如果你正處創(chuàng)業(yè)初期，有沒有想過怎么才能在這場烽火硝煙中堅挺地生存下來？專欄作家Mary Wallace在這里給出了幾點有關市場營銷項目的建議，相信能給創(chuàng)業(yè)路上的你帶來不少幫助。本文由獵云網(wǎng)（微信：ilieyun）精選編譯。
75%的創(chuàng)業(yè)公司都活不長久。嘖嘖，再想想自2000年初互聯(lián)網(wǎng)爆炸式發(fā)展以來創(chuàng)業(yè)和風投資金前所未有的大爆發(fā)，這個現(xiàn)象更讓人覺得恐懼！
但是別著急，總有辦法可以讓你躋身那幸運的25%中——記住接下來的三條錦囊妙計，可以保證你市場營銷事半功倍。
了解你的用戶
別再埋頭研究產品了。先把你的用戶研究透了再說。
為什么呢？
根據(jù)《財富》雜志的統(tǒng)計分析，創(chuàng)業(yè)失敗的唯一的最大原因在于“產品缺乏市場需求”。沒有市場需求就沒有消費用戶，沒有消費用戶創(chuàng)個哪門子業(yè)呀？
用戶就是我們創(chuàng)業(yè)公司的衣食父母，是他們讓我們的業(yè)務有了存在價值，得以延續(xù)。所以，誰是你的用戶呢？他們的需求你了解嗎？
這里有一個辦法可以幫助創(chuàng)業(yè)公司徹底了解用戶：創(chuàng)建買家角色。
買家角色可以代表你的用戶。他們應該具備以下關鍵點：
♦ 產品對用戶的意義。
♦ 買家使用你產品或服務的目的。
♦ 你的用戶對價值的定義。
♦ 你的用戶感興趣點在哪里（比如質量、易用性、風險規(guī)避或者產品價位）。
♦ 他們的時間通常用在哪里。
♦ 買家角色可以通過采訪潛在買家或做調研來創(chuàng)建，但調研的問題必須要有針對性和開放性。
互聯(lián)網(wǎng)當然也是一個做買家角色研究的好地方。行業(yè)領軍博客和網(wǎng)站上的評論，以及Twitter上的評論和見解都是不錯的資源。
一旦了解用戶之后，接下來應該做的就是用他們的語言來“闡述”需求以及如何更好地解決需求問題。
產品內容要驚艷
產品內容一定要緊扣產品的解決方案以及給用戶帶來的切實好處。記住，除了這些其他都是廢話。
讓用戶看到你的產品能夠滿足他們的需求，你的產品比其他同類產品好在哪里，以及你的產品是如何降低試用風險的。
千萬別扯什么如何使用產品以及其他有的沒的東西。
你的潛在用戶需要的是能夠推動他們做下一步決定的最佳實踐經驗和竅門，以及獨特的行業(yè)關鍵知識；在還沒有考慮購買產品之前他們是不會關心你的產品特性的。
多設計幾個產品內容。難道你還想只用一個內容就打下半壁江山？萬萬不能偷懶。
單獨與每個買家溝通。每個人的需求各有不同，所以你的產品內容也要能夠解決不同的問題。
使用不同的媒體平臺突出你的產品優(yōu)勢，越簡單越好。博客、白皮書、圖表、幻燈片、視頻、電子書等等。
在你的目標用戶看得到的地方分享你的產品內容——比如LinkedIn討論組、Twitter、SlideShare、媒體網(wǎng)站等等。這么做不僅可以吸引潛在消費者，還可以把你定位成一個思想領袖。
把自己定位成思想領袖可以推動輿論，也有助于發(fā)展你的業(yè)務。
定義目標和計劃
列出你的市場營銷目標和公司的整體宗旨。雖然創(chuàng)業(yè)公司之間的目標各不相同，但是有一點是相同的——盡早明確目標并寫下來。
設定目標可以激發(fā)人們對成功的渴望。同時事實也證明目標設定能夠帶來積極的工作績效。
正如心理學家及教授Edwin Locke曾假設的那般，具體的挑戰(zhàn)目標再加上適當?shù)姆答仯兄谔岣吖ぷ骺冃А?/p>
然后根據(jù)你的目標安排實踐計劃。這個計劃應該包括詳細的可交付結果、最終期限、責任方、材料、預算、風險以及關鍵路徑。并且，這個計劃應該和你的目標一道公之于眾。
