10月15日，第116屆廣交會拉開展會序幕。453家佛山企業(yè)，在家用電器、電子消費品、建材、家具等46個展區(qū)參展，企業(yè)數(shù)量與上屆相同。美的、格蘭仕、志高等家電明星攜新品沖擊展會，新明珠、新中源、東鵬、宏宇等陶瓷品牌，將延續(xù)打造“佛山陶企一條街”的品牌展示效應。然而，與積極堅守相對的，是個別企業(yè)選擇“退出”，其理由是廣交會已難給自身帶來更大的“升值”。
缺席原因“較難帶來更大升值，更青睞專業(yè)領域展會”
佛山一家主打歐洲市場的照明企業(yè)，選擇缺席本屆廣交會。相關負責人稱，“2014年的春交會，我們有參展，這次不參展是基于企業(yè)自身的情況做出抉擇。我們更傾向于參展照明領域?qū)I(yè)展會，比如14日至17日在香港開展的國際秋季燈飾展。”而這家企業(yè)，往屆在廣交會、香港燈飾展上都設置有攤位。
盡管僅個別企業(yè)做出這樣的抉擇，但此前已有不少佛山企業(yè)表示，到廣交會，參展商就像逛一個超級大的賣場，多輪比價之后才會有定奪。
由于這幾年歐美經(jīng)濟低迷，新興市場卻在快速發(fā)展，廣交會參展商應國際外貿(mào)環(huán)境轉型而變，上演“互拼”日愈嚴重。
相比專業(yè)展會，客商分散在多個領域。“一個展會，需從參展成本與收獲利益去綜合評判它帶來的效果。市場越來越細分，客商也有所分化，我們需要更加確準地找到客戶。廣交會已較難給我們帶來更大的"升值"”。該照明企業(yè)負責人表示，由于產(chǎn)品針對歐洲市場，在品質(zhì)上有更高的定位，在廣交會上并沒有價格優(yōu)勢。
堅守理由“訂單不是唯一目的，仍是企業(yè)最佳展示平臺”
從佛山商務局得到的進館參展企業(yè)名錄顯示，佛山照明(000541)、國星光電(002449)等企業(yè)則仍以品牌展位的形式亮相展會。
十年前的廣交會，參展企業(yè)都是在現(xiàn)場直接簽單。而現(xiàn)在，參展的主要目的則是展示。“對于廣交會來說，訂單不是我們的唯一目的，我們更重要的是通過志高形象的展現(xiàn)，尋求志同道合的海外客戶進行共同合作，在共贏中把志高品牌發(fā)揚光大。”志高海外營銷部相關負責人表示。
雖然現(xiàn)在國內(nèi)外各種陶瓷展會層出不求，但就國內(nèi)而言，廣交會的地位仍不可取代，“佛山陶企一條街”仍舊是廣交會上突出的亮點。
“這幾年，在行業(yè)細分與采購商專業(yè)化的趨勢下，專業(yè)展會更受青睞。但是，廣交會仍是企業(yè)與外商之間最重要的交流平臺，是企業(yè)實力的最佳展示平臺。這也是品牌企業(yè)繼續(xù)堅守的原因。”中國陶瓷工業(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍衛(wèi)兵說。但是，他也認為，相比之下，專業(yè)的展會，也越來越受到重視。
意大利博洛尼亞陶瓷展是現(xiàn)今世界上最大、最專業(yè)的陶瓷展會。國內(nèi)陶瓷品牌企業(yè)僅鷹牌陶瓷、博德、東鵬陶瓷、冠軍陶瓷為數(shù)不多的品牌參展博洛尼亞展。“事實上，更多佛山陶企，簡一大理石、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎、亞洲陶瓷、雅士高夫陶瓷等品牌，同樣通過借用其它專業(yè)參展商，參加博洛尼亞陶瓷展。”中國陶瓷工業(yè)協(xié)會辦事處主任藍衛(wèi)兵認為，盡管現(xiàn)在跨境電子商務非�；馃幔沾僧a(chǎn)品，其仍需要通過傳統(tǒng)展會的平臺，與國外采購商進行“面對面”的交流，通過對空間的體驗后才實現(xiàn)采購下單。“從這一方面來講，相比專業(yè)的陶瓷展，廣交會給到陶企展示空間是較有限的。對于一些中小型陶企來講，進入廣交會門檻較高，它們就會傾向于在陶博會這樣專業(yè)的展會去展示產(chǎn)品。”
品牌口碑+新品沖擊
佛企新戰(zhàn)術
如何堅守利用展會帶來更多貿(mào)易機遇，佛山企業(yè)傾向于品牌口碑+新品沖擊戰(zhàn)術。像志高空調(diào)推出一款叫Moda的空調(diào)，俗稱“小饅頭”，整個機身為曲面流線造型，最薄處只有8.8CM，整體形象猶如一只海豚戲水于湖面。
智能化、定制化，成為家電企業(yè)應對外貿(mào)新形勢的又一新招，志高海外營銷本部負責人表示：在一定時期內(nèi)，市場剛需越小，產(chǎn)品越需要多樣化，以滿足不同個體的需求。例如，中東地區(qū)天氣炎熱、干旱，志高為該地區(qū)設計了大尺寸、強力制冷的空調(diào)，可以使房間30S迅速降溫，受到中東客戶青睞。
