自3月初，臨沂陶企就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入傳統(tǒng)銷售旺季。從3月初至4月初，短短一個(gè)月的時(shí)間，臨沂陶瓷企業(yè)就已經(jīng)全面實(shí)行了兩次大范圍的漲價(jià)。而在臨沂企業(yè)普遍漲價(jià)的狀況下，不少地磚生產(chǎn)企業(yè)在也趁著銷售旺季轉(zhuǎn)線，從拋釉線轉(zhuǎn)到目前市場(chǎng)銷售火爆的金剛石。
    漲價(jià)潮
    臨沂瓷磚一月內(nèi)漲價(jià)兩次
    一方面，臨沂產(chǎn)區(qū)傳統(tǒng)的銷售旺季就在3月份至5月份間，往年的瓷磚漲價(jià)也都發(fā)生在這段時(shí)間內(nèi);另一方面，由于淄博產(chǎn)區(qū)近73家陶瓷企業(yè)停產(chǎn)，進(jìn)行環(huán)保整治，不少經(jīng)銷商、貼牌商面臨著沒(méi)貨的狀況，而轉(zhuǎn)移至臨沂陶瓷企業(yè)找貨的狀況。
    記者從企業(yè)了解到，臨沂一陶瓷廠于3月初實(shí)行了一次瓷片價(jià)格上調(diào)，在3月29日又發(fā)出了漲價(jià)通知內(nèi)容，300×600(mm)加厚鏡面瓷片從原基礎(chǔ)上調(diào)0.1元/片，普通噴墨、超平、亞光、糖果釉價(jià)格從原基礎(chǔ)上調(diào)0.05元/每片。此外，記者還了解到，由于生產(chǎn)排期緊張，訂單又源源不斷，庫(kù)存難以擠壓，企業(yè)不得不又一次漲價(jià)來(lái)應(yīng)對(duì)供不應(yīng)求的市場(chǎng)需求，該陶企計(jì)劃于4月10日實(shí)行第三次漲價(jià)，鏡面瓷片繼續(xù)漲價(jià)0.1元，普通瓷片漲價(jià)0.05元。而綜合三次價(jià)格上調(diào)，該企業(yè)鏡面瓷片每片已經(jīng)上調(diào)0.3元，普通瓷片每片共漲價(jià)0.15元。
    根據(jù)企業(yè)發(fā)布的漲價(jià)通知來(lái)看，此次漲價(jià)主要集中在3月28日至4月1日。漲價(jià)的瓷磚品類為瓷片、金剛石、超平釉、超晶玉石、噴墨內(nèi)墻磚、小地磚等。
    其中，金剛石上漲1元/片;微晶金剛石上漲1至2元/片;超平釉上漲0.5元/片;超晶玉石上漲0.5元/片;300×300(mm)小地磚上漲0.1元/片;300×600(mm)內(nèi)墻磚上漲0.05元/片。
    記者在與陶企一業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通時(shí)，了解到，今年銷售旺季與平常要好很多，連續(xù)漲價(jià)已經(jīng)看出了市場(chǎng)的供求關(guān)系。而在其客戶中，今年也不乏新增的淄博客戶。在業(yè)務(wù)方面，平時(shí)100萬(wàn)的業(yè)務(wù)量，現(xiàn)在都可以輕松完成，而且廠里的排期由于過(guò)于緊張，最近都沒(méi)有外出的打算，維護(hù)好最近的客戶就足夠上半年。
    市場(chǎng)火爆
    70%拋釉線轉(zhuǎn)金剛石
    在臨沂企業(yè)普遍漲價(jià)的狀況下，雙信、雙福、天利、華倫、奧達(dá)、東森、瑞達(dá)、瑞豐等不少地磚生產(chǎn)企業(yè)在也趁著銷售旺季轉(zhuǎn)線，從拋釉線轉(zhuǎn)到目前市場(chǎng)銷售火爆的金剛石。
    據(jù)一陶企銷售王經(jīng)理透露，目前臨沂產(chǎn)區(qū)70%的地磚生產(chǎn)線都已經(jīng)轉(zhuǎn)線，拋釉磚本身的市場(chǎng)就已經(jīng)比較落后，金剛石在2015年淄博陶博會(huì)期間開(kāi)始興起時(shí)，臨沂就有不少企業(yè)轉(zhuǎn)線，直到2016年3月份銷售旺季，大部分地磚企業(yè)拋釉線才開(kāi)始大規(guī)模轉(zhuǎn)線。
