賀忠誠。湖南日報記者 徐行 攝

　　創(chuàng)客語錄：

　　創(chuàng)業(yè)就是要放下所有的思想包袱和顧慮，無畏才有為。

——賀忠誠

　　記者劉銀艷 通訊員張斌 何勇）正在株洲醴陵舉辦的首屆湖南（醴陵）陶瓷博覽會，讓人們記住了兩個數(shù)字：2014年，醴陵陶瓷產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值490億元，從業(yè)人員近15萬人。

　　這15萬人中，就有個叫賀忠誠的小伙子。年紀尚輕，1983年出生，資歷很老，11年陶瓷銷售史。年輕人有一句話：永遠信任互聯(lián)網(wǎng)。從借助網(wǎng)絡(luò)認識了他的第一批外貿(mào)客戶，到把整個銷售搬上網(wǎng)上商城，他做得順風順水，做著做著，他就成了醴陵嘉悅?cè)A家居用品有限公司的總經(jīng)理。

　　3月29日，瓷博會上，記者見到了身材瘦削的賀忠誠。他是走南闖北的老陶瓷客了，“曾把醴陵的瓷器賣到了世界各地，七大洲里，只有非洲和南極洲沒去過了。”他對記者說。

　　此次參展，賀忠誠并不打算接訂單，“就是想展示一下公司的形象，讓更多的醴陵精英加盟我們。”

　　會展現(xiàn)場不接訂單？原來，在各大網(wǎng)上商城的日用陶瓷品類，他的銷售均排名第一。2013年，賀忠誠以網(wǎng)店、商標入股，與我省陶瓷業(yè)大佬華聯(lián)瓷業(yè)合資成立了醴陵嘉悅?cè)A公司。“目前公司已創(chuàng)立5個品牌，2014年‘雙11’那天，我們一天的銷售額就達到820萬元。”

　　“進入陶瓷行業(yè)，我一直在領(lǐng)略網(wǎng)絡(luò)的神奇。”2004年，賀忠誠面對父母下崗、學費難以為繼的窘?jīng)r，念完大三，決定輟學挑起家庭的大梁。那時候，醴陵有不少陶瓷廠家為外貿(mào)客戶代加工，賀忠誠的目標，找到那些國外的零售商，用醴陵傳承千年的陶瓷工藝為他們做代工、貼牌。

　　“找到他們，就跳過了大批發(fā)商、分銷商這些層級，利潤空間比較大，而且他們需要的量少，我找人加工不會有太大風險。”

　　賀忠誠開始通過國外的搜索引擎搜索他的外國客戶，第一個客戶，是荷蘭的一位60多歲的老先生，當時就在中國。賀忠誠拿著樣品和產(chǎn)品圖冊去拜訪他，“外國人說話直來直去，溝通挺簡單。”

　　賀忠誠的這種營銷模式挺成功，大半年時間，他賺了幾十萬元，家庭因此脫貧。

　　“那時候，很多人都不信任網(wǎng)絡(luò)，我沒那么多顧慮，如果我通過網(wǎng)絡(luò)認識1000個客人，拜訪100個，然后成交50個，就很可觀。”隨著結(jié)識面越來越廣，2006年，賀忠誠第一次走出國門，游歷歐洲。

　　“其實哪有心思旅游，一天到晚坐火車去拜訪客戶，有時一天要跑兩個城市。”賀忠誠說他在一個多月的時間里跑了4個國家，20多個城市。

　　2010年，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)銷售風起云涌，每年外貿(mào)銷售額已有幾千萬元的賀忠誠，卻對為人代工心生疲倦，決定創(chuàng)立自己的品牌。他又開始琢磨起自己的目標客戶來：愛網(wǎng)購的多半是年輕人，也喜歡具有國際范的時尚風，如果把國外的設(shè)計元素、畫面，用到中國人喜愛的陶瓷器形上，會生產(chǎn)出“絕妙好瓷”。

　　他請來德國的設(shè)計公司為他做設(shè)計，1200歐元一款的設(shè)計，他一口氣買了20多款，再把這些設(shè)計帶回醴陵進行生產(chǎn)，創(chuàng)立了自己的第一個品牌——億嘉諾華。2011年9月，他開始網(wǎng)上銷售，4個月時間銷售1000多萬元。

　　陶瓷搞網(wǎng)購，最難過的一關(guān)就是破損關(guān)。“每一款都會經(jīng)過試摔，試摔成功才會批量生產(chǎn)，有破損的就會改進工藝，或重新設(shè)計包裝。”賀忠誠告訴記者。

　　“與華聯(lián)瓷業(yè)合作后，我們還推出了一款類似于紅官窯的高端瓷器，叫瓷魂。其他品牌就主推醴陵的炻瓷。”賀忠誠說，炻瓷是介于陶與瓷之間的低溫瓷，強度好，適合機械洗滌，適應(yīng)高溫蒸煮，是上好的日用瓷。而且，有了華聯(lián)瓷業(yè)作依托，賀忠誠底氣很足，“爭取在2017年，在各大網(wǎng)上商城的日用陶瓷品類，銷售額占到40％以上。”