一美居網員工在線下直營店接待顧客。 資料圖片

唐勇最近在苦苦尋覓一個財務總監(jiān)。在陶瓷行業(yè)摸爬滾打大半輩子，毅然投身電商，建立O2O陶瓷電商平臺之后，唐勇發(fā)現(xiàn)，自己懂陶瓷、懂電商，但實在難以把握住當下融資的脈搏。

在用盡押車又押樓、出售陶瓷展廳等一切方法從銀行貸款，并對民間融資日益依賴之后，一美居網已先后投入了4000萬元。線上下單、線下直營店服務的模式初定之后，一美居網董事長唐勇決心在年底進軍金融市場�，F(xiàn)在，他踏出了第一步，在廣東金融高新區(qū)股權交易中心掛牌。

撰文：鄭雯

押車又押樓

如果說陶瓷行業(yè)是煅土成金的“土豪”行業(yè)，那么，陶瓷電商尤其是自建電商平臺則是“燒錢”行業(yè)。一美居網自2011年籌備以來，總投入已經超過4000萬元，業(yè)內人士調侃依然陶瓷董事長、一美居網董事長唐勇：“有人說他是瘋子。他們是自建平臺，他捱過非常艱苦的時期，但是一直走在這條道路上。”

2009年，唐勇辭去某大型陶企CEO職位，成立依然陶瓷，自建銷售渠道，向工廠貼牌生產。依然陶瓷迅速擴張到了30個經銷商，還進駐了多家紅星美凱龍門店。但傳統(tǒng)渠道迅速鋪排并沒有帶來相應的收益，相反，“戰(zhàn)線”拉得太長，導致該公司資金鏈條緊張。

在天貓2013年“雙十一”家居O2O模式遭遇19間家居賣場聯(lián)合抵制最終流產之時，唐勇正在向O2O“投誠”。

然而，第一步走得并不容易。作為輕資產公司，依然陶瓷并無工廠、土地等硬資產，授信級別太低而無法從銀行貸到款。無奈之下，唐勇和合作伙伴抵押了個人的房產和車子，籌得700多萬元貸款，以此啟動了電商平臺的建設。

“都說建平臺燒錢，但大家不知道的是，較之建平臺的花費，推廣的費用更甚。”回憶起成立初期最為艱苦的時期，唐勇說，在引擎網站等投放的推廣鏈接，一度成為公司開銷最大的地方。

一美居網成立后，搭建起線下體驗、線上購物的平臺。“經銷商不愿意大成本投資專賣店，在依然陶瓷依賴傳統(tǒng)渠道的時候是致命之傷。在轉戰(zhàn)電商的時候，反而成為優(yōu)勢。”唐勇介紹，去年6月份上線伊始，該公司決定引導經銷商轉型為服務商，并得到了部分經銷商的支持。

根據唐勇的規(guī)劃，消費者從一美居網下單后，由總部在南莊直接通過物流將瓷磚發(fā)送至當?shù)氐捏w驗店，通過體驗店的員工將瓷磚送上門，并提供鋪貼等方面的服務。

在陶瓷行業(yè)電商轉型的道路上，一美居網算得上是徹底轉型的先驅，然而從理論到實踐上，一美居網的消費轉化率卻不算高；同時，經銷商的轉型不受總部控制，服務跟不上，轉型又迫切地擺在眼前。

此時，一美居網仍需要負擔巨大的推廣費用，以及人工費用、擴張資金。一美居網注冊時間仍不到兩年，不具備銀行融資資格，以依然陶瓷為平臺融資，同樣面臨“輕資產”、無抵押的困境。

押車又押樓之后，唐勇將依然陶瓷位于瓷海國際的展廳出售，籌得1000萬余元資金，再次“砸”進一美居網。

尋找融資渠道

資金對于一美居網的助推作用如此明顯。今年伊始，唐勇改變作戰(zhàn)策略，不再將固執(zhí)于“拉上”經銷商一起玩，而是通過發(fā)展直營店，進軍西南省份。

