上世紀(jì)80年代中期，中國建陶行業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)浪潮的試探性沖擊下發(fā)生了轉(zhuǎn)折性的變化，掀開了建陶行業(yè)大發(fā)展的序幕。到90年代初中期，陶瓷行業(yè)發(fā)展進(jìn)入第二階段，“要發(fā)財，搞建材”，高額利潤吸引各種經(jīng)濟(jì)成分的陶企如雨后春筍涌現(xiàn)，而陶機(jī)、色釉料等配套產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入蓬勃發(fā)展的時期。1993年中國建陶產(chǎn)量躍居世界首位，中國初步奠定了建陶生產(chǎn)大國的基礎(chǔ)。隨后建陶行業(yè)市場化程度迅速提高，90年代中期至末期整個行業(yè)突飛猛進(jìn)，私營企業(yè)全面崛起替代了國有企業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的輝煌地位，“改制”一詞貫穿第三階段。
進(jìn)入新世紀(jì)至今，中國建陶開始進(jìn)入轉(zhuǎn)型過渡期。企業(yè)品牌意識明顯增強(qiáng)，渠道爭奪異常激烈，行業(yè)面臨著在產(chǎn)品同質(zhì)化與品牌同質(zhì)化的雙重難題。能源、原料與環(huán)保日益嚴(yán)峻，促使企業(yè)大規(guī)模遷移并形成新的產(chǎn)業(yè)格局。
在轉(zhuǎn)型的過渡期間，白熱化的市場競爭、生存壓力、環(huán)保壓力與急需發(fā)展的地方政府一起，造成了建陶行業(yè)當(dāng)中諸多不合理現(xiàn)象。
無序擴(kuò)張
由于過度開發(fā)，世界最大的建陶制造中心佛山產(chǎn)區(qū)在世紀(jì)之交出現(xiàn)了嚴(yán)重的陶瓷原料短缺現(xiàn)象，所需原料需要從清遠(yuǎn)、肇慶甚至更遠(yuǎn)的湖南、廣西等地采購，導(dǎo)致原材料成本全面上漲。與此同時，燃油、電力等能源價格大幅上漲以及供應(yīng)緊張等成為制約佛山、四川等產(chǎn)區(qū)發(fā)展的更大瓶頸。而建陶工業(yè)所產(chǎn)生的廢水、廢氣、粉塵、噪音等更給產(chǎn)區(qū)周邊環(huán)境造成破壞，導(dǎo)致一些地方政府出臺限制建陶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。尤其在佛山，政府“騰籠換鳥”的強(qiáng)令使企業(yè)不得不開始搬遷。三大因素的影響，開始催生了席卷全國的產(chǎn)業(yè)大遷移。
在廣東，新世紀(jì)伊始，佛山建陶企業(yè)開始大規(guī)模向三水、高明、清遠(yuǎn)、河源、肇慶、恩平等地轉(zhuǎn)移，“圈地運動”越演越烈。而當(dāng)?shù)卣疄檎猩桃Y也以優(yōu)惠的政策以及低廉的土地價格吸引建陶企業(yè)。
新中源進(jìn)駐夾江、東鵬投資淄博，分別開啟了“東陶西進(jìn)”、“南陶北進(jìn)”的序幕。此外，福建建陶資本自2003年起分別進(jìn)入廣東、山東等產(chǎn)區(qū)大建生產(chǎn)線，形成了“福建現(xiàn)象”。此時，建陶行業(yè)原有的“三山鼎立”格局演變?yōu)?ldquo;三山一海夾兩江”。而北方的法庫、廣西藤縣、湖南岳陽、湖北當(dāng)陽、江西高安等政府也在大力發(fā)展建陶工業(yè)，大規(guī)模招商引資以承接佛山、福建等地建陶企業(yè)的轉(zhuǎn)移。
隨后，佛山作為全國重要的陶瓷產(chǎn)區(qū)，每年都會吸引不少地方政府的招商引資團(tuán)前往。到2011年《陶瓷信息》報開展建筑陶瓷磚產(chǎn)能調(diào)查時，全國除北京、天津兩地外，其他省份直轄市均有陶瓷廠甚至陶瓷產(chǎn)業(yè)園的分布。
