隨著中國建陶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，其格局也在不斷變化中，新興產(chǎn)區(qū)的崛起和成熟，讓區(qū)域品牌的呼聲越來越高;而區(qū)域品牌影響力的擴散，也為各地舉辦各類陶瓷博覽會提供了可能。
在這個即將過去的九月，淄博陶博會盛大落幕，法庫陶博會正精彩綻放;放眼未來，夾江首屆陶博會即將隆重啟幕，佛山陶博會在緊鑼密鼓的籌備中，高安也在全力籌備其首屆陶博會。“陶博會”遍地開花，為中國建陶行業(yè)呈上了更多精彩，他們的未來，又將以何種姿態(tài)呈現(xiàn)出來?
且讓我們聽聽來自各地的聲音。
“陶博會”遍地開花，各地如何演繹出屬于自己的精彩?這是一個問題。繪圖/李昌蓉
佛山陶博會：
面向全球的中國建陶行業(yè)交流盛會
佛山陶博會2002年創(chuàng)辦，現(xiàn)已歷經(jīng)13年沉淀，成功舉辦了25屆。有數(shù)據(jù)顯示，佛山陶博會至今共接待海內(nèi)外客商近80萬人次，參展中外企業(yè)達700余家。佛山陶博會的影響力與重要性毋庸置疑。然而近年來，隨著國內(nèi)各建陶產(chǎn)區(qū)的不斷發(fā)展，各地方性的產(chǎn)區(qū)陶博會不斷涌現(xiàn)，未來佛山陶博會該何去何從呢?
從出口為導(dǎo)向到行業(yè)交流的盛會
佛山陶博會2002年創(chuàng)辦之初，借助毗鄰港澳、廣交會等優(yōu)勢以出口為導(dǎo)向，為中國陶瓷企業(yè)與品牌對接全球建材采購商提供一站式的展覽采購平臺。彼時，廣交會上僅有一個萬余平方米的建材類展館，企業(yè)迫切需求一個展示平臺，稀缺的展示也不能滿足國際采購商的需求。因此，佛山陶博會應(yīng)運而生。
“陶博會”遍地開花，如何演繹精彩？
佛山陶博會前十屆主要以出口為導(dǎo)向，但隨著展會影響力逐漸擴大以及展會周邊配套服務(wù)的逐步完善，佛山陶博會不再局限于外銷產(chǎn)品的展示，而是逐步演變成陶瓷行業(yè)交流的盛會。隨著展出企業(yè)、品牌與產(chǎn)品越多元越能吸引不同群體的客商，已經(jīng)不再局限于全國各地的經(jīng)銷商、工程采購商，現(xiàn)也吸引了眾多的建筑師與設(shè)計師群體。
然而，時下有資深業(yè)內(nèi)人士感慨道，目前佛山陶博會直接成交量較以往呈下滑趨勢。就此，中國陶瓷城集團品牌企劃部總監(jiān)張成偉說道，佛山陶博會已經(jīng)不再處于純交易階段，更多的是行業(yè)交流的盛會，展示的是企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、創(chuàng)新與服務(wù)能力。在此過程中，佛山陶博會承載的是交流的作用�，F(xiàn)在，在艱難的大環(huán)境下，近幾屆佛山陶博會受影響小，每屆海外客商仍以5~10%的微幅度增長，這也是得益于此。
十三年沉淀多方資源
在張成偉看來，佛山陶博會之所以取得如此佳績，得益于其最初精準的定位，與經(jīng)過13年的沉淀與調(diào)整，已經(jīng)積累的眾多參展商、客商與系統(tǒng)舉辦活動等資源。具體表現(xiàn)在以下幾方面：
第一，佛山陶博會是純市場化運作的展會。雖然由中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會與佛山市禪城區(qū)人民政府主辦，但一直都是由承辦單位——佛山中國陶瓷城集團進行運營。兩大協(xié)會和政府主要是大方向的引導(dǎo)、政策的指導(dǎo)與資源的配合，而展會的投入、收支運營都是市場化的運作。
第二，佛山陶博會越來越多元的參展商吸引了眾多海內(nèi)外客商。據(jù)悉，2010年以前國外的臨展企業(yè)為零，至2014年，佛山陶博會的國外參展商已經(jīng)增加到21家，涵蓋了西班牙、意大利以及巴西等國家和地區(qū)。同時，吸引了包括山東、福建等其他產(chǎn)區(qū)的陶企參展，且規(guī)模越來越大。同時，佛山陶博會客商愈來愈豐富，以國內(nèi)客商為例，除了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商外，逐步新增工程采購商、房地產(chǎn)商、建筑師與設(shè)計師等等。
