第八屆中國(淄川)建陶衛(wèi)浴洽交會圓滿落幕,與往年相比,今年的洽交會除了全國知名品牌瓷磚衛(wèi)浴商戶外,還有房地產(chǎn)商、家裝公司、物業(yè)公司等多個相關(guān)行業(yè)參與,“是一次規(guī)模比較大、相關(guān)產(chǎn)業(yè)一體化服務的活動。”一位參展商這樣說。

    新增參展商創(chuàng)造瓷磚衛(wèi)浴新商機

    房地產(chǎn)商金城·康橋名郡是第一次參加中國(淄川)建陶衛(wèi)浴洽交會,其相關(guān)負責人表示:“瓷磚衛(wèi)浴與房地產(chǎn)銷售關(guān)聯(lián)很大,首先,瓷磚衛(wèi)浴的發(fā)展是建立在房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)上的,其次,市場上客戶整體性服務的需求也把瓷磚衛(wèi)浴和房地產(chǎn)商更加緊密地聯(lián)系在了一起。”

    宏宇陶瓷的負責人表示,這次參加洽交會主要是想展示一下品牌形象,加強對外地市場的宣傳。該負責人表示:“此次洽交會平臺很高,是同行的一次整體形象展示,便于經(jīng)驗的交流與學習。此外,在洽交會上認識了更多的合作伙伴。

    佛山金福地瓷磚有限公司已經(jīng)連續(xù)參加了八屆洽交會,其相關(guān)負責人崔新說:“作為比較高端的品牌,我們這次參會的目的就是通過推出一系列優(yōu)惠活動,增加品牌知名度,效果還是很令人滿意的,今天1個小時成交了好幾筆交易。”

   
    對于這次洽交會上,房地產(chǎn)商、物業(yè)公司、家裝公司等同時參展,崔新表示,的確增了潛在的商機,可以與他們開展新的合作。

    一站式服務成為行業(yè)發(fā)展新趨勢

    7日,淄博安安之家公益沙龍創(chuàng)始人王魯民博士向淄川建材城的業(yè)戶們介紹了建材家裝電子商務發(fā)展的新趨勢。

    據(jù)王魯民介紹,目前淄博市場上很多房子都是精裝修,是瓷磚、衛(wèi)浴與房地產(chǎn)商推出的一站式服務,開發(fā)商推銷的不僅僅是房子還有床頭櫥柜、窗簾等一系列產(chǎn)品。此次洽交會活動后,瓷磚、衛(wèi)浴商戶與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作更加緊密,對今后的發(fā)展也提供了更好的商機。

    來參加建陶衛(wèi)浴洽交會的一位市民告訴記者,前年自己家3套房子同時裝修,有半年時間一直在為裝修的事情操心。“一站式的服務能解決很多問題,帶來很多便利。”

    強輝陶瓷負責人馮英嶺介紹,現(xiàn)在自己和一些同行還停留在傳統(tǒng)思想上,“拿錢進貨然后等客戶來買,隨著選擇越來越多元化,瓷磚衛(wèi)浴市場的發(fā)展面臨新的瓶頸,我們現(xiàn)在得想辦法把產(chǎn)品銷出去,尋找新策略,一站式服務是趨勢之一。”

    “此次洽交會最大的意義在于,通過相互之間經(jīng)驗的交流,瓷磚衛(wèi)浴商戶有了新的啟發(fā),看見了更多的商機。澳標廚衛(wèi)的負責人馮世偉說。
“抱團齊發(fā)展”建陶業(yè)發(fā)展又一契機

    隨著瓷磚衛(wèi)浴市場競爭的日趨激烈,商家們不得不突破舊的經(jīng)營模式,創(chuàng)新營銷策略。對于現(xiàn)在比較火的線上銷售,一家已經(jīng)開展線上服務的商戶表示,“與一些網(wǎng)站合作,一個彈出窗口要幾萬元甚至十幾萬元,成本還是比較高的。”也有的商戶表示,由于成本高,線上的產(chǎn)品價格要比線下高,導致線上產(chǎn)品銷量一般。

    至于如何構(gòu)建新型商業(yè)模式,在7日下午的建材家裝電子商務沙龍上,淄川建材城瓷磚、衛(wèi)浴商戶展開討論、交流,從打開市場、降低成本等方面考慮,制定了“抱團齊發(fā)展”的策略,馬克波羅衛(wèi)浴負責人宋平說:“采用綁定、抱團的方式開發(fā)一個APP,表明一定的區(qū)域標志、地理標志,這樣客戶在選擇的時候就方便多了,倘若一個品牌一個APP分散了客戶,反而不利于發(fā)展。”

    房地產(chǎn)商金城榮基的負責人表示,“跨界發(fā)展是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢,房地產(chǎn)商可以把自己的折扣活動和瓷磚、衛(wèi)浴的優(yōu)惠活動融合在一起,從而推出更實惠、更方便的整體、跨界服務。”