在2006年全國產(chǎn)量達(dá)43億平方米，當(dāng)時這四地的產(chǎn)量超過全國產(chǎn)量的80%。但在2006年之后，我國建陶產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了前所未有的高速發(fā)展，連續(xù)四年出現(xiàn)兩位數(shù)的增長，到2009年全國產(chǎn)量超過64億平方米，增長近50%，而且2010年上半年仍繼續(xù)保持著高增長。
抄襲成風(fēng)
目前，陶瓷行業(yè)整體知識產(chǎn)權(quán)意識不強(qiáng)，企業(yè)間產(chǎn)品互相抄襲現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，阻礙了建陶行業(yè)的健康發(fā)展，并在一定程度上對某些尖端企業(yè)造成傷害——— 知識產(chǎn)權(quán)在社會上雖然已經(jīng)是一種相當(dāng)普遍的常識，并且日益受到人們的重視，但是在陶瓷行業(yè)中，對于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和重視卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。業(yè)內(nèi)更多的企業(yè)將知識產(chǎn)權(quán)作為一種談資，而對于它在社會上的影響以及在市場上給企業(yè)帶來的困擾卻熟視無睹。
佛山陶瓷歷經(jīng)30多年的發(fā)展，已經(jīng)成為全球最大的陶瓷產(chǎn)區(qū)和陶瓷商貿(mào)、信息中心，全國最為集中的陶瓷人才聚集地，具有國內(nèi)最為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，國內(nèi)領(lǐng)先的工藝技術(shù)，在國際上享有良好的聲譽(yù)和知名度，是佛山重要的名片，是一塊“金字招牌”。但這塊“金字招牌”之下，卻掩藏不住抄襲、仿冒的陰影，特別是近幾年佛山產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)移，新興產(chǎn)區(qū)雨后春筍般迅速崛起，很多外地的陶瓷企業(yè)仿冒佛山陶瓷的品牌和商標(biāo)以擴(kuò)大市場，吸引消費者購買其產(chǎn)品，侵權(quán)的形式五花八門。
佛山陶瓷協(xié)會曾發(fā)起“佛山市陶瓷行業(yè)品牌侵權(quán)問題研討會”，其發(fā)布的《外地企業(yè)仿冒佛山陶瓷品牌侵權(quán)調(diào)研報告》顯示，BOOE仿冒BODE(博德)、EVGOO山寨EAGO(益高衛(wèi)浴)、OUMAER冒充OUMER(歐美爾衛(wèi)浴)，而ARROW箭牌則是重災(zāi)戶，被翻版搶注成ARRCW、ARRQW、ARROM、箭牌國際、香港箭牌等等，有些已在香港或海外地區(qū)注冊，甚至有些不法商販公然打出代理注冊商標(biāo)、專利及外地品牌的廣告，使正牌企業(yè)的權(quán)益受到重挫。
除了品牌和商標(biāo)的仿冒外，產(chǎn)品的抄襲事件以及由其引發(fā)的糾紛，近年來在行業(yè)中頻頻發(fā)生。建陶行業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代頻繁，有些企業(yè)想要生產(chǎn)適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，卻吝于在研發(fā)創(chuàng)新方面下成本，在其他企業(yè)新產(chǎn)品出現(xiàn)之后，就買回來照抄，使得市場上產(chǎn)品的同質(zhì)化日益嚴(yán)重，“千人一面”的現(xiàn)象在市場上隨處可見，由于仿冒的技術(shù)高，即使是業(yè)內(nèi)人士也難以辨別正牌產(chǎn)品與仿冒產(chǎn)品，消費者更是無從辨識。產(chǎn)品同質(zhì)化之下的價格競爭，使得產(chǎn)品的生命周期變得更短。無需付出創(chuàng)新研發(fā)成本的企業(yè)，在市場競爭中獲得了利益，而創(chuàng)新企業(yè)反而利益受損，打擊了研發(fā)和創(chuàng)新的積極性。
無促不銷
