今年兩會，如何應對全國范圍內(nèi)“產(chǎn)能過剩”儼然成為當下討論的熱點。2016對于陶瓷行業(yè)來說依然是充滿挑戰(zhàn)的一年，有業(yè)內(nèi)人士預測，陶瓷行業(yè)未來發(fā)展，一是更多更大規(guī)模企業(yè)會形成；二是將會出現(xiàn)一大批的品類“冠軍”。大藝磁磚則是走在了后者的路上，面對產(chǎn)品日益多元的如今，堅持差異化的經(jīng)營理念，專注于拋晶磚生產(chǎn)、研發(fā)，樹立“以客戶為本，奮斗為基”的思想理念，在復雜的市場環(huán)境中走出了一條有自己風格的道路。

大藝磁磚市場部經(jīng)理李炳才

    本期《陶衛(wèi)商訊》，與你一同走進大藝磁磚，與大藝磁磚市場部經(jīng)理李炳才相約，聊聊大藝磁磚的那些“家常”。

    差異化經(jīng)營思維——“鐘情”拋晶磚

    隨著生產(chǎn)技術(shù)的更新迭代、原材料種類增多，市面上陶瓷產(chǎn)品的品類、工藝可謂是五花八門，很多企業(yè)也越來越重視市場產(chǎn)品日益多元化的當下，讓企業(yè)自身的產(chǎn)品能盡量兼顧到更多的產(chǎn)品品類，以應對越來越“挑剔”的商客，滿足更多不同的消費需求。但是，卻也有一部分企業(yè)不隨波逐流，專精于某一類產(chǎn)品、某一個領(lǐng)域，在這條路越走越遠，走出一條有自己風格的路，大藝磁磚則是其中的一員。

    “其實，堅持拋晶磚的開發(fā)和創(chuàng)新這條路，我們是有過動搖的，想要去做一些大眾化的產(chǎn)品，這其中主要的壓力來自于‘同行們’的紛紛轉(zhuǎn)型。”面對記者，大藝磁磚市場部經(jīng)理李炳才向記者坦言。但隨后大藝磁磚針對中國國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展模式以及企業(yè)自身狀況做出了判斷，放棄了這個念頭。“中國的經(jīng)濟發(fā)展還是朝兩端發(fā)展為主，中間收入人群的數(shù)量會被壓縮，結(jié)合大藝磁磚產(chǎn)品定位高端的這一特點，所以最后就堅定地走拋晶磚這條道路，”李炳才分析。

    盡管確立了走精于拋晶磚的這條道路，但拋晶磚依然面臨著小眾化、產(chǎn)能低、市場容量小等尷尬處境。如何讓大藝磁磚在市場中突顯自己品牌的個性和特點成為大藝磁磚不得不修的課題。針對這個難題，大藝磁磚則選擇在產(chǎn)品的研發(fā)上下大功夫，讓產(chǎn)品附加上繁瑣的工藝去贏得市場。確立了不盲目、不模仿、靠自己創(chuàng)新的設(shè)計理念。“大藝磁磚在產(chǎn)品研究上很支持走出去，到外面學習，如去九寨溝，學習顏色設(shè)計搭配；去景德鎮(zhèn)學習工藝，讓產(chǎn)品融入文化的元素，擁有自己的故事；與國外的設(shè)計師交流學習，向日本的設(shè)計師請教學習。”李炳才談到人才培養(yǎng)的時候說。

    據(jù)了解，大藝磁磚攻克了“裂紋釉”磚面滲水的難題，以往市面上的采取裂紋釉工藝產(chǎn)品，基本上都是用于墻面，很少用于地面鋪設(shè)，因為滲水的難題沒有得到很好的處理。李炳才說：“據(jù)我現(xiàn)在所知，大藝磁磚現(xiàn)在是唯一一家攻克這項技術(shù)難題的生產(chǎn)商，并且已經(jīng)就該項技術(shù)申請了專利。這款產(chǎn)品將在4月和大家見面，第27屆佛山陶博會上也將會展出該項技術(shù)的最新產(chǎn)品。”

    穩(wěn)扎穩(wěn)打，實事求是——針對性建設(shè)營銷渠道

    2012年之前，大藝磁磚都是以對外出口為主的。隨后，中國巨大的市場份額以及扎根于中國的“出身”致使大藝磁磚開始對國內(nèi)市場重視起來。并承認，要做好一個品牌必須要搞好國內(nèi)市場。但先前在國外的營銷經(jīng)驗用在國內(nèi)卻有點“水土不服”，國內(nèi)外商客的消費習慣、思維方式的不同導致大藝磁磚在應對國內(nèi)買家、經(jīng)銷商需要采取不同的處理方式。“同樣是一款產(chǎn)品，給外國人通常只需單片呈現(xiàn)，國內(nèi)的買家就要配套呈現(xiàn)，因為國內(nèi)的買家在來買之前通常沒有構(gòu)思設(shè)計的概念，需要幫他們設(shè)計配套呈現(xiàn)，外國人則不需要；如產(chǎn)品的售后，在外國處理方式很簡單，而在國內(nèi)，則非常的繁瑣。”李炳才舉了兩個例子。