    記者了解到，目前拋釉磚價(jià)格在16、17元之間，而金剛石的價(jià)格則根據(jù)釉層厚度在21到24.5元之間，只是工藝改進(jìn)帶來(lái)的產(chǎn)品提升，便可以提高價(jià)格在8元左右。不少瓷片生產(chǎn)企業(yè)在談到漲價(jià)時(shí)，都在感慨最近的地磚企業(yè)，“現(xiàn)在生產(chǎn)地磚金剛石的企業(yè)，日子最好過(guò)了”。
    該企業(yè)銷售王經(jīng)理分析認(rèn)為，一是目前金剛石市場(chǎng)太火爆，價(jià)格持續(xù)上漲，目前臨沂產(chǎn)區(qū)1600kg釉層的金剛石價(jià)格最高可以達(dá)到每片24.5元，普通金剛石也達(dá)到了每片22元。目前的價(jià)格已經(jīng)與2015年剛推出金剛石初期的價(jià)格持平，目前也是地磚利潤(rùn)點(diǎn)最高的產(chǎn)品;二是，由于長(zhǎng)期拋釉磚市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格一直低迷，客戶多數(shù)都有轉(zhuǎn)型做其他產(chǎn)品，即使現(xiàn)在不斷漲價(jià)，但拋釉磚市場(chǎng)低迷，仍然帶不動(dòng)價(jià)格的上漲，不少企業(yè)寧愿放棄拋釉市場(chǎng)。
    轉(zhuǎn)線金剛石
    拋釉產(chǎn)品以漲價(jià)退單
    即使轉(zhuǎn)線金剛石，但原有的客戶訂單仍然不斷，臨沂一家正在轉(zhuǎn)線的陶企正在面臨“新”與“舊”的煩惱。
    該陶瓷廠一廠現(xiàn)有兩條生產(chǎn)線，產(chǎn)能在1萬(wàn)3千平方米左右，二廠有兩條線，產(chǎn)能共2萬(wàn)多平方米左右。二廠已經(jīng)轉(zhuǎn)線金剛石的生產(chǎn)線，目前整個(gè)生產(chǎn)線的排期已經(jīng)到了5月份，而且每天的訂單也在不斷增加。
    但原有的拋釉磚客戶仍然希望增加訂單，江西某經(jīng)銷商一次性希望訂貨3萬(wàn)箱拋釉磚，但由于轉(zhuǎn)線和排期緊張的問(wèn)題，該陶瓷廠不得不面臨著抉擇。
    該產(chǎn)銷售經(jīng)理在與經(jīng)銷商交涉中談到，二廠一條線一個(gè)月三分之一的產(chǎn)能就能夠滿足經(jīng)銷商，但是這個(gè)經(jīng)銷商貨滿足了，后面的經(jīng)銷商又得面臨等貨生產(chǎn)的狀況，整個(gè)拋釉生產(chǎn)線的排產(chǎn)計(jì)劃就得打亂。“拋釉磚是一個(gè)下跌的趨勢(shì)，金剛石市場(chǎng)今年又是逐步上升，沒(méi)有必要為了老客戶，一直堅(jiān)守落后產(chǎn)品。”在與經(jīng)銷商交談中，該銷售經(jīng)理直接提出，希望客戶也跟著企業(yè)一起轉(zhuǎn)線。
    “我并沒(méi)有不支持你們轉(zhuǎn)產(chǎn)金剛石，我也需要金剛石的貨，但前提是需要給我們一個(gè)從拋釉磚轉(zhuǎn)到金剛石的過(guò)渡期。目前手里額客戶都在等著拋釉磚的貨，總不能讓我一下子全部放棄客戶，需要逐步過(guò)渡。”經(jīng)銷商對(duì)于企業(yè)2016年開(kāi)年便轉(zhuǎn)線金剛石的現(xiàn)狀，實(shí)在不能接受。
    在交涉中，該陶企負(fù)責(zé)人直接提出“漲價(jià)”的想法，他希望通過(guò)產(chǎn)品漲價(jià)抑制住不斷涌來(lái)的訂單，減少拋釉磚客戶，逐步把一、二廠實(shí)現(xiàn)完全轉(zhuǎn)產(chǎn)金剛石，也希望拋釉磚客戶逐步轉(zhuǎn)型到金剛石市場(chǎng)。