每年春節(jié)過后的“三八”節(jié)，成為商家節(jié)日促銷的第一個日子，接下來凡是節(jié)日必有促銷，凡發(fā)生重大事件也必有促銷，獲得重要榮譽(yù)必促銷，凡企業(yè)、品牌或是店面“生日”必促銷，借這些幌子行促銷的目的，以至于促銷泛濫成災(zāi)，業(yè)界人士一邊對“無促不銷”頗有微詞，一邊卻無法擺脫用促銷手段促進(jìn)銷售的方式。
企業(yè)與商家對促銷的危害和對品牌、正常市場營銷的影響早已心知肚明，卻經(jīng)不住誘惑、或主動、或被動地踏入了促銷的不歸路。其實大家都清楚，頻繁促銷無異于飲鴆止渴，且促銷也非低迷市場的救命稻草。促銷不僅引發(fā)一輪接一波的價格戰(zhàn)狂潮，更會擾亂正常營銷和市場秩序，個別企業(yè)和商家為降低產(chǎn)品成本粗制濫造、以次充好，可能會引發(fā)更大的行業(yè)危機(jī)。了無新意的促銷，加之市場低迷的現(xiàn)狀，已令陶瓷衛(wèi)浴業(yè)的促銷殺手锏失靈。
促銷，說到底就是“價格戰(zhàn)”的代名詞，從促銷到團(tuán)購，從團(tuán)購到砍價會，盡管不再用促銷之名，卻行促銷之實，對品牌的傷害與造成無序市場競爭的因素依然存在。這樣擾亂市場，養(yǎng)成消費者不促銷、不低價、不購買的心態(tài)，也養(yǎng)成了消費者進(jìn)店先問是否有折扣的“唯價是圖”的習(xí)慣。這樣也促成了廠家以低層次的價格競爭為生存之道，“無低價，不銷售”甚至“不生存”的行業(yè)競爭態(tài)勢對產(chǎn)業(yè)發(fā)展并非有利。
而促銷也帶來一系列的“后遺癥”，提價再折扣，原本“明碼標(biāo)價”的市場基本準(zhǔn)則卻成為消費者最為懷疑的舉措。
從促銷角度講，健康促銷也有施為的空間和市場，但現(xiàn)在卻身陷囹圄。促銷要向贏得口碑方向靠攏，要向以更優(yōu)品質(zhì)提供更好服務(wù)轉(zhuǎn)變。與其促銷價格戰(zhàn)，不如靠口碑、服務(wù)鑄造品牌，不如靠創(chuàng)新提升產(chǎn)品附加值、服務(wù)附加值，提升產(chǎn)品的正面競爭力，不如營銷聯(lián)盟，全方位的價值組合滿足消費者的多層次需求，逐步擺脫促銷價格戰(zhàn)的泥淖，遠(yuǎn)離無促不銷的苦海。對于陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的明碼標(biāo)價，雖一時難產(chǎn)，卻值得期待。
瘋狂授信
授信作為陶瓷行業(yè)營銷的非常手段，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)幾乎都有使用過。按照行業(yè)人士的說法，鋪貨賒銷“成就”了不少企業(yè)，同時也“埋葬”了不少品牌，有不少陶瓷企業(yè)甚至為之付出了慘重的代價。
一些陶瓷企業(yè)面臨這樣一個困境：往往經(jīng)銷商向廠家要了一批貨，廠家就要走上艱苦的追債路，幾萬元的貨款，廠家派人找多次，結(jié)果賠盡笑臉，說盡好話，磨破嘴皮子，仍是難以將貨款要回來。有些廠家甚至是被經(jīng)銷商越欠越多。一位老板算了筆帳，貨款欠得少的經(jīng)銷商每年都欠數(shù)十萬元人民幣，欠得多的則上百萬元，高一些的甚至達(dá)數(shù)百萬元。單一企業(yè)被欠的貨款數(shù)目絕不是小數(shù)。最嚴(yán)重的企業(yè)甚至達(dá)到了銷售總額低于授信總額的情況。
有不少經(jīng)銷商在面對新品牌的招徠時，第一個問題就是“要我代理你的品牌可以，你能給我多少授信?”陶瓷銷售大戶們已經(jīng)迎來了他們主導(dǎo)陶瓷銷售的話語權(quán)時代，他們對陶瓷制造企業(yè)產(chǎn)生著舉足輕重的影響和作用。掌控著陶瓷銷售終端的大客戶們，開始對廠家在延續(xù)一貫的依賴習(xí)慣中，越來越加大了對陶瓷生產(chǎn)廠家的苛刻要求。而眾多的陶瓷企業(yè)卻猶如飲鴆止渴，對陶瓷終端銷售大客戶的依賴依舊。
