日前，記者經(jīng)由金匠生態(tài)瓷磚區(qū)域經(jīng)理趙洪利的介紹，采訪了前來(lái)成都考察市場(chǎng)的拉薩市浙江商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)林衛(wèi)兵。據(jù)林衛(wèi)兵介紹，截至目前，他自己到拉薩做陶瓷生意已經(jīng)有十多年，由于受拉薩社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高與人口數(shù)量少的制約，拉薩整個(gè)陶瓷市場(chǎng)的成熟度和成都市場(chǎng)相比還有非常大的差距，現(xiàn)在拉薩做陶瓷生意的經(jīng)銷商不過(guò)四五十家，大多數(shù)店面裝修都比較簡(jiǎn)單，進(jìn)入的一線品牌數(shù)量比較少，經(jīng)營(yíng)也還停留在夫妻店的模式。這與成都市場(chǎng)對(duì)比明顯，現(xiàn)在成都不少瓷磚品牌的店面裝修都很上檔次，品牌成熟度也很高，經(jīng)營(yíng)早已進(jìn)入了規(guī)范的公司化運(yùn)作模式。
中低檔產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)主流
林衛(wèi)兵介紹，現(xiàn)在在成都市場(chǎng)全拋釉、微晶石產(chǎn)品已經(jīng)受到市場(chǎng)的熱捧，仿古磚在市場(chǎng)上的占有率也比較高，而在拉薩市場(chǎng)地磚類別的產(chǎn)品主要還是以拋光磚為主，仿古磚所占的市場(chǎng)份額還比較低。“在拋光磚這個(gè)類別中，目前市場(chǎng)上銷售的主要是聚晶磚和滲花磚，產(chǎn)品檔次和價(jià)格都不高，每片800×800(mm)規(guī)格的普通拋光磚市場(chǎng)售價(jià)大多在四五十元。”林衛(wèi)兵說(shuō)。
“噴墨瓷片在拉薩市場(chǎng)開(kāi)始熱銷的時(shí)間比在成都市場(chǎng)要晚一些，但是發(fā)展的勢(shì)頭卻非常的迅猛。在2012年的時(shí)候，拉薩的一些商家開(kāi)始進(jìn)行噴墨瓷片的市場(chǎng)推廣，在2013年的時(shí)候噴墨瓷片就賣得非常紅火，到現(xiàn)在噴墨瓷片已經(jīng)成為瓷片市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，絲網(wǎng)、輥筒印花瓷片已經(jīng)淪為市場(chǎng)的邊緣產(chǎn)品。” 林衛(wèi)兵介紹。
目前，在拉薩市場(chǎng)銷售的噴墨瓷片主要是以300×600(mm)規(guī)格為主，每平方米的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格大致在50-70元，比相同規(guī)格絲網(wǎng)印花瓷片的價(jià)格，每平方米大概高出10元。隨著噴墨打印成本的不斷降低，在中小企業(yè)的出廠價(jià)格上面，噴墨產(chǎn)品比絲網(wǎng)印花產(chǎn)品每片的價(jià)格只高出0.1—0.2元，每平方米的差價(jià)最多也只有一塊多，和兩者每平米10元左右的零售差價(jià)相比，相差甚遠(yuǎn)。噴墨瓷片與絲網(wǎng)瓷片在銷售利潤(rùn)方面的巨大差距，是噴墨瓷片成為瓷片市場(chǎng)主流產(chǎn)品的主要原因。
林衛(wèi)兵介紹，現(xiàn)在整個(gè)西藏的人口不過(guò)300萬(wàn)左右，拉薩市的人口只有50多萬(wàn)，絕大多數(shù)本地人都還沒(méi)有品牌消費(fèi)意識(shí)，在購(gòu)買瓷磚的時(shí)候大多數(shù)人首先考慮的是產(chǎn)品的價(jià)格和花色好看，質(zhì)量差不多就好，普通家庭裝修所購(gòu)買的瓷磚金額一般都只有幾千元。
單看瓷磚表面，在消費(fèi)者的眼中大多數(shù)瓷磚都是大同小異，因此在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的大多數(shù)品牌，在零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中主要靠的就是產(chǎn)品的性價(jià)比。現(xiàn)在，在拉薩市場(chǎng)只有馬可波羅、東鵬、冠軍、蒙娜麗莎等為數(shù)不多的大品牌入駐，三四線品牌的產(chǎn)品占據(jù)著拉薩瓷磚市場(chǎng)的大部分份額。
經(jīng)銷商庫(kù)存和資金壓力大
因?yàn)槔_的地理位置原因，導(dǎo)致產(chǎn)品的運(yùn)輸成本高，而且運(yùn)輸周期也比較長(zhǎng)。林衛(wèi)兵表示，現(xiàn)在拉薩商家的兩大主要貨源地是廣東和四川，從廣東到拉薩每噸的運(yùn)費(fèi)大概在700元，一個(gè)發(fā)貨周期大概在20天;從四川到拉薩每噸的運(yùn)費(fèi)大概在600元，一個(gè)發(fā)貨周期大概在13天。
為了能夠及時(shí)供貨，經(jīng)銷商必須隨時(shí)保持大量的庫(kù)存，伴隨著庫(kù)房存量的加大，意味著經(jīng)銷商面臨著巨大的資金積壓風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在，林偉兵在拉薩的陶瓷倉(cāng)庫(kù)面積已經(jīng)達(dá)到2000多平方米，積壓資金達(dá)到四五百萬(wàn)元。如果算上在工程方面的墊支，所投入的資金已經(jīng)在一千萬(wàn)左右，而在去年林衛(wèi)兵的整個(gè)陶瓷產(chǎn)品銷售收入只有兩千多萬(wàn)元。在拉薩，陶瓷經(jīng)銷商一年能有兩千多萬(wàn)的銷售額，已經(jīng)是處于行業(yè)的中上水平，去年拉薩陶瓷銷售業(yè)績(jī)非常好的商家，年銷售收入也只有四千多萬(wàn)元。
在拉薩市場(chǎng)，由于工程項(xiàng)目在整個(gè)陶瓷銷售額中所占的比例較大，即使是面對(duì)巨大的資金墊付，不少經(jīng)銷商還是愿意在工程上進(jìn)行大量的資金投入。據(jù)介紹，在拉薩的工程項(xiàng)目，相當(dāng)一部分工程方在經(jīng)銷商開(kāi)始供貨的時(shí)候不給首付款，通常都是在供貨的中間再支付少量的工程款(不會(huì)超過(guò)20%)，在工程完工以后再支付大部分貨款。
