7月22日下午16時(shí)30分， 2014中國(guó)西部國(guó)際陶瓷衛(wèi)浴展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱“西部陶衛(wèi)展”)在新媒體產(chǎn)業(yè)園舉行媒體見(jiàn)面會(huì)。陜西西陶會(huì)展有限公司(簡(jiǎn)稱“西陶會(huì)展公司”)副總經(jīng)理程飛表示：“我們將用互聯(lián)網(wǎng)思維，打造最務(wù)實(shí)、最接地氣的一場(chǎng)展會(huì)。”
    助力展商掘金中西部

    據(jù)介紹，本屆西部陶衛(wèi)展主辦單位是國(guó)家工業(yè)和信息化部原材料工業(yè)司、陜西省工業(yè)和信息化廳、中國(guó)建筑材料集團(tuán)有限公司、咸陽(yáng)陶瓷研究設(shè)計(jì)院、陶城報(bào)，承辦單位是陜西西陶會(huì)展有限公司，展會(huì)時(shí)間為2014年11月7日至10日，展會(huì)舉辦地點(diǎn)為西安曲江國(guó)際會(huì)展中心。

    程飛在介紹展會(huì)相關(guān)情況時(shí)說(shuō)：“現(xiàn)在信息渠道發(fā)達(dá)，參加展會(huì)已經(jīng)不是一個(gè)唯一的選擇——玩法已經(jīng)改變，舊體系必將崩潰。我們將用互聯(lián)網(wǎng)思維，打造最務(wù)實(shí)、最接地氣的一場(chǎng)展會(huì)。”據(jù)程飛介紹，2014西部陶衛(wèi)展以助力展商做大做強(qiáng)中西部市場(chǎng)為目標(biāo)。

    被問(wèn)及為何選擇西安舉辦展會(huì)時(shí)，作為主辦方之一的《陶城報(bào)》管委會(huì)主任李新良表示，進(jìn)入2014年，原材料上漲、房地產(chǎn)調(diào)控、內(nèi)需不振、外銷遇阻，陶瓷行業(yè)持續(xù)疲軟，波折不斷，企業(yè)生存壓力明顯增大，對(duì)此陶企都明顯加快了市場(chǎng)開(kāi)拓的步伐，而中西部市場(chǎng)則是諸多企業(yè)開(kāi)拓的重點(diǎn)區(qū)域。他告訴與會(huì)者，西部目前是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的地區(qū)，隨著新一輪西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的推進(jìn)，龐大的西部已經(jīng)成為企業(yè)必爭(zhēng)的市場(chǎng)份額，而西北亦或是目前最具開(kāi)發(fā)潛力的一片熱土。他稱以西安為中心的8小時(shí)物流圈、2小時(shí)高鐵生活圈、500公里為半徑的經(jīng)濟(jì)圈，直接輻射中、西部地區(qū)十余個(gè)省市。

    互聯(lián)網(wǎng)思維 社群化理念

    據(jù)了解，作為上游展商與下游經(jīng)銷商、地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)師等專業(yè)買家的交流平臺(tái)，西部陶衛(wèi)展有其三大定位：直達(dá)終端，占領(lǐng)市場(chǎng);小面積、低成本、高回報(bào);專業(yè)展、創(chuàng)意展、名品奧特萊斯展。據(jù)程飛介紹，“直達(dá)終端，占領(lǐng)市場(chǎng)”即用互聯(lián)網(wǎng)思維和最務(wù)實(shí)的方法，整合資源，深度聯(lián)合中西部七大省市的如陜西省房地產(chǎn)商會(huì)、重慶市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)等地產(chǎn)、設(shè)計(jì)、裝飾領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)協(xié)會(huì)、采購(gòu)聯(lián)盟、團(tuán)購(gòu)和促銷平臺(tái)，為展會(huì)組織專業(yè)買家。而“小面積、低成本、大回報(bào)”則意味著做旺人氣，治理變革“大面積、高成本、小回報(bào)”的傳統(tǒng)辦展模式，為展商實(shí)現(xiàn)“小面積、低成本、大回報(bào)”。程飛告訴記者，本屆展會(huì)上，單品牌企業(yè)的展區(qū)面積不允許超過(guò)200平方米，在展位的設(shè)計(jì)上也倡導(dǎo)創(chuàng)意。而“專業(yè)展、創(chuàng)意展、名品奧特萊斯展”具體表現(xiàn)為：90%的展位為瓷磚衛(wèi)浴產(chǎn)品;要求展商從展示的產(chǎn)品到展位設(shè)計(jì)均表現(xiàn)出創(chuàng)新和創(chuàng)意;舉辦大型團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)。

