈子。

    結(jié)束語(yǔ):

    圈子是天使,卻也具有魔鬼的力量。喧囂時(shí)代,緣分太少,不多的情誼,到處招搖,怎奈誘惑太多,騷動(dòng)不少。生活原本就是圈子圈套。

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