2015年，廣東梅州石油分公司全面打造“重點(diǎn)站+重點(diǎn)商品+引爆商品+新業(yè)務(wù)拓展”和“線上線下融合”多渠道發(fā)展的非油營銷新模式，促進(jìn)非油業(yè)務(wù)新發(fā)展，全年營業(yè)額同比增176.7%，毛利額同比增18.5%。

    建設(shè)重點(diǎn)門店

    借鑒萬寧、大潤發(fā)、加德士及廣州公司東郊站利亞合作等先進(jìn)商業(yè)模式，突出抓好江南等18座年營業(yè)額50萬元以上精品門店建設(shè)，對店內(nèi)燈光、廣告包裝、墻壁粉刷等進(jìn)行微改造，推動門店形象和營銷能力明顯提升，重點(diǎn)門店實現(xiàn)基礎(chǔ)品類銷售同比增加20%。

    做大重點(diǎn)商品

    一是用足省公司掃二維碼送現(xiàn)金券政策，主推卓瑪泉商品組合，卓瑪泉銷售完成率排名全省第3。通過開發(fā)物流車隊、開展高速路專項營銷，車用尿素銷售超百萬元；二是結(jié)合市場熱點(diǎn)開展分時營銷，策劃了引發(fā)全城關(guān)注的“阿克蘇蘋果火熱來襲”、“三八節(jié)棗到幸福”等營銷活動，點(diǎn)燃引爆商品持續(xù)熱銷。

    推進(jìn)非油新業(yè)務(wù)

    積極拓展粵通卡充值業(yè)務(wù)，52座加油站實現(xiàn)充值額超5000萬元；做強(qiáng)汽服業(yè)務(wù),完善硬件設(shè)施，開展洗車、購物互動，2座汽服中心實現(xiàn)營業(yè)收入超50萬元，江南站營業(yè)收入和利潤居全省第1；推進(jìn)跨界營銷,搭建與社會油站油非合作共贏平臺，五華縣某社會油站銷售易捷商品累計超8萬元；推進(jìn)招商業(yè)務(wù),在8家便利店設(shè)立天潤糧油專區(qū)，率先引進(jìn)華南地區(qū)水果電商品牌“世果匯”，上線1個月實現(xiàn)糧油、水果銷售超50萬元。

    開展油非互動

    抓好6期油非互動的現(xiàn)場派券和開口營銷，強(qiáng)化督導(dǎo)，及時通報，每日通過OA、微信群通報各經(jīng)營部、加油站電子券使用、微信支付金額、發(fā)展普粉和卡粉油非互動工作開展情況，每日兌現(xiàn)上一天員工綁卡獎勵金，在全公司營造濃厚的比學(xué)趕幫超氛圍，有效推進(jìn)活動快速發(fā)展，引導(dǎo)客戶用券消費(fèi)，帶動非油消費(fèi)超1500萬元。