隨著我國城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，部分縣城經(jīng)濟得到迅速的發(fā)展，國內(nèi)眾多陶瓷品牌正以前所未有的速度大力開發(fā)三四級市場。曾經(jīng)以地級市為主要單位開發(fā)經(jīng)銷商資源的東鵬、新能源、利家居陶瓷等廣東陶瓷企業(yè)逐漸開始將目光瞄準(zhǔn)經(jīng)濟較發(fā)達(dá)的縣級城市。在此背景下，陶瓷業(yè)渠道由市到縣，部分縣級分銷商有望升級為縣級總代理，成為直接與廠家對接的單獨經(jīng)營個體。

    近兩年來，東鵬、新能源、利家居陶瓷等廣東一線陶瓷品牌亦在全國范圍內(nèi)加速對三四級市場的布局開發(fā)，積極進(jìn)行渠道下沉，終端網(wǎng)點分布更加細(xì)化，開始由“市”向“縣”過渡。與此同時，隨著多年來的持續(xù)發(fā)展及終端經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步健全成熟，拋光磚、瓷片等傳統(tǒng)大眾產(chǎn)品在終端的價格進(jìn)一步透明，許多依附于地級總代理的縣級分銷商為了牟取更高的利潤，紛紛脫離上級總代理，成為獨立的經(jīng)營個體，開始直接與廠家對接，這在很大程度上加速了陶瓷廠家對三四級市場的開發(fā)與管理。由于競爭的激烈及利潤空間的壓縮，許多地級市的大品牌代理商都開始謀求轉(zhuǎn)型，這就給縣級分銷商帶來了機會。隨著縣級城市建設(shè)的進(jìn)一步升級，未來將釋放出更為龐大的建材消費需求，部分縣級城市的分銷商將升級成為縣級總代理，并開始向下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展分銷。