近兩三個(gè)月由于公事出差較多，在昆明駐站的時(shí)間變得短了很多，但每次出差回來(lái)再去市場(chǎng)里跑，每一次都有不同的地方，或是店面裝了、撤了，或是人變了亦或是市場(chǎng)格局變了。

　　撤店仍在繼續(xù)未來(lái)如何是好

　　三天前再次回到昆明，第一天就去了趟居然之家，德國(guó)唯寶，半個(gè)月前還是高大上的店面現(xiàn)在變得凌亂不堪，一問(wèn)朋友才得知已于數(shù)天前撤店,要知道，代理唯寶的同一個(gè)公司可是瓷磚大佬馬可波羅，有這樣的背景和后臺(tái)再加上進(jìn)口身份，黯然離場(chǎng)確實(shí)有點(diǎn)讓人不敢相信。

　　在賣場(chǎng)的過(guò)道上恰巧遇上忙碌搬貨的金牌衛(wèi)浴的朋友小楊，一問(wèn)又是一驚，撤店!“做不下去了，人太少了!前兩年還不錯(cuò)，尤其是今年，賣場(chǎng)里人都不見(jiàn)幾個(gè)，怎么賣得動(dòng)。”

　　似乎像是一起約好的，據(jù)居然之家法恩莎衛(wèi)浴店工作人員表示，店面也即將撤離，但具體撤離時(shí)間還等公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)撤離令。

　　同一個(gè)賣場(chǎng)，短短的半個(gè)月之內(nèi)，三家衛(wèi)浴店面撤店。這是繼去年塞尚·印象撤店，今年6月以來(lái)進(jìn)口瓷磚諾華貝爾以及歐神諾陶瓷撤離之后，又一次撤店潮。記者走訪部分瓷磚和衛(wèi)浴潔具店面了解到，無(wú)論是撤離的還是繼續(xù)駐守的店面，普遍反映的問(wèn)題都是客流量少。

　　紅星美凱龍瓷磚潔具店面的撤店情況同樣無(wú)法停止，瓷磚方面，年初有蒙娜麗莎，五一活動(dòng)過(guò)后，博德、塞尚印象、賽德斯邦、東鵬都相繼撤離。鷹牌瓷磚(紅星店)店長(zhǎng)劉文春告訴記者，店租繼續(xù)走高，人流量少，成交率低是導(dǎo)致商家撤離的原因。許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撤離，劉文春也表示苦惱：瓷磚店越來(lái)越少了，消費(fèi)者選擇的余地更少了，這很可能導(dǎo)致需要選購(gòu)瓷磚的消費(fèi)者放棄紅星美凱龍，而去另外品牌更多更集中的賣場(chǎng)選購(gòu)。

　　引客流是好用誠(chéng)信留住客更重要

　　其實(shí)，從店面撤離的前期，多多少少可以看到賣場(chǎng)方為引客流做出的努力，但也并不是所有的努力都能有著最好的結(jié)果，尤其是能讓商家感到滿意的結(jié)果。今年以來(lái)，紅星美凱龍以世界杯等話題也舉辦過(guò)多場(chǎng)活動(dòng)，但活動(dòng)的效果方面，許多商家反映，普遍沒(méi)有去年好，客流量仍然上不來(lái)，成交量不高。3月之后，居然之家一直在做賣場(chǎng)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，四月、五月、六月每一個(gè)月都有賣場(chǎng)組織商家形成聯(lián)盟的活動(dòng)。但是，活動(dòng)的效果并不太讓人滿意，成交的單量和成交值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及商家的預(yù)期。而活動(dòng)期間，賣場(chǎng)往往為了能夠吸引消費(fèi)者，比的就是活動(dòng)的創(chuàng)意，出奇的廣告語(yǔ)以及與眾不同的獎(jiǎng)品。因此，部分賣場(chǎng)的做法引致誠(chéng)信危機(jī)。

　　6月下旬，作為全國(guó)家居賣場(chǎng)品牌，某家居賣場(chǎng)的聯(lián)盟活動(dòng)可謂聲勢(shì)浩大，一共參與聯(lián)盟活動(dòng)的商家達(dá)到前所未有的二十多家，其中不乏同品類多品牌的同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但是在對(duì)外宣傳的廣告上，赫然寫著獎(jiǎng)品：iphone6手機(jī)，關(guān)注手機(jī)科技的人都知道iphone6并沒(méi)有問(wèn)世，不關(guān)注的人則以為賣場(chǎng)有特殊的渠道，能夠拿到在手機(jī)市場(chǎng)上被炒得火熱的風(fēng)靡全球的iphone6手機(jī)。以還沒(méi)有問(wèn)世的手機(jī)作為活動(dòng)獎(jiǎng)品，賣場(chǎng)以消費(fèi)者抽到iphone6，暫時(shí)打白條，獎(jiǎng)品問(wèn)世之后購(gòu)買和中獎(jiǎng)客戶兌現(xiàn)的形式來(lái)吸引消費(fèi)者。但據(jù)益高衛(wèi)浴(大商匯店)某負(fù)責(zé)人表示，因?yàn)檫@次該賣場(chǎng)這種打白條的行為，引起了部分消費(fèi)者的不滿，許多在外跑小區(qū)的業(yè)務(wù)員反映，許多業(yè)主一聽(tīng)業(yè)務(wù)員說(shuō)是該賣場(chǎng)店面的活動(dòng)，業(yè)主毫不理睬，甚至謾罵賣場(chǎng)無(wú)良。

　　隨著無(wú)促不銷的模式已經(jīng)無(wú)限循環(huán)，終端市場(chǎng)上的促銷聯(lián)盟活動(dòng)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)仍將繼續(xù)。對(duì)于賣場(chǎng)的宣傳方式和吸引客流的方法，我們無(wú)從干涉，也不過(guò)多評(píng)論。對(duì)于賣場(chǎng)為進(jìn)駐商家謀劃活動(dòng)，吸引客流的方式我們也表示贊同，但是，在活動(dòng)形式和方法上，不論是對(duì)進(jìn)駐商家還是捧場(chǎng)的消費(fèi)者，如何做到更優(yōu)質(zhì)的差異化服務(wù)，以及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)可能是賣場(chǎng)方更需要考慮的問(wèn)題�？紤]到這個(gè)問(wèn)題，才會(huì)使賣場(chǎng)有更好的口碑，才能走得更遠(yuǎn)。