第三，佛山陶博會早在十年前便已開展完善的客商數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析工作，目前仍有相當一部分人沒有意識到其重要性。在第十五屆山東淄博陶博會上，中國(淄博)陶瓷總部國際商貿(mào)周啟動了相關(guān)的買家登記系統(tǒng)后，許多參展商認為這是一種“麻煩”。實際上，沒有有效的數(shù)據(jù)積累，是難以對展會進行針對性的分析與調(diào)整的。
互聯(lián)網(wǎng)+展會的實踐者
正值第26屆佛山陶博會來臨之際，記者采訪了解到，本屆最大的亮點是與互聯(lián)網(wǎng)進行有機結(jié)合，全面升級買家登記系統(tǒng)，同時將啟用新的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，通過云端進行數(shù)據(jù)的分析與整合，可與郵件、短信、微信與網(wǎng)絡(luò)平臺進行同步的數(shù)據(jù)對接。
而且通過此系統(tǒng)，既能實現(xiàn)買家迅速入場，也能夠有效地識別專業(yè)買家的分類，為今后佛山陶博會的買家組織更有針對性提供有效的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，從而促進參展企業(yè)可以更快更準確地找到目標客戶。
據(jù)介紹，這將是佛山陶博會未來兩年工作的重心，通過大數(shù)據(jù)營銷，將資源服務(wù)于點對點的精準營銷。
此外，佛山陶博會致力于舉辦有影響力、可持續(xù)性的陶博會活動，包括“新品薈”、參展商評選、2015 COCA世紀金陶杯大獎等活動，通過舉辦活動一方面引導(dǎo)參展企業(yè)與客商進行新模式的探索，迎合近兩屆陶博會“新探索”的主題。另一方面則是鼓勵參展企業(yè)重視品牌、產(chǎn)品展示，以便保證展會整體的優(yōu)質(zhì)環(huán)境。
淄博陶博會：
北方最大的建陶博覽會
淄博是中國陶瓷名城、中國五大瓷都之一，2008年被中國陶瓷工業(yè)協(xié)會授予“淄博陶瓷·當代國窯”稱號，陶瓷文化源遠流長，陶瓷工業(yè)實力雄厚。中國(淄博)國際陶瓷博覽會從2001年開始已連續(xù)成功舉辦了十五屆。
2014年開設(shè)建陶會場
淄博是中國重要的陶瓷生產(chǎn)基地，尤其是以刻瓷藝術(shù)為代表的藝術(shù)陶瓷在海內(nèi)外獨樹一幟，為繁榮和促進淄博經(jīng)濟和社會的發(fā)展做出了重要貢獻。2001年4月22日~27日，為全面系統(tǒng)的展示淄博陶瓷在不同歷史時期的歷史沿革和發(fā)展變化，中共淄博市委、淄博市政府決定舉辦“中國淄博國際陶瓷博覽會”，同時舉辦淄博陶瓷文化博覽會。
此后，淄博陶博會的影響力逐步擴大。近年來，淄博市逐步形成了日用陶瓷、藝術(shù)陶瓷、建筑陶瓷和高技術(shù)陶瓷齊頭并進、相得益彰的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)格局。至2014年9月6日~9日，第十四屆中國(淄博)國際陶瓷博覽會召開時，吸引了來自國內(nèi)外的800余家企業(yè)、上萬名陶瓷經(jīng)銷商參展，并自此開始設(shè)立建陶會場。
淄博陶博會作為以陶瓷為主題的重要品牌展會，經(jīng)過十四年的探索積累、創(chuàng)新發(fā)展，規(guī)模越來越大、亮點越來越多、內(nèi)容越來越豐富、特色越來越鮮明，展現(xiàn)出旺盛的生命力和廣泛的影響力。
展會效應(yīng)初步顯露
第十五屆中國(淄博)國際陶瓷博覽會已經(jīng)于9月13日勝利閉幕，本屆淄博陶博會共歷時8天，是淄博陶博會開辦以來會期最長的一屆。期間，累計參觀人數(shù)達46萬人次，實現(xiàn)交易額82.3億元。
本屆陶博會亮點頻現(xiàn)：不僅展會設(shè)計水平明顯提高，而且開展了不少系列高端活動顯著提升展會品位。除此之外，本屆展會中，市場主體功能得到充分發(fā)揮，總計進場的采購商和交易額分別比去年增長38%、26%;同時本屆陶博會充分運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，著力打造“永不落幕的陶博會”，展會輻射帶動能力顯著增強，吸引大量國內(nèi)外采購商團參會。
如今，“南有佛山，北有淄博”的展會效應(yīng)已經(jīng)初步顯露出來，展會規(guī)模越來越大，知名度越來越高，更多的陶瓷人士開始關(guān)注淄博。據(jù)介紹，過去淄博陶博會參展商僅以北方企業(yè)為主，觀眾也以江北為主;而如今，包括佛山企業(yè)在內(nèi)的行業(yè)人士都愿到淄博來參展或觀展。