    結(jié)合大藝自身實際情況，李炳才把產(chǎn)品的渠道建設(shè)歸結(jié)到三點：滲透性、選擇性和廣告。滲透性指的是以客戶為本，實現(xiàn)口碑傳播；選擇性指的則是對經(jīng)銷商有選擇的去合作，大藝自身也設(shè)立一系列的政策扶持合適的經(jīng)銷商（在資金、技術(shù)等各方面），并逐步形成系統(tǒng)性的標準；廣告則是強調(diào)廣告對于企業(yè)品牌推廣、營銷的作用，強調(diào)廣告要做，但不可盲目，品牌不是用錢砸廣告砸出來的.

    當談到陶瓷企業(yè)怎樣處理互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)之間的關(guān)系時，李炳才認為有得就必有失，他坦言：“互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的經(jīng)營沖擊是非常大的，每個領(lǐng)域都在論證探索到底能不能做？我認為‘互聯(lián)網(wǎng)+’這個概念尚處于初級階段。”與此同時，李炳才也就互聯(lián)網(wǎng)表達了自己的憂慮，他認為：首先互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品定價要處理好與實體店經(jīng)銷商之間的平衡問題，不能傷害經(jīng)銷商的利益。同時，陶瓷屬于特殊的產(chǎn)品，瓷磚在購買過程中，客戶如果在網(wǎng)上購買，只能享有視界，而沒有觸覺，那么客戶想要得到觸覺必須要到實體店，往往很多客戶在購買瓷磚產(chǎn)品都要去觸摸瓷磚的質(zhì)感。還有非常重要一點，就是售后服務怎么去做？瓷磚產(chǎn)品不同于服裝類，瓷磚的售后服務是非常繁瑣的。利益、售后服務這兩點非常重要。對于即將到來的第27屆佛山陶博會，李炳才表示了期待，他認為：“陶博會這個平臺對于商家來說，他們可以從中了解中國陶瓷行業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品流行趨勢、應用趨勢，為企業(yè)打造一個信息交流、尋找商機、拓展市場、推廣品牌的平臺。”

    大藝磁磚10年風雨歷程，說長不長，說短不短，而我們還在苦練內(nèi)功，很多東西還在完善，因為企業(yè)需要沉淀，才經(jīng)得起風浪。——大藝磁磚市場部經(jīng)理李炳才

    大藝磁磚4月首發(fā)磁磚：

裂紋釉系列最新產(chǎn)品

    產(chǎn)品：

    珊瑚森林——當時公司產(chǎn)品研發(fā)團隊是在2014年秋去了四川九寨溝和黃龍雪山。研發(fā)團隊后來根據(jù)九寨溝的水和黃龍的雪山然后創(chuàng)作出這款珊瑚森林系列產(chǎn)品。

    水霧金砂——大藝磁磚的設(shè)計師們，從中國水墨畫中受到啟發(fā)，獲得無限靈感。為您打造出水霧金砂系列產(chǎn)品。讓您的生活空間猶如一幅水墨畫。似“秋水共長天一色”江南，又像“明月出天山，蒼茫云海間”的塞外。處處散發(fā)出古典而又優(yōu)美的韻味。低調(diào)奢華之余，讓您不失品味。

    香瓷古韻——香瓷古韻系列，“自然中滲透風雅，唯美中猶存光感”。流轉(zhuǎn)生息的脈絡(luò)里沉淀著文化的倒影，溫潤質(zhì)感的時光里凝聚著靈動的氣息，與空間藝術(shù)融合滲透出一個個喜悅的音符，閃動在理想的殿堂，演繹空間華美與質(zhì)樸的典雅與霸氣。

    貴夫人——順德香云紗,擁有色澤厚重、紋理豐富自然、裝飾效果高雅時尚等特點。大藝磁磚采取一流的現(xiàn)代工藝，在抗污、環(huán)保等方面進行提升，生產(chǎn)出能夠在不同裝飾風格展現(xiàn)空間高貴氣質(zhì)的貴系列產(chǎn)品。用深色調(diào)勾勒出的優(yōu)美意境，以優(yōu)雅、圣潔紋理與自然揉合，加之堅硬細膩的質(zhì)地，讓空間釋放出或安靜、優(yōu)雅、柔的，或質(zhì)樸卻不失奢華的優(yōu)雅氣質(zhì)，自然流露 出一種低調(diào)的奢華之美。