授信情況不僅出現(xiàn)在陶瓷企業(yè)，對大多數(shù)陶瓷化工企業(yè)來說，面對陶瓷企業(yè)的拖欠款情況也同樣苦不堪言。在陶瓷行業(yè)銷售較好時款比較順暢，一般2~3個月可以將貨款支付給上游企業(yè)。但在銷售艱難的時候，陶瓷企業(yè)的付款期限越拖越長，有的甚至將近10個月。
流動資金向來被視為企業(yè)的血液，血液被凍結(jié)或供血不足，輕則導(dǎo)致身體虛弱，重則生命垂危，經(jīng)銷商用授信“綁架”了私拋廠、“綁架”了陶瓷企業(yè)，陶瓷企業(yè)用授信“綁架”了上游的化工企業(yè)，整個產(chǎn)業(yè)鏈透露出不健康的氣息。
N個“瓷都”之爭
有媒體曾搜羅中國各陶瓷產(chǎn)區(qū)的封號，現(xiàn)列如下：廣東佛山：南國陶都;廣東潮州：中國瓷都;江西景德鎮(zhèn)：世界瓷都;福建德化：中國瓷都;遼寧法庫：東北瓷都;遼寧建平：北方瓷都;內(nèi)蒙古呼和浩特：塞外瓷都;內(nèi)蒙古鄂爾多斯：北方瓷都;新疆米泉：新疆陶都;新疆伊寧：中亞國際建筑陶瓷之都;河北高邑：華北陶都;河北唐山：北方瓷都;山西朔州：北方瓷都;山西陽城：北方瓷都;山東淄博：北方瓷都;山東臨沂：江北瓷都;陜西寶雞：西北瓷都;陜西銅川：西北瓷都;河南禹州：中國鈞瓷之都;河南鶴壁：中國中部陶瓷產(chǎn)業(yè)基地;河南內(nèi)黃：中原瓷都;河南長葛：中國中部衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地;湖北當(dāng)陽：三峽瓷都;湖北宜昌：中部瓷都;湖北蘄春：中部瓷都;湖北浠水：中部陶瓷之都;四川夾江：西部瓷都;云南易門：西南建筑陶瓷生產(chǎn)基地;江蘇宜興：中國陶都;江西高安：中國建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地;浙江龍泉：中國青瓷之都;甘肅平川：中國陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范基地;湖南醴陵：中國瓷城;山東羅莊：魯南瓷都。
林林總總有30多個瓷都，其中同名同姓的可謂不少，這里面有相關(guān)協(xié)會授予的，也有產(chǎn)區(qū)因招商需要自我定位打出口號的，還有領(lǐng)導(dǎo)題詞而來的。然而瓷都的標(biāo)準(zhǔn)是什么?卻鮮有人關(guān)注。
獎項比品牌多
進(jìn)入轉(zhuǎn)型期的中國建陶業(yè)迎來了自己的品牌時代，企業(yè)品牌意識顯著增強(qiáng)。自2002年起，建陶行業(yè)有100多個品牌獲得了由國家質(zhì)檢總局頒發(fā)的國家免檢稱號，提升了建陶行業(yè)的整體形象。在國際權(quán)威認(rèn)證上，很多企業(yè)瞄準(zhǔn)了“ISO”國際質(zhì)量與環(huán)境管理的認(rèn)證。
然而隨著市場競爭的加劇，企業(yè)的競爭手段不斷豐富，對自身形象與社會評價也開始空前重視，各種評選與認(rèn)證活動異�；鸨恍┢髽I(yè)不惜采取各種不當(dāng)手段去贏得各種評選，而個別評選機(jī)構(gòu)也欠缺客觀、公正的立場與嚴(yán)謹(jǐn)、求實的態(tài)度，甚至出現(xiàn)了專事炮制各種企業(yè)榮譽(yù)的非正規(guī)評選機(jī)構(gòu)。企業(yè)不計代價的需要獎項襯托其品牌價值，一些不正當(dāng)評選機(jī)構(gòu)以此牟利賺錢，兩股歪風(fēng)相互助長。
獎項繁多已經(jīng)成為行業(yè)不爭的事實。評選機(jī)構(gòu)從行業(yè)內(nèi)到行業(yè)外，從協(xié)會到媒體，不一而足;評選項目從企業(yè)到品牌到產(chǎn)品，可以涉及整個企業(yè)的所有職能;評選戰(zhàn)線從上游到企業(yè)再到經(jīng)銷商到建材市場，可謂覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈。
據(jù)了解，一個機(jī)構(gòu)頒出的獎項可以幾十甚至上百個，有位業(yè)內(nèi)人士曾玩笑一樣的粗略統(tǒng)計他所知道的行業(yè)獎項與數(shù)目，一年頒出的獎可達(dá)2000個左右，比陶瓷品牌還多。