展會主辦方對本報記者表示，未來，展會將遵循市場化、國際化、品牌化、專業(yè)化的辦會方向，向世界充分展示淄博豐厚的陶瓷文化、優(yōu)良的營商環(huán)境和獨特的城市魅力，為中外朋友搭建起開放創(chuàng)新、交流合作的橋梁。
法庫陶博會：
為行業(yè)提供國際交流合作平臺
2007年7月20日~22日，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會和沈陽市政府在沈陽主辦了“2007中國·東北國際陶瓷博覽會”，主會場設(shè)在遼寧工業(yè)展覽館，分會場設(shè)在法庫縣大東北陶瓷城，這也是東北地區(qū)首次舉辦的國際性、專業(yè)性、開放性的陶瓷博覽盛會。
“東北瓷都”圓夢
據(jù)悉，第一屆法庫陶博會期間共簽訂合同6個，現(xiàn)場交易額和銷售意向達5億元。這次博覽會的成功舉辦，使法庫獲得了由中國中小企業(yè)對外合作中心授予的“陶瓷產(chǎn)業(yè)集群國際合作基地”稱號。
自此，沈陽每年一屆的陶博會成為了東北地區(qū)的陶瓷行業(yè)盛事，進一步促進打造“東北瓷都”以及法庫產(chǎn)區(qū)與國內(nèi)外知名陶瓷生產(chǎn)及配套、銷售企業(yè)的交流與合作。
2010年，中國陶瓷工業(yè)協(xié)會、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會正式確立法庫為“東北瓷都”和“東北建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地”，這代表著法庫陶瓷的發(fā)展，從此步入以品牌化、國際化、瓷文化為標志的新階段。
從2014年開始，法庫陶博會向佛山陶博會看齊，首次分春、秋兩季召開，會期也由3天延長至5天，展會規(guī)模進一步擴大，旨在進一步推動陶瓷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級換代。據(jù)了解，在2014年舉辦的法庫春季陶博會上總交易額超過60億元。2015年9月21日，第十一屆沈陽法庫國際陶瓷博覽交易會開幕，展會共設(shè)四大展區(qū)，共55家企業(yè)參展，展區(qū)面積達50萬平方米。
注重國際交流與合作
國際化是法庫陶博會的亮點之一，2007年舉辦的首屆陶博會，沈陽市政府就邀請了西班牙、希臘、德國、俄羅斯、韓國、朝鮮、日本等9個國家和地區(qū)的企業(yè)參展。
目前，法庫陶瓷不僅牢牢占據(jù)東三省和內(nèi)蒙古東部地區(qū)等市場，還成功打入北京、天津、河北、福建、廣東等地，在實現(xiàn)了“北瓷南運”的同時，還遠銷美國、俄羅斯、西班牙、日本、韓國、朝鮮等多個國家和臺灣、香港等地區(qū)。
沈陽、法庫政府和當?shù)靥沾尚袠I(yè)的目標是，以法庫陶博會為平臺，依托法庫、中國乃至世界優(yōu)秀陶瓷文化和“東北瓷都”雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和完備的產(chǎn)業(yè)體系，進一步擴大區(qū)域間、國際間的交流與合作，為國內(nèi)外陶瓷生產(chǎn)、配套及銷售企業(yè)的交流與合作提供強有力的商機和平臺。
加速產(chǎn)品升級，提升影響力
沈陽興輝陶瓷有限公司生產(chǎn)總經(jīng)理范天福認為，法庫陶博會每年都在進步，在展會面積和展會活動等方面都在提升。另一方面，展出的瓷磚產(chǎn)品也要繼續(xù)向高端化發(fā)展，提高產(chǎn)品的附加值。
沈陽日日升陶瓷有限公司銷售總經(jīng)理李德仁則表示，在各大陶瓷產(chǎn)區(qū)割據(jù)的態(tài)勢下，許多產(chǎn)區(qū)都相繼辦起了陶博會。相比較而言，法庫陶博會目前只是區(qū)域性的展會，參與企業(yè)絕大多數(shù)是東北的陶企，展會影響力局限在東三省，需要進一步擴大輻射范圍。
夾江陶博會：
傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)型謀變
在打造西部瓷都的進程中，夾江曾經(jīng)創(chuàng)下88天舉辦陶瓷節(jié)，45天完成新中源500余畝土地“三通一平”，3個月完成眉夾天然氣管線鋪設(shè)的驚人速度，被新中源總裁霍熾昌喻為“深圳速度”。
