近幾年，佛山部分陶瓷原料供應(yīng)商陸續(xù)涉足瓷磚領(lǐng)域，其中包括艾陶制釉與金艾陶、康立泰與茶馬古道陶瓷，瑭虹釉料與法維諾瓷磚等。曾有業(yè)內(nèi)人士稱，近三年，上游企業(yè)涉足瓷磚領(lǐng)域的案例屢見(jiàn)不鮮，且呈現(xiàn)微爆發(fā)之勢(shì)。但是，目前該類瓷磚品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)卻顯得過(guò)于“安靜”。

　　或許，有人對(duì)陶瓷原料供應(yīng)商為何涉足瓷磚領(lǐng)域感到疑惑，更有甚者期望從中獲利，但是上游企業(yè)該如何權(quán)衡當(dāng)中的利弊，未來(lái)該何去何從?

　　涉足瓷磚領(lǐng)域是主動(dòng)行為還是迫于無(wú)奈?

　　對(duì)于陶瓷原料供應(yīng)商為何涉足瓷磚領(lǐng)域，受訪者紛紛給出了不同的回答。某釉料供應(yīng)商李軍(匿名)坦言，“隨著陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩程度加劇，陶瓷供應(yīng)商貨款周期不斷拉長(zhǎng)，而陶瓷運(yùn)營(yíng)更多是以現(xiàn)金結(jié)算，即便是授信也比原料供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)壓力小，且利潤(rùn)相對(duì)可觀。”因此，他認(rèn)為供應(yīng)商涉足瓷磚領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展是百利而無(wú)一害。

　　除此之外，有的陶瓷原料供應(yīng)商因公司發(fā)展到一定程度需要繼續(xù)提升，多元發(fā)展而主動(dòng)涉足瓷磚領(lǐng)域。朗呈釉料總經(jīng)理余勝表示，一般而言，許多釉料供應(yīng)商是技術(shù)出身，深知陶瓷生產(chǎn)的技術(shù)要領(lǐng)，對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新有自己的獨(dú)到見(jiàn)解，當(dāng)公司發(fā)展到一定程度，其想要依托自身的優(yōu)勢(shì)在瓷磚領(lǐng)域有所發(fā)展也不足為奇。

　　當(dāng)然，原料供應(yīng)商主動(dòng)涉足瓷磚領(lǐng)域者中不乏為推動(dòng)新產(chǎn)品而建立瓷磚品牌。其中，瑭虹釉料創(chuàng)建法維諾瓷磚便是有力的證明。“法維諾瓷磚一定要成為瑭虹釉料新產(chǎn)品的重要推手。”佛山瑭虹釉料科技有限公司總經(jīng)理何維曾接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境不景氣，行業(yè)龍頭企業(yè)雖然具有更大的冒險(xiǎn)精神，對(duì)瑭虹的釉料滲花拋光磚新產(chǎn)品的推廣上畢竟還存在著一定的程序與流程要走，這都將使得釉料滲花拋光磚在終端的推廣上產(chǎn)生一定的延遲。

　　而法維諾瓷磚不會(huì)做觀望者，一定會(huì)做瑭虹釉料新產(chǎn)品的重要推手，成為該款新品終端推廣的先驅(qū)。

　　相反，近兩年陶瓷行業(yè)不景氣，許多陶企因經(jīng)營(yíng)不善而倒閉或者瀕臨倒閉。如果原料供應(yīng)商“中招”停產(chǎn)或倒閉的企業(yè)，可謂是欲哭無(wú)淚。曾經(jīng)肇慶某陶瓷廠因經(jīng)營(yíng)不善，即便有新股東加入，但礙于資金實(shí)力不夠雄厚，后期運(yùn)作仍然艱辛。

　　據(jù)悉，當(dāng)時(shí)該陶瓷廠拖欠某釉料供應(yīng)商6千余萬(wàn)的貨款，后因各種債務(wù)問(wèn)題無(wú)力支付。曾有小道消息稱，該供應(yīng)商最終以股權(quán)抵債的方式入股該陶瓷廠，并成立了相關(guān)的陶瓷品牌，但是該陶瓷廠最終因債務(wù)問(wèn)題倒閉了，而該供應(yīng)商成立的相關(guān)陶瓷品牌的運(yùn)營(yíng)也戛然而止。

　　其實(shí)，供應(yīng)商非常不愿意接受股權(quán)抵債的形式，在他們看來(lái)，“只要陶瓷廠一停產(chǎn)，復(fù)產(chǎn)的機(jī)會(huì)微乎其微，除非是以租賃或者重組收購(gòu)”。被云浮新興縣某陶瓷廠拖欠近千萬(wàn)貨款的一位供應(yīng)商提及，現(xiàn)在他們正積極與陶瓷廠談判，希望以現(xiàn)金結(jié)算，如果能拿回二至三折的總貨款也算是安慰了。

　　“股權(quán)抵債極有可能導(dǎo)致最終不僅無(wú)法追回一分錢的貨款，而且還要繼續(xù)倒貼原材料甚至資金，我們虧不起。其實(shí)，陶瓷廠進(jìn)入破產(chǎn)階段，政府就會(huì)介入，拍賣設(shè)備及房產(chǎn)，或許能拿回一點(diǎn)。”

　　能否操盤綜合、系統(tǒng)的品牌運(yùn)作?

