隨著政策的開放，水漲船高的福州房價，在今年遭到了狙擊。全國70個大中城市房價應聲而落，福州也呈現小幅微跌狀態(tài)。“閩八條”福州細則雖然落地，但銀行間放開限貸暫無動靜，可能對房地產業(yè)刺激還是較小。

    “現在的大環(huán)境不好，房地產很多都已經是超前消費。今年交房量還可以，而福州客戶現在多是理性消費，之后的路會比較難走。”福州喜盈門市場內，蒙娜麗莎的銷售經理說道。

    而和喜盈門咫尺之隔的南方建材市場，面對惡劣的市場環(huán)境，經銷商們各出奇招，砍價會和冠軍聯盟等活動紛紛登場，可是這些活動也已經令人疲乏。格蘭櫥柜銷售經理表示，現在即使做活動也收效甚微。相比于去年，九月喜盈門的成交量減少很多，尚且需要“十一”的驗證。

    現在的商家都抱團取暖，建材商更是縱向抱團。木地板、櫥柜、石材等多家建材商經常和瓷磚經銷商交換信息資源，去不同的小區(qū)掃樓之后，也會交流心得。瓷磚是家裝程序硬裝中比較靠前的一部分，所以其他的建材商也會打聽瓷磚的生意好壞，作為風向標。

    面對生意慘淡的市場，商家急，賣場更急。賣場的活動真是你方唱罷我登場。喜盈門的位置比較好，人流量多，它的活動模式主要聚焦在免單，而紅星美凱龍作為后起之秀，活動一向較多，臨近“十一”，開始五折促銷。居然之家則最有噱頭，買建材送豪車，一次抽獎，送出五部小車。

    記者在走訪居然之家時發(fā)現，福州茶亭居然之家已經沒有一家瓷磚品牌，詢問后得知，這些瓷磚品牌已于今年6月前全部撤出居然之家。“瓷磚的倉儲成本太高，利潤偏低，不適宜在賣場經營。”居然之家營銷經理林世福告訴記者，“我們現在主要走差異化道路，定位高端建材品類，所以瓷磚的撤走在所難免。”

    由于市區(qū)市場份額的逐漸縮水，現在福州的建材經銷商們將目標瞄準了五區(qū)七縣中的七縣。林世福坦言：“七縣的土豪非常多。一是由于閩商的資金雄厚;二是福建華僑多，外來資本的涌入;三是福建人家族觀念濃厚，動輒連片興建小洋房小別墅，這就成了建材商的福音。”福州下轄福清、長樂兩個縣級市以及閩侯、連江、羅源、閩清、永泰五縣。福建地區(qū)富豪購買力很強，需求旺盛。福州房地產市場主要的客源是福州下屬七縣的富豪，閩商資本之雄厚，溫州炒房團力量之強大可以想象。“相比較市區(qū)，縣城裝修習慣墻上也鋪貼瓷磚，這樣方便打理。而這樣由地面升級到空間的裝飾習慣，無疑擴大了瓷磚的使用面積。”羅馬瓷磚福州專賣店總代理韓清說。

    隨著國家城鎮(zhèn)化全面加速，二、三級市場的陶瓷需求逐年旺盛，陶瓷經銷商渠道下沉也勢在必行。市區(qū)情況在惡化，而縣域還有很廣闊的空間去搶奪�，F在的市場環(huán)境早就由賣方市場過渡到了買方市場，隨著市場環(huán)境的變化，商家的經營模式和理念也在發(fā)生著變化。鑫雅庭建材總經理陳登祥介紹說，他考慮成立股份制公司，購買相應管理型軟件，對人員進行整合優(yōu)化，系統(tǒng)性培訓。