而這一次，夾江又將于10月8日~10日，舉辦中國西部瓷都·夾江首屆陶瓷交易博覽會，成為業(yè)內(nèi)矚目的焦點。
西部瓷都的堅實基礎(chǔ)
夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史悠久，從1987年第一條窯爐點火，至今已有28年。在二十多年的發(fā)展中夾江現(xiàn)有建陶企業(yè)近100家、生產(chǎn)線148條，年生產(chǎn)能力達8億平米，占四川省的77%、西部地區(qū)的30%、全國的7%。全縣陶瓷企業(yè)擁有中國馳名商標2個、省著名商標9個、省名牌產(chǎn)品9個，陶瓷產(chǎn)業(yè)集群銷售收入突破200億元，是四川省重點發(fā)展的20個產(chǎn)業(yè)集群之一。
與此同時，夾江作為西部最大的陶瓷產(chǎn)銷基地，其陶瓷銷售半徑直接覆蓋至西南、西北地區(qū)，擁有廣泛的銷售客戶群體。因此，為舉辦陶博會打下堅實的群眾基礎(chǔ)。
近年來，在政府的大力扶持下，誕生了瓷都萬象城、三江國際、億都國貿(mào)城、廣博家園等四家新興的建材市場，其中三江國際和瓷都萬象城分別在2015年10月8~10日即將舉行的中國西部瓷都·夾江首屆陶瓷交易博覽會上作為重要展場投入使用，為舉辦陶博會提供中專門的展示區(qū)域。
借陶博會提升產(chǎn)區(qū)影響力
舉辦陶博會最主要的目的是希望通過這樣一場盛會把夾江產(chǎn)區(qū)最美好的一面呈獻給來自四面八方的客商，讓外界對夾江陶瓷產(chǎn)品有所改觀，進而提升夾江產(chǎn)區(qū)在業(yè)內(nèi)的影響力。雖然夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)總體量龐大，但是產(chǎn)品、品牌在市場上的影響力卻不突出。
據(jù)了解，多年以來，夾江一直都被業(yè)界定義成為“低檔次磚”的陶瓷產(chǎn)區(qū)，那么夾江舉辦陶博會又將拿什么來對外展示呢?又以什么優(yōu)勢來吸引客商?
不可否認，近年來夾江企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上開始不斷突破，同時也涌現(xiàn)出了明珠、新萬興、遠大、盛峰(金陶)等一批專利技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)。但是距離吸引大量客戶蜂擁而至還有遠遠不夠。
在此之前夾江成功舉辦過三屆“西部瓷都陶瓷節(jié)”，但是對于陶瓷企業(yè)而言收獲甚微。因此產(chǎn)區(qū)內(nèi)眾多企業(yè)對于夾江此次舉辦陶博會也是“褒貶不一”。
有企業(yè)認為，夾江陶瓷企業(yè)產(chǎn)品缺乏特色不具備舉辦陶博會的實力，因此對于企業(yè)而言最重要的保障企業(yè)的生存問題。也有部分企業(yè)認為，在當前各大產(chǎn)區(qū)都在舉辦陶博會的當下，夾江作為傳統(tǒng)的四大產(chǎn)區(qū)之一，也需要一場這樣的活動來提升夾江產(chǎn)區(qū)在業(yè)內(nèi)的影響力。而且，在陶博會期間參展企業(yè)還可以借此產(chǎn)品展示的機會招募更多的經(jīng)銷商。
高安陶博會：
產(chǎn)區(qū)規(guī)模成熟，品牌亟待提升
2008~2010年，高安建陶產(chǎn)區(qū)每年平均有近10家陶企和配套企業(yè)落戶，這也讓高安產(chǎn)區(qū)的規(guī)模在不到5年的時間里達到頂峰。截至目前，高安產(chǎn)區(qū)共有陶瓷企業(yè)近90家，擁有陶瓷生產(chǎn)線200多條，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)涵蓋拋光磚、瓷片、內(nèi)墻磚、全拋釉、 大理石、微晶石、拋晶磚以及西瓦等等。
高安產(chǎn)區(qū)不僅陶瓷企業(yè)規(guī)模大，相關(guān)配套也已進駐，擁有國家級的陶瓷檢驗檢測中心，瓷都國際(江西建陶會展中心)等等，但是作為產(chǎn)業(yè)規(guī)模位于全國第五的產(chǎn)區(qū)，高安卻從未舉辦陶瓷展會，而這幾年當?shù)卣惨恢痹趶娬{(diào)發(fā)展陶瓷展會經(jīng)濟。高安產(chǎn)區(qū)舉辦陶博會準備好了嗎?
