現(xiàn)在，四川陶瓷企業(yè)整體銷售持續(xù)下滑已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，大部分企業(yè)除了收縮產(chǎn)能和大幅降價(jià)促銷之外，已經(jīng)是黔驢技窮。有多家陶瓷企業(yè)老總向本報(bào)記者表示，外部市場(chǎng)環(huán)境在短期內(nèi)是不會(huì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)的跡象了，而在銷售不暢的重壓之下，四川產(chǎn)區(qū)的行業(yè)洗牌序幕已經(jīng)拉開(kāi)。
不過(guò)，在四川陶瓷企業(yè)整體唱衰的情況之下，還是有一些實(shí)力品牌陶瓷企業(yè)維持了產(chǎn)銷平衡，更有企業(yè)在逆勢(shì)擴(kuò)張。以白塔、金陶、建輝等為代表的老牌企業(yè)努力保持了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展，而以廣樂(lè)、新高峰等為代表的綜合型品牌企業(yè)、以華天、名磚廊等為代表的專業(yè)型品牌企業(yè)，上新線、推新品、建展廳、擴(kuò)終端，表現(xiàn)得頗為搶眼。
在本月16日，廣樂(lè)陶瓷舉辦的2014年秋季新品發(fā)布會(huì)暨品牌戰(zhàn)略研討會(huì)上，廣樂(lè)陶瓷董事長(zhǎng)楊未表示，企業(yè)做品牌并不是就要產(chǎn)品價(jià)格在產(chǎn)區(qū)內(nèi)賣(mài)的最高，而是要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)，市場(chǎng)占有率最高。企業(yè)品牌定位不追求單純的“高、大、上”、品牌發(fā)展規(guī)劃“接地氣”，也是在今年逆勢(shì)擴(kuò)張四川陶企的一大共同點(diǎn)。
“行業(yè)洗牌”已經(jīng)開(kāi)始
有夾江陶瓷業(yè)內(nèi)人士表示，四川產(chǎn)區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能過(guò)剩、企業(yè)銷售大幅萎縮的現(xiàn)象已經(jīng)表現(xiàn)得越來(lái)越明顯，這也預(yù)示著四川陶瓷行業(yè)即將或者說(shuō)正在經(jīng)歷著一場(chǎng)大洗牌，那些缺乏綜合實(shí)力和創(chuàng)新精神的企業(yè)在停產(chǎn)之后，很有可能就倒下去了。不過(guò)，這應(yīng)該會(huì)讓四川陶瓷產(chǎn)業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)秩序得到優(yōu)化，更有利于優(yōu)秀企業(yè)的成長(zhǎng)。
陶匠人瓷磚總經(jīng)理歐勇對(duì)本報(bào)記者表示，早在2008年的時(shí)候，夾江陶瓷行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了“洗牌”的征兆，由于災(zāi)后重建市場(chǎng)拉動(dòng)一些瀕臨關(guān)門(mén)的陶瓷企業(yè)得以重新恢復(fù)生機(jī)，但是現(xiàn)在嚴(yán)峻的外部市場(chǎng)環(huán)境再次將四川的一些陶瓷企業(yè)推向了生存與倒閉的風(fēng)口浪尖。
“行業(yè)洗牌”成為了一些陶瓷企業(yè)的夢(mèng)魘，但是也并不是所有的企業(yè)都是在為生存而絞盡腦汁，有一些四川陶瓷企業(yè)卻保持了產(chǎn)銷穩(wěn)定，有的更是后勁十足、逆市而上。四川白塔陶瓷集團(tuán)副總經(jīng)理劉信敏表示，盡管今年整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境不理想，有的企業(yè)產(chǎn)品銷售出現(xiàn)了較大幅度的下滑，但是白塔陶瓷的生產(chǎn)與銷售狀況都處于一個(gè)良性狀態(tài)，去年和今年都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)停線的情況。
不過(guò)，劉信敏也坦誠(chéng)的表示，盡管今年整個(gè)企業(yè)基本上做到了產(chǎn)銷平衡，但是銷售的壓力還是比較大。白塔作為四川的老牌陶瓷企業(yè)，在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積淀之后，積累了很多大型工程用戶，在去年因?yàn)楣こ逃唵蔚纳a(chǎn)忙不過(guò)來(lái)，放棄了一個(gè)200萬(wàn)平方米的工地，還有一個(gè)單一花色和規(guī)格的產(chǎn)品就賣(mài)了1400多萬(wàn)�，F(xiàn)在，由于現(xiàn)在很多工程開(kāi)工不足，訂單交貨期限被迫延后，企業(yè)庫(kù)存壓力明顯增加。
四川新高峰銷售總經(jīng)理何進(jìn)軍表示，現(xiàn)在四川磚的市場(chǎng)銷售半徑和前幾年相比萎縮的非常厲害，在2010之前四川磚在西北市場(chǎng)還大行其道，從2010年之后四川陶瓷在西北市場(chǎng)的市場(chǎng)份額就急劇萎縮，主要原因還是四川的瓷磚在產(chǎn)品出廠價(jià)格上已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，加上高額的物流運(yùn)輸費(fèi)用，目前四川的傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)品已經(jīng)很難打進(jìn)西北市場(chǎng)。
