圖為國(guó)員陶瓷新投產(chǎn)的拋釉瓷片生產(chǎn)線

　　5月12日，國(guó)員陶瓷拋釉系列瓷片線順利投產(chǎn)，主要生產(chǎn)400×800mm規(guī)格的全拋釉瓷片，該線也是目前高安產(chǎn)區(qū)該產(chǎn)品系列產(chǎn)能最大的瓷片生產(chǎn)線。而國(guó)員陶瓷也是為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前激烈的瓷片市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)產(chǎn)品系列和花色進(jìn)行升級(jí)，通過(guò)差異化的思路來(lái)應(yīng)對(duì)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
    　創(chuàng)新產(chǎn)品、規(guī)避價(jià)格戰(zhàn)，提升利潤(rùn)空間
   　 據(jù)了解，此次投產(chǎn)的全拋釉系列瓷片線是國(guó)員陶瓷在現(xiàn)有的生產(chǎn)線基礎(chǔ)上投資700多萬(wàn)增建的2條釉線，日產(chǎn)能1.3萬(wàn)平方米，主要生產(chǎn)400×800mm規(guī)格系列，而隨著生產(chǎn)線的投產(chǎn)，國(guó)員陶瓷也是目前擁有泛高安產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能最大的拋釉瓷片線的企業(yè)。
   　 據(jù)該公司董事長(zhǎng)熊國(guó)員表示：“隨著全國(guó)超大產(chǎn)能生產(chǎn)線的問(wèn)世，讓瓷片的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越趨于白熱化，瓷片的價(jià)格在短短一年的時(shí)間中發(fā)生了翻天覆地的變化，價(jià)格下滑幅度超30%以上。而隨著今年淡季市場(chǎng)的降臨，目前的價(jià)格體系還將被打破，而企業(yè)必須通過(guò)開(kāi)發(fā)新的、差異化的產(chǎn)品來(lái)確保廠家和經(jīng)銷商的利潤(rùn)。而且，這兩年全拋釉產(chǎn)品的流行已經(jīng)在吞噬瓷片的市場(chǎng)份額，而瓷片企業(yè)如何生存、如何保證原有的份額，這就需要在產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新。”
    　據(jù)悉，國(guó)員陶瓷作為產(chǎn)區(qū)一家專業(yè)的瓷片生產(chǎn)企業(yè)，在產(chǎn)品的創(chuàng)新以及花色的更新速度方面一直都是產(chǎn)區(qū)的引領(lǐng)者。當(dāng)噴墨技術(shù)在佛山剛剛推廣時(shí)，國(guó)員陶瓷也率先預(yù)訂噴墨機(jī)，是泛高安產(chǎn)區(qū)較早一批推廣噴墨瓷片的企業(yè)。2012年，國(guó)員陶瓷第二條瓷片生產(chǎn)線投產(chǎn)，6d炫彩·噴墨系列400×800mm規(guī)格的大國(guó)時(shí)代產(chǎn)品，開(kāi)啟了泛高安產(chǎn)區(qū)的“大國(guó)時(shí)代”；2013年，該企業(yè)就率先在產(chǎn)區(qū)開(kāi)啟瓷片生產(chǎn)線專窯專燒的首例。
  　  “國(guó)員陶瓷是高安同行中產(chǎn)品的花色、品種最多的企業(yè)之一。”產(chǎn)區(qū)內(nèi)很多瓷片廠家的銷售人員都深有同感。除了花色，在產(chǎn)品規(guī)格方面，還開(kāi)發(fā)了400×800mm、225×450mm、350×750mm、300×900mm等的差異化產(chǎn)品。尤其是400×800mm規(guī)格被認(rèn)為是高安產(chǎn)區(qū)2013年瓷片的扛鼎之作，這不僅僅是國(guó)員陶瓷產(chǎn)品創(chuàng)新能力的見(jiàn)證，更是將江西產(chǎn)區(qū)帶入了一個(gè)新的“大國(guó)時(shí)代”。國(guó)員企業(yè)也是第一家推廣2條拋光瓷片的企業(yè)，作為產(chǎn)區(qū)的一家新秀企業(yè)，國(guó)員陶瓷在其經(jīng)營(yíng)的5年時(shí)間中，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面創(chuàng)造了產(chǎn)區(qū)的多個(gè)“首例”。
   　 “除了常規(guī)的系列產(chǎn)品外，國(guó)員陶瓷還開(kāi)發(fā)了很多特色產(chǎn)品，如糖果釉、下陷釉等等，通過(guò)差異化的產(chǎn)品來(lái)規(guī)避市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是能夠?yàn)槠髽I(yè)、為客戶帶來(lái)一定的利潤(rùn)空間，最終讓我們的終端客戶有錢賺。”熊國(guó)員對(duì)記者說(shuō)道。
    　多渠道打通市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