    在介紹過(guò)程中，程飛一再?gòu)?qiáng)調(diào)主辦方要用互聯(lián)網(wǎng)思維引導(dǎo)一次變革。他說(shuō)，“我們注重用戶體驗(yàn)，專注目標(biāo)市場(chǎng)和專業(yè)觀眾;力求把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，把活動(dòng)人氣做到極致;我們堅(jiān)持每屆都有創(chuàng)新，每場(chǎng)活動(dòng)都有改變;我們重視粉絲的傳播，邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)大腕、業(yè)界名流的參與;我們利用會(huì)展數(shù)據(jù)，幫助客戶分析市場(chǎng);我們致力將展會(huì)建設(shè)成開(kāi)放、共享、共贏的平臺(tái)。”

    隨后，李新良對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)思維”進(jìn)行補(bǔ)充，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維的核心就是“低成本、高回報(bào)”。他還認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維是要理解互聯(lián)網(wǎng)，而非依賴互聯(lián)網(wǎng)。
六大升級(jí) 打造行業(yè)西部第一展

    程飛告訴與會(huì)媒體代表，本次會(huì)展有兩大延伸、三大平臺(tái)、五化戰(zhàn)略和六大升級(jí)。兩大延伸分別是縱向市場(chǎng)終端(如組建百人兵團(tuán))，橫向家居產(chǎn)業(yè)——聯(lián)合建材家居品牌聯(lián)盟企業(yè)為消費(fèi)者提供生活空間裝修整體解決方案。而三大平臺(tái)則是業(yè)務(wù)合作平臺(tái)、產(chǎn)品展示平臺(tái)和信息交流平臺(tái)。五化戰(zhàn)略則分別是國(guó)際化、專業(yè)化、高端化、差異化和實(shí)效化。程飛著重介紹了六大升級(jí)(分別是組織升級(jí)、規(guī)格升級(jí)、推廣升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、活動(dòng)升級(jí)和價(jià)值升級(jí))。

    據(jù)程飛介紹，本屆展會(huì)的“組織升級(jí)”指整合多方資源，如深度聯(lián)合陜西省房地產(chǎn)商會(huì)、重慶市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)協(xié)會(huì)、西安青年設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部、昆明市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)等西部各省的強(qiáng)勢(shì)協(xié)會(huì)、機(jī)構(gòu)作為展會(huì)協(xié)辦單位，為展會(huì)組織專業(yè)買家。同時(shí)，展會(huì)主辦方已與中國(guó)設(shè)計(jì)師領(lǐng)域第一微信平臺(tái)——設(shè)計(jì)聯(lián)，達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，將借助其豐富的設(shè)計(jì)師資源，為展會(huì)帶來(lái)更多的設(shè)計(jì)師觀展群體。還與中國(guó)最大的家居生活消費(fèi)品導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站之一的“齊家網(wǎng)”、家居建材營(yíng)銷策劃領(lǐng)軍品牌——團(tuán)動(dòng)中國(guó)，達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作，以互聯(lián)網(wǎng)思維辦展，創(chuàng)新展會(huì)模式，為展商創(chuàng)造直接的參展效益。談到“規(guī)格升級(jí)”時(shí)，程飛表示，西安曲江國(guó)際會(huì)展中心是西北地區(qū)規(guī)模最大、功能最完善、配套設(shè)施最齊全的綜合性展覽活動(dòng)場(chǎng)所，占地23萬(wàn)平方米。本次展會(huì)場(chǎng)館為A館、B3館，場(chǎng)地面積2萬(wàn)平方米，一層中央廳凈高度20米，可滿足各類特展的搭建需求。在“推廣升級(jí)”上，本屆展會(huì)基于務(wù)實(shí)的操作理念，選擇了包含黃河上中游經(jīng)濟(jì)區(qū)、長(zhǎng)江上中游經(jīng)濟(jì)區(qū)和珠江上游經(jīng)濟(jì)區(qū)的陜西、山西、河南、四川、重慶、云南、甘肅七大省市作為重點(diǎn)宣傳推廣區(qū)域，并且與當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)媒體合作，如華商報(bào)、西安晚報(bào)等大眾媒體，轟炸式宣傳展會(huì)，吸引觀眾，確保展會(huì)人氣。而“服務(wù)升級(jí)”的具體內(nèi)容則表現(xiàn)在咸陽(yáng)陶瓷研究設(shè)計(jì)院和陶城報(bào)合作開(kāi)設(shè)陜西西陶會(huì)展這家專業(yè)執(zhí)行展覽展示、推廣營(yíng)銷的公司來(lái)具體操辦本屆展會(huì)。創(chuàng)辦專業(yè)會(huì)刊《西部陶瓷》，將展會(huì)及展商的亮點(diǎn)，以高端雜志的形式，全面覆蓋西部省份一線、二線、三線、四線、五線城鎮(zhèn)的設(shè)計(jì)師、地產(chǎn)商、裝飾公司及經(jīng)銷商，這也是“服務(wù)升級(jí)”的內(nèi)容之一。有鑒于去年的首屆展會(huì)活動(dòng)人氣不足，本屆展會(huì)“活動(dòng)升級(jí)”，據(jù)程飛透露，屆時(shí)將會(huì)有2000人規(guī)模的西部陶衛(wèi)展開(kāi)幕晚宴、千人設(shè)計(jì)師大會(huì)、房地產(chǎn)采購(gòu)聯(lián)盟、頒獎(jiǎng)大會(huì)、時(shí)尚秀等活動(dòng)，力求做到極致，為展商帶來(lái)最大的效益。程飛提到的“價(jià)值升級(jí)”則表現(xiàn)在通過(guò)一對(duì)一邀約、郵件、行業(yè)網(wǎng)站等方式邀請(qǐng)專業(yè)觀眾對(duì)象如房地產(chǎn)商、工程商、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、裝飾公司和業(yè)主參加展會(huì)。他說(shuō)，“只有專業(yè)觀眾數(shù)量多，才能形成足夠的聲望和美譽(yù)。”另外，主辦方還通過(guò)下列途徑為展商帶來(lái)生意：如引入至少10家以上建筑企業(yè)、工業(yè)化住宅企業(yè)(如北新房屋)入住展會(huì)，直接與參展商對(duì)接貿(mào)易;引入至少10家西北著名家裝公司入住展會(huì);邀請(qǐng)中亞五國(guó)，巴基斯坦、泰國(guó)至少七個(gè)處于基礎(chǔ)建設(shè)高峰期的國(guó)家商務(wù)代表團(tuán)入駐展會(huì)，開(kāi)拓歐亞大陸橋及中巴鐵路的貿(mào)易途徑;專業(yè)網(wǎng)站邀約重點(diǎn)小區(qū)業(yè)主到會(huì)采購(gòu)，提升現(xiàn)場(chǎng)銷售訂單。