　　目前，原料供應(yīng)商涉足瓷磚領(lǐng)域不外乎貼牌、租賃生產(chǎn)線或自建生產(chǎn)線三種模式。租賃或自建生產(chǎn)線涉及管理，這與釉料的生產(chǎn)管理又存在一定的差別，而且瓷磚銷售也需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)操作。而貼牌投入相對(duì)小，且對(duì)產(chǎn)品的把控極為嚴(yán)格，如若不符合產(chǎn)品品質(zhì)要求，可以不收貨，但是租賃或自建生產(chǎn)線，成本高且風(fēng)險(xiǎn)大。

　　或許，有人好奇與傳統(tǒng)的瓷磚品牌的運(yùn)作相比，原料供應(yīng)商涉足瓷磚領(lǐng)域有何優(yōu)劣勢(shì)。法維諾營(yíng)銷總監(jiān)邱新華說(shuō)，法維諾瓷磚依托瑭虹釉料多年來(lái)在行業(yè)內(nèi)積累的產(chǎn)品創(chuàng)新上的優(yōu)勢(shì)，法維諾瓷磚產(chǎn)品生產(chǎn)將做到精細(xì)化，全部采用一百多米長(zhǎng)的窯爐燒成，充分保證產(chǎn)品的高品質(zhì)與穩(wěn)定性。

　　這也是眾多釉料公司涉足瓷磚領(lǐng)域的突出優(yōu)勢(shì)。但是，對(duì)于品牌運(yùn)營(yíng)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品銷售，許多業(yè)內(nèi)人士表示擔(dān)心，或許他們?cè)谶@些方面與傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)有一定的差距。

　　就此，一位不愿具名的受訪者坦言，該類瓷磚品牌擁有產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是管理與品牌運(yùn)作通常聘請(qǐng)專業(yè)人士操盤�；蛟S，前期渠道、品牌建設(shè)需要慢慢完善，但其實(shí)與傳統(tǒng)陶瓷品牌運(yùn)作并沒(méi)有存在太大的差距。

　　以法維諾為例，邱新華介紹，除了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)外，法維諾更大的優(yōu)勢(shì)為瓷磚品牌運(yùn)作團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，包括銷售、市場(chǎng)、設(shè)計(jì)等相關(guān)人員，其通常有在高端品牌服務(wù)的工作經(jīng)歷，對(duì)法維諾的建設(shè)可謂是如虎添翼。

　　此外，他還表示，盡管法維諾在今年才進(jìn)行品牌推廣，但其實(shí)早在兩年前已經(jīng)進(jìn)行產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、品牌等方面的建設(shè)，希望在品牌正式對(duì)外之前就要在各方面實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)的布局。

　　目前，法維諾獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品定位非常清晰，在產(chǎn)品方面，三年內(nèi)不會(huì)做大調(diào)整，專注于將現(xiàn)有產(chǎn)品做精，重心放置在產(chǎn)品應(yīng)用上。為了能在如此不景氣的陶瓷行業(yè)突圍，法維諾走“定制瓷磚”的差異化路線，旨在從應(yīng)用與服務(wù)等方面提升法維諾的附加值。

　　此外，受訪者不約而同說(shuō)道，其實(shí)釉料企業(yè)多元發(fā)展的成功與否，更關(guān)鍵的部分是老板個(gè)人的綜合素養(yǎng)。

　　正所謂有人歡喜有人愁。雖說(shuō)近三年，上游企業(yè)涉足瓷磚領(lǐng)域的案例屢見(jiàn)不鮮，且呈現(xiàn)微爆發(fā)之勢(shì)，但是，目前該類瓷磚品牌在市場(chǎng)上的表現(xiàn)卻顯得過(guò)于“安靜”。有業(yè)內(nèi)人士稱，這是在所難免的。經(jīng)營(yíng)一個(gè)瓷磚品牌涉及方方面面，是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的課題，其中產(chǎn)品是根本，而品牌與渠道的建設(shè)、團(tuán)隊(duì)的打造、“源源不斷”的資金投入?yún)s是保障。

　　許多人對(duì)于原料供應(yīng)商涉足瓷磚領(lǐng)域未來(lái)的路表示擔(dān)憂。