  　  除了花色升級(jí)，國(guó)員陶瓷的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)也是產(chǎn)區(qū)中比較健全的，跟該產(chǎn)區(qū)絕大多數(shù)企業(yè)相比，國(guó)員陶瓷的的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不僅僅局限在批發(fā)商群體中，而是多條腿走路，從批發(fā)、零售到工程，甚至出口，都在其銷售份額中占有一定的比例。
   　 熊國(guó)員表示：“公司今年4月份的產(chǎn)銷率達(dá)到120%以上，在完成正常的產(chǎn)銷平衡的基礎(chǔ)上，還消化了一定的庫(kù)存量，目前公司的庫(kù)存量不足20天。而這除了依賴國(guó)員陶瓷長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)品以及同行無(wú)法比擬的花色升級(jí)速度外，最主要的就是國(guó)員陶瓷的銷售渠道比較健康。目前，公司每個(gè)月的零售額在100萬(wàn)左右，每月的出口銷售額則達(dá)500多萬(wàn)，目前公司每月的產(chǎn)值在4500萬(wàn)，同時(shí)，還有工程訂單等，在當(dāng)前產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)不能一味地打價(jià)格戰(zhàn)，而應(yīng)該打通市場(chǎng)渠道。”
   　 據(jù)了解，國(guó)員陶瓷能夠打通多條渠道占領(lǐng)市場(chǎng)份額，除了依托其穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新力外，還有其營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)。
    　熊國(guó)員對(duì)記者透露：“公司目前平均的產(chǎn)品優(yōu)等率在97%以上，這也打破了很多企業(yè)價(jià)格低、品質(zhì)差的觀念。”
    　在營(yíng)銷模式方面，2012年年底，國(guó)員陶瓷投入3000多萬(wàn)打造的超5000平米的營(yíng)銷中心落成，是當(dāng)時(shí)江西產(chǎn)區(qū)除新明珠、新中源等廣東籍陶瓷企業(yè)外高安本土首家立體化的營(yíng)銷展廳，而國(guó)員也推動(dòng)了產(chǎn)區(qū)眾多企業(yè)營(yíng)銷中心的落成。
    　變通思維、升級(jí)管理
    　據(jù)了解，國(guó)員陶瓷是目前整個(gè)產(chǎn)區(qū)在企業(yè)內(nèi)部管理方面做得的最完善的陶企之一，而在企業(yè)管理和發(fā)展思路上，熊國(guó)員比較喜歡用“思維”二字，他認(rèn)為老板的思維直接關(guān)系企業(yè)的發(fā)展方向與命運(yùn)，而結(jié)合當(dāng)下行業(yè)及市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展需要突破產(chǎn)區(qū)限制，尋找新思路。
   　 在談到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向時(shí)，熊國(guó)員思路清晰地對(duì)記者說(shuō)，“目前公司主建的1萬(wàn)平米的泛家居生活館主體即將完工，未來(lái)該項(xiàng)目主要用作集陶瓷、衛(wèi)浴以及家裝設(shè)計(jì)等于一體的泛家居生活館，從建材超市到室內(nèi)設(shè)計(jì)、施工等一站式服務(wù)。這不僅給國(guó)員企業(yè)帶來(lái)一種全新的營(yíng)銷模式，同時(shí)也是未來(lái)產(chǎn)區(qū)企業(yè)從批發(fā)走向零售的一個(gè)窗口。”
    　在廠區(qū)環(huán)境管理方面，國(guó)員陶瓷以打造花園式的廠區(qū)為目標(biāo)，目前公司的車間衛(wèi)生、廠區(qū)綠化等方面的成績(jī)已經(jīng)在整個(gè)產(chǎn)區(qū)屈指可數(shù)。熊國(guó)員表示，國(guó)員陶瓷也是上高產(chǎn)區(qū)率先通過(guò)地區(qū)環(huán)評(píng)的企業(yè)，其他企業(yè)都以國(guó)員作為標(biāo)桿企業(yè)來(lái)打造環(huán)保、廠區(qū)環(huán)境。目前公司在脫硫、污水處理、粉塵方面都已經(jīng)達(dá)到環(huán)保要求，同時(shí)加蓋了4萬(wàn)平米的原料倉(cāng)。在企業(yè)的安全生產(chǎn)、環(huán)保、勞動(dòng)法等方面都成立了專門的部門進(jìn)行監(jiān)管，實(shí)行問(wèn)責(zé)管理制度。
  　  除了企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，國(guó)員陶瓷在企業(yè)文化、員工福利方面也在努力。據(jù)了解，國(guó)員陶瓷目前已在泗溪鎮(zhèn)準(zhǔn)備籌建10000平方米的職工福利房，主要用于企業(yè)中高層管理人員的住房，為員工提供溫馨的企業(yè)環(huán)境。（駐江西記者/熊娟萍）