    程飛在發(fā)言的最后表示，主辦方將致力于將西部陶衛(wèi)展打造成為行業(yè)西部第一展，致力于將西部陶衛(wèi)展打造成延續(xù)且不斷發(fā)展的品牌型展會(huì);將致力于更大范圍地邀請(qǐng)專業(yè)觀眾，舉辦有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)，提供充分的品牌展示和推廣機(jī)會(huì);放棄空洞、華而不實(shí)的宣傳，力求做到精準(zhǔn)、高效，力求將各項(xiàng)工作做到位。

    展會(huì)人氣有保證 展商數(shù)量沒(méi)問(wèn)題

    華夏陶瓷網(wǎng)記者去年曾參加首屆西部陶衛(wèi)展，人氣不足的情景記憶猶新。針對(duì)記者的提問(wèn)，李新良回答稱，“本次會(huì)展將依托媒體及自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行。專業(yè)團(tuán)隊(duì)包括《陶城報(bào)》、咸陽(yáng)陶瓷研究設(shè)計(jì)院以及外聘人士共10人。”

   西陶會(huì)展公司總經(jīng)理杜均風(fēng)趣地表示，該公司成員都是以“磚”為業(yè)，因此不會(huì)不“專業(yè)”。

    有記者擔(dān)心活動(dòng)會(huì)否讓本屆西部陶衛(wèi)展變味，李新良回應(yīng)稱：“我們會(huì)辦團(tuán)購(gòu)和議價(jià)會(huì)，議價(jià)會(huì)也并非一般的砍價(jià)會(huì)。”據(jù)介紹，本屆展會(huì)前兩天重點(diǎn)是針對(duì)專業(yè)買家的活動(dòng)，11月7日和8日的上午重點(diǎn)針對(duì)設(shè)計(jì)師群體，8日下午是業(yè)主峰會(huì)。程飛補(bǔ)充聲明，屆時(shí)會(huì)場(chǎng)會(huì)設(shè)置專門的團(tuán)購(gòu)專區(qū)，其專區(qū)并不在展區(qū)內(nèi)。

    有記者問(wèn)及目前的展位招租情況，李新良信心滿滿地回答：“雖然現(xiàn)在還沒(méi)有正式簽約，但是展商的數(shù)量一定沒(méi)有問(wèn)題。(現(xiàn)在)我們重點(diǎn)思考的問(wèn)題是該怎么服務(wù)好展商。”

    據(jù)了解，西部陶衛(wèi)展的參展費(fèi)約為廣交會(huì)參展費(fèi)的三分之二，標(biāo)準(zhǔn)展位(3m×3m)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)——國(guó)內(nèi)企業(yè)8800元一個(gè)，國(guó)外企業(yè)9800元一個(gè);室內(nèi)光地收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)——國(guó)內(nèi)企業(yè)800元一平方米，國(guó)外企業(yè)980元一平方米。李新良預(yù)期今年會(huì)有2萬(wàn)人流量，他希望此后每年能夠遞增1萬(wàn)平方米的展位面積和1萬(wàn)人流量。

   據(jù)悉，7月23日上午將會(huì)召開(kāi)西部陶衛(wèi)展新聞發(fā)布會(huì)，下午將召開(kāi)峰會(huì)，主題為《發(fā)現(xiàn)西部》。