由于對(duì)外銷售的市場(chǎng)半徑被湖南、湖北、江西等產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)嚴(yán)重?cái)D壓，大部分四川陶瓷企業(yè)的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)已經(jīng)很難沖出盆地。再加上，近年來(lái)四川產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)能極大擴(kuò)張，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)更是白熱化。據(jù)夾江某陶瓷企業(yè)銷售老總透露，現(xiàn)在不少企業(yè)已經(jīng)無(wú)力改變產(chǎn)品銷售持續(xù)下滑的形勢(shì)，不得不大打價(jià)格戰(zhàn)，以瓷片為例，有的廠300×600mm規(guī)格的瓷片每片單價(jià)從3.6元降到了3元，更有夾江某企業(yè)為了促銷，將價(jià)格直降到了2.6元，企業(yè)已經(jīng)到了無(wú)力可圖的地步。
品牌發(fā)展規(guī)劃“接地氣”
在四川產(chǎn)區(qū)大環(huán)境蕭條的情況下，仍然有少部分實(shí)力陶瓷企業(yè)在逆流而上，而品牌化道路成為了這些陶瓷企業(yè)的不二選擇。在企業(yè)的發(fā)展定位上，不同的企業(yè)有不同的選擇，有的打造綜合性企業(yè)品牌，有的打造專業(yè)化的品牌，品牌定位更接地氣，產(chǎn)品定位非常明確，在實(shí)踐上也更具操作性。
四川華天瓷業(yè)總經(jīng)理張澤軍介紹，華天瓷業(yè)在以前一直就在生產(chǎn)仿古磚，只是還沒(méi)有將其作為一個(gè)專業(yè)仿古磚品牌來(lái)塑造，現(xiàn)在企業(yè)品牌打造的指向性也非常的明確，那就是做專業(yè)的仿古磚品牌。據(jù)了解，在新建了仿古磚生產(chǎn)線之后，華天瓷業(yè)的產(chǎn)品檔次得到了提升，相應(yīng)的品牌建設(shè)也提上了議事日程，企業(yè)在瓷都萬(wàn)象城近3000平方米的展廳正在進(jìn)行緊張的裝修，很快將會(huì)投入使用，而且企業(yè)也正在打造一個(gè)全新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，從硬件、軟件兩大方面同時(shí)入手，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
四川名磚廊陶瓷董事長(zhǎng)陳強(qiáng)均表示，名磚廊一直堅(jiān)持做的是專業(yè)小地磚品牌，盡管今年公司拋光小地磚的銷量因?yàn)橥獠渴袌?chǎng)環(huán)境疲軟和產(chǎn)區(qū)內(nèi)部生產(chǎn)線的增多出現(xiàn)了一定程度的下滑，但是名磚廊打造專業(yè)小地磚品牌的決心和方向不會(huì)發(fā)生變化，即將推出的一系列新產(chǎn)品也是圍繞小地磚類別來(lái)開(kāi)發(fā)的，而且為了保護(hù)經(jīng)銷商的區(qū)域市場(chǎng)，也不會(huì)通過(guò)新增品牌的方式來(lái)擴(kuò)大經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。
廣樂(lè)陶瓷銷售總經(jīng)理林華表示，目前在四川產(chǎn)區(qū)內(nèi)，廣樂(lè)陶瓷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)該是最完善的，從微晶石、全拋釉到拋光磚、仿古磚，再到內(nèi)墻瓷片、外墻磚都有生產(chǎn)，多年的積淀為廣樂(lè)陶瓷在今年的品牌擴(kuò)張打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);同時(shí)，公司在新品開(kāi)發(fā)上面的投入力度也非常大，比如在今年與某料車(chē)公司簽訂了一年的保護(hù)協(xié)定，確保兩款拋光磚新品在本產(chǎn)區(qū)一年時(shí)間的獨(dú)發(fā)優(yōu)勢(shì)。據(jù)介紹，廣樂(lè)陶瓷6000平方米的新展廳預(yù)計(jì)在年底將會(huì)投入使用，精品店計(jì)劃有序推進(jìn)，而且還將新建三條生產(chǎn)線，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品配套能力和規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
四方瓷業(yè)總經(jīng)理黃建康表示，現(xiàn)在四川產(chǎn)區(qū)的仿古磚生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)下滑很厲害，市場(chǎng)范圍受到了很大的限制，主要局限在西南市場(chǎng)，如果要突破陶瓷產(chǎn)品的運(yùn)輸距離限制，產(chǎn)品就必須具有個(gè)性化和附加值，目前四方瓷業(yè)正在考慮打造西部專業(yè)木紋磚品牌，通過(guò)產(chǎn)品和品牌的差異化尋求市場(chǎng)的突破口。
對(duì)于整體已經(jīng)嚴(yán)重萎縮的西北市場(chǎng)，四川的一些陶瓷企業(yè)還是希望保留相應(yīng)的市場(chǎng)份額，或者能夠在銷量上有所提升，而這些企業(yè)主要是立志做品牌或者做專業(yè)化產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)。張澤軍表示，在條件成熟以后，華天瓷業(yè)會(huì)利用各種展會(huì)的平臺(tái)，來(lái)做企業(yè)品牌的推廣。
