圖為終端建材市場內的場景。 攝影/龍財金

    中華衛(wèi)浴新聞網(wǎng)訊 駐四川記者 龍財金 報道  近年來，隨著大型陶瓷生產(chǎn)線的全面鋪開，我國陶瓷產(chǎn)能已經(jīng)達到了一個新的高度，產(chǎn)能過剩的問題也隨之而來，給企業(yè)的生產(chǎn)帶來了巨大的壓力。據(jù)多家企業(yè)銷售人員反映，截止目前一二線終端市場銷售基本飽和，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/span>

    據(jù)了解，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，在今后十年，乃至二十年內，城市和農(nóng)村對建筑陶瓷的需求仍比較大，所以中國陶瓷的市場空間仍會有所發(fā)展。但陶瓷行業(yè)也面臨著國內外嚴峻的形勢，陶瓷企業(yè)需在加強科技創(chuàng)新、提高產(chǎn)品品質的同時，開發(fā)新的銷售渠道來占領更多的市場。

    今年5月，峨眉山金陶瓷業(yè)在洪雅舉行了一次品牌瓷磚下鄉(xiāng)活動，僅活動當天就完成了近300萬的銷售訂單。該企業(yè)策劃部經(jīng)理陳強告訴記者，終端市場幾乎天天都有品牌搞促銷活動，對于此類活動，消費者都已經(jīng)麻木了，但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)適度地舉辦促銷活動，取得的效果相對于終端城市來說還是不錯的。

    據(jù)不完全統(tǒng)計，近幾年僅城鎮(zhèn)每年房地產(chǎn)開發(fā)投資超過3000億元，住房年竣工面積達1.5億平方米，隨著廣大農(nóng)村地區(qū)生活條件的逐步改善，對建筑陶瓷有著很高的需求。城鎮(zhèn)一體化和住宅產(chǎn)業(yè)化的推進和精裝修的興起，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場領域將成為未來陶瓷企業(yè)的重頭戲。目前陶瓷企業(yè)一般都有自己的營銷智囊團，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場作為企業(yè)發(fā)展的重點，有的企業(yè)甚至直接把業(yè)主重點轉到工程市場領域。

    但是國內陶瓷企業(yè)也需要有憂患意識，由于陶瓷行業(yè)競爭的加劇、國內政策的影響以及外國市場對國外設置的貿(mào)易壁壘等因素的影響，使得不少中小陶瓷企業(yè)舉步維艱，因此陶瓷企業(yè)需要在完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道布局的同時，延續(xù)現(xiàn)有的渠道資源，形成一個完整的終端推廣模式。

    截止目前，在夾江產(chǎn)區(qū)已經(jīng)有不少陶瓷企業(yè)把銷售的重心向鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場傾斜。預計不久之后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的競爭戰(zhàn)即將上演。