企業(yè)參展意愿強，展會硬件設(shè)施到位
據(jù)不完全統(tǒng)計，“泛高安”產(chǎn)區(qū)品牌數(shù)約300個左右，其中中國馳名商標10件，江西省著名商標41件。這一品牌成就遠高于全國大部分產(chǎn)區(qū)。但在展示方面，只有太陽 陶瓷、羅斯福陶瓷、神州陶瓷、國員陶瓷、金三角、新明珠陶瓷、新中源陶瓷等為數(shù)不多可以代言高安陶瓷的品牌展廳，不到產(chǎn)區(qū)的10%。
2015年8月28日下午，“2015中國建陶產(chǎn)區(qū)大型巡回論壇暨第三屆高安陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”在高安瓷都國際隆重舉行。會上，廣東新明珠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司執(zhí)行董事、瓷都國際項目總經(jīng)理何舜做了“打造‘泛高安’陶瓷品牌示范區(qū)和舉辦‘泛高安’陶博會的必要性”的主題演講。
據(jù)悉，瓷都國際目前已經(jīng)斥資超5億元，吸引20多家陶瓷企業(yè)、80多個陶瓷品牌、200余家陶瓷批發(fā)商戶、50余家陶瓷配套企業(yè)、50余家生活配套商戶入駐，成為品牌集中展示區(qū)，為品牌示范區(qū)的打造奠定了扎實的基礎(chǔ)。
從這點來看，高安產(chǎn)區(qū)在硬件上似乎具備了舉辦陶博會的硬件條件，而且，從記者對產(chǎn)區(qū)一些企業(yè)走訪了解到，大家對高安產(chǎn)區(qū)舉辦陶博會也有很多的看法，看很多均表示如果政府能夠參與進來，參展積極性較高。
根據(jù)記者對產(chǎn)區(qū)企業(yè)關(guān)于參加陶博會的調(diào)查了解到，瓷片、拋釉磚企業(yè)以及相關(guān)的產(chǎn)品配套企業(yè)的參與熱情更高。天瑞陶瓷營銷總監(jiān)付國慶對記者表示，高安舉辦陶博會他們一定會參加。“我們的產(chǎn)品需要一個展示的平臺，需要一個與客戶面對面溝通的第三方平臺，這樣對提升企業(yè)品牌知名度、打開市場有很大的幫助”。
產(chǎn)品缺乏亮點，政企合力效果更佳
“看了山東淄博的陶博會后，回來真的發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，亮點太少。”這是奧巴瑪陶瓷營銷總監(jiān)王備荒從山東淄博歸來的感受。其實，持有這個觀點的人不在少數(shù)，尤其是一些瓷片、拋釉磚企業(yè)的老板或營銷負責(zé)人表示，高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)如果參展，規(guī)模上可以達到，但是在產(chǎn)品的創(chuàng)新、特色上非常缺乏，產(chǎn)區(qū)的企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，這樣的展會會讓很多參展商失去信心。
但是另一方面，當瓷都國際項目總經(jīng)理何舜在論壇上公開舉辦陶博會的信息后，金三角陶瓷的營銷總監(jiān)朱智章曾向記者咨詢參展事宜;瓷將軍陶瓷的董事長肖華盛也表示如果高安舉辦陶博會，他會需要一個大面積展位來展示K金磚;金泰源陶瓷營銷總經(jīng)理雷東燁也表示愿意參加高安陶博會。同時，他指出，“如果高安市政府能夠共同舉辦這個陶博會，我覺得影響力會更好，企業(yè)參與的積極性也會更高”。
何舜也在論壇上表示：“品牌化是做強產(chǎn)業(yè)的必由之路，高安建陶的現(xiàn)狀猶如2002年的南莊陶瓷，高安建陶業(yè)的下一步發(fā)展，需要一個聚人氣、聚品牌、聚信息流的平臺，一定要有具有一定規(guī)模的品牌營銷總部基地來展示陶瓷品牌形象，靠量、低價并非長遠發(fā)展之計，一定要著眼長遠。”
