今年市場(chǎng)終端活動(dòng)頻次猛增，在建材市場(chǎng)長(zhǎng)期進(jìn)入“無(wú)促不銷”怪圈的形勢(shì)下，量?jī)r(jià)齊跌成為常態(tài)。只需要在建材賣場(chǎng)里走上一圈，就可以看到許多陶瓷衛(wèi)浴商家紛紛祭出促銷大旗。“廠價(jià)直銷”、“買3000送1000”、“買產(chǎn)品、抽大獎(jiǎng)”等，這些算是明著降價(jià)促銷，還有一些變相的降價(jià)措施，如送贈(zèng)品、特惠包裝，送貨上門等，把價(jià)格明降變?yōu)榘到�。若不這樣做，零售就恐怕真成了“零”售。

    “金九”乏善可陳，“銀十”已然過(guò)半，陶瓷市場(chǎng)形勢(shì)依然不容樂(lè)觀。各地房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣毫無(wú)亮點(diǎn)可言，建材需求面整體沒(méi)有起色，基本維持疲軟格局。由于幾乎很難看到市場(chǎng)有明顯的復(fù)蘇跡象，陶瓷商家普遍持觀望態(tài)度。市場(chǎng)需求不振及商家?guī)齑娣e壓嚴(yán)重，致使陶瓷產(chǎn)品價(jià)格下滑區(qū)間較大。

    價(jià)格是商品最為敏感的部分，看到陶瓷價(jià)格折頭一低再低，行業(yè)人士自然憂心忡忡。但我認(rèn)為不必對(duì)降價(jià)感到恐慌，今天這樣的局面其來(lái)有自，實(shí)屬必然。價(jià)格是漲是跌，主要靠供需關(guān)系決定。在供不應(yīng)求的時(shí)代，不管什么形式的交易，最終價(jià)格形成一定是“拍賣制”，價(jià)高者得。在供過(guò)于求的時(shí)代，不管什么形式的交易，最終價(jià)格形成一定是“投標(biāo)制”，價(jià)低者中。這是價(jià)格確定的基本常理。至于說(shuō)，產(chǎn)品價(jià)格降到比成本還低，那實(shí)在是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。要知道，成本高低決定企業(yè)的盈虧，但并不決定價(jià)格，即，成本和價(jià)格之間沒(méi)有任何直接關(guān)系。

    價(jià)格一降再降，折頭低了又低，是目前供過(guò)于求形勢(shì)下的必然選擇。產(chǎn)能過(guò)剩，必然會(huì)造成市場(chǎng)飽和與惡性競(jìng)爭(zhēng)。要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，只能是拼價(jià)格、拼市場(chǎng)，誰(shuí)輸?shù)粽l(shuí)就被淘汰。價(jià)格消費(fèi)曲線也表明，商品在價(jià)高時(shí)需求量少，價(jià)低時(shí)需求量大。像建材行業(yè)里水泥、平板玻璃等同樣是量?jī)r(jià)齊跌，一點(diǎn)也不為怪。

    價(jià)格“跌跌”不休，促銷仍然要搞，主要還是不想丟掉市場(chǎng)。需求雖然截流了，產(chǎn)量卻沒(méi)有截流�，F(xiàn)在陶瓷產(chǎn)區(qū)遍地開花，可以預(yù)見，一家企業(yè)限產(chǎn)，必定面臨市場(chǎng)可能就會(huì)被另一家企業(yè)搶占的風(fēng)險(xiǎn)，于是不管怎么樣也要硬著頭皮生產(chǎn)。因?yàn)橄鳒p產(chǎn)能意味著市場(chǎng)份額的喪失，而喪失掉的市場(chǎng)份額重新?lián)尰貋?lái)顯然相當(dāng)困難。產(chǎn)區(qū)眾多，企業(yè)林立，品牌集中度低，致使陶瓷行業(yè)幾乎很難做到“控量保價(jià)”，所以行業(yè)實(shí)質(zhì)上玩起了讓人提心吊膽的危險(xiǎn)游戲。

    過(guò)去很多年的爆炸式增長(zhǎng)，掩蓋了陶瓷行業(yè)的致命缺陷，尤其是粗放經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。在目前的情況下，市場(chǎng)需求仍不確定，行業(yè)很難贏得實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)機(jī)，只有通過(guò)內(nèi)部調(diào)整，做到“去泡沫化”。目前政府對(duì)落后產(chǎn)能的淘汰和限制，有助于“去泡沫化”;但是對(duì)符合生產(chǎn)要求的企業(yè)缺少必要的限制。陶瓷行業(yè)需要培育并建立起完善的退出機(jī)制，讓“玩火者”退出市場(chǎng)。在沒(méi)有完善的退出機(jī)制的情況下，只有通過(guò)市場(chǎng)這只看不見的手去調(diào)節(jié)。顯然的，這一輪降價(jià)戰(zhàn)，將使得那些產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商家或企業(yè)率先出局。

    降價(jià)并非壞事，降了價(jià)還賣不出去這才是壞事。慶幸的是，陶瓷行業(yè)總算沒(méi)有出現(xiàn)像樓市降價(jià)引發(fā)的“全武行”那樣。當(dāng)然，商家要生存，企業(yè)要發(fā)展，產(chǎn)品必須有合理的利潤(rùn)空間。降價(jià)并非是占領(lǐng)市場(chǎng)唯一有效的方式，比如涼茶，王老吉比和其正貴，但王老吉賣的更好。降價(jià)促銷是行業(yè)發(fā)展到目前階段的必然選擇，但如果只是單純的降價(jià)促銷，其作用恐怕也是有限的，那種沒(méi)有利潤(rùn)、賠錢賺吆喝的市場(chǎng)營(yíng)銷只是自殺行為。商家或企業(yè)在降價(jià)促銷時(shí)，必須做好產(chǎn)品服務(wù)，讓自己的市場(chǎng)營(yíng)銷盡可能完美，最大限度地取得市場(chǎng)營(yíng)銷效果。