今年3月，投資不到80萬元的西安直營店開業(yè)。開業(yè)之后，銷售業(yè)績出乎意外地旺：3月營業(yè)額僅幾萬元，四月份營業(yè)額增長至30余萬元，5月則已突破100萬元。三個月實現(xiàn)造血功能，并實驗了可復制的模式，西安直營店成功之后，一美居網或將迎來高速發(fā)展期。

目前，一美居網的直營店在全國已開了5家，主要集中在西部的西安、榆林等地，今年預計再開6—8家。然而，企業(yè)迅速發(fā)展時期，資金跟不上，成為又一瓶頸。

“現(xiàn)在一美居網已經基本穩(wěn)定，投入很少資金便可生存下去。然而，若想快速發(fā)展，就必須有資金的支持。”唐勇坦言，一美居網雖然已經有造血功能，但較之大額投入，尚未實現(xiàn)盈虧平衡，仍需“砸錢”。

根據在陶瓷行業(yè)十數(shù)年的經驗，唐勇能夠熟練地應對陶瓷市場；通過參加各種電商培訓，他初窺電商門徑，并將陶瓷產業(yè)和電商有機結合。然而，大型陶企在融資方面有不少優(yōu)勢，一方面有硬資產可以向銀行借貸，另一方面，只需適度讓利，便可讓數(shù)量龐大的經銷商提前掏錢。如何在資本市場融資，卻成為唐勇的瓶頸，他的團隊中，并沒有人能夠對公司進行財務規(guī)劃。

牽手金融市場

“我們一直埋頭苦干，忘記去找投資機構，也并不知道如何從金融市場獲得融資。”唐勇坦言，在營業(yè)模式成熟之后，他計劃于年底或者明年年初吸引融資，釋放股份。由于對金融機構實在不了解，唐勇迫切希望有一個能干的財務總監(jiān)打理這一切，“如果真能找到這樣的合作伙伴，我情愿給他一部分股權。”

事實上，成立伊始，一美居網的最終目的就是上市，因此，一美居網從依然陶瓷獨立出來，注冊公司；同時和專業(yè)機構合作，為企業(yè)制作財務報表等業(yè)務。

阿里巴巴、京東等互聯(lián)網巨頭成功上市為唐勇注入一針強心劑。事實上，唐勇所面臨的問題，多多少少是馬云和劉強東當年曾經苦惱的問題，最后這兩家公司都成功在金融市場上得到認可。

年初，根據金融圈內人士的建議，一美居網在廣東股權交易中心（OTC）注冊，開始了步入金融市場的第一步。廣東OTC作為服務全省的區(qū)域性股權交易市場，經過半年的創(chuàng)新發(fā)展，其“分層架構”的業(yè)務模式已初具規(guī)模，即形成了企業(yè)掛牌兩步走的體系，不是一進來就掛牌，如果對市場仍有一定觀望情緒，企業(yè)可先進行注冊，享受企業(yè)展示、企業(yè)培訓等服務，若企業(yè)需要深一步再融資就可掛牌。

6月25日，12家企業(yè)在廣東OTC掛牌，帶著大量融資需求。廣東OTC總經理王文勝介紹，該中心聯(lián)合南海區(qū)中小企業(yè)信用擔保專項資金、南海農商銀行聯(lián)手推出“掛牌寶”，該中心掛牌企業(yè)不需抵押物和第三方擔保，通過股權質押最高可獲1000萬元風險補償貸款額度。“考慮到掛牌企業(yè)中大多是輕資產的高新科技公司，其融資需求往往難以通過傳統(tǒng)融資渠道滿足，‘掛牌寶’是為這類企業(yè)度身定做的金融產品。”

據透露，浙江股權交易中心作為阿里巴巴大本營所在地，在服務電商融資方面已有不少探索，接下來廣東OTC也將有一批電商企業(yè)掛牌，并提供一定融資服務。