中國駐俄羅斯大使館商務(wù)參贊張地(左一)參觀淄博陶瓷展區(qū),聽取淄博市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長葛春平介紹淄博陶瓷概況
淄博陶瓷吸引了俄羅斯人的目光
留下聯(lián)系方式,準(zhǔn)備以后合作
在俄羅斯首都莫斯科紅寶石展館舉行的中國消費(fèi)品(俄羅斯)品牌展,并不像很多國內(nèi)展會(huì)趕大集一般。這里的展會(huì),進(jìn)入會(huì)場的每一個(gè)人都要憑證、憑票,都要經(jīng)過安檢。因而能到展會(huì)現(xiàn)場的都是專業(yè)的目標(biāo)客戶群。即使這樣,淄博陶瓷展區(qū)仍不乏人氣。
>>華光開出第一單
華光陶瓷這次展出的產(chǎn)品,最顯眼的位置是一套98頭“蘭馨浮雕金”餐具。它采用了浮雕兩次燒成工藝,難度較大。尤其是金水、金膏的運(yùn)用,直接提高了生產(chǎn)成本。這套餐具珠光寶氣,富麗堂皇,很快吸引了不少老外的目光。他們走向前來,欣賞瓷器上的圖案,贊嘆獨(dú)到的燒成工藝。
開場后大約半小時(shí),有一位長發(fā)飄飄的俄羅斯婦女來到華光展區(qū),她欣賞了一會(huì),問這套餐具的價(jià)格,當(dāng)翻譯告訴她600美元時(shí),她毫不猶豫要買下。因?yàn)檫@次展會(huì),目的是通過展示與客商建立聯(lián)系,并不是為了在展會(huì)上銷售產(chǎn)品,因而參展企業(yè)帶的產(chǎn)品都很少,如果買走,在接下來的時(shí)間里就沒有產(chǎn)品可展了。這位女士了解到這些情況后,從包里拿出2萬盧布,相當(dāng)于人民幣2000元,作為訂金,約好等展會(huì)最后一天下午撤展時(shí),她來取貨。
這是此次展覽中,淄博陶瓷企業(yè)開出的第一單。華光陶瓷進(jìn)出口公司經(jīng)理呂文介紹說,包括俄羅斯在內(nèi)的歐洲市場,當(dāng)?shù)鼐用裣矚g燙金、燙銀的餐具。雖然預(yù)定的這套餐具價(jià)格有點(diǎn)低,但它卻具有開拓市場的意義。展會(huì)結(jié)束后,呂文收到了好幾封電子郵件,他們的產(chǎn)品已引起俄羅斯多位客商的關(guān)注,相關(guān)合作事宜正在接洽中。
>>硅元有備來參展
俄羅斯的國花是向日葵,俄羅斯人喜歡馬。到硅元展區(qū)一看,他們顯然是有備而來。有向日葵圖案的瓷盤、馬的造型的工藝品,一下拉近了與俄羅斯人的心理距離。硅元公司總經(jīng)理助理孫寧介紹說:“來之前,我們先對俄羅斯的風(fēng)土人情、生活習(xí)慣做了一番了解,我們帶來的展品,不管圖案還是造型,就是針對俄羅斯市場的。”
硅元瓷器自1984年走進(jìn)中南海成為國家機(jī)關(guān)用瓷,至今已30多年,為淄博贏得“當(dāng)代國窯”的美譽(yù)立下了汗馬功勞。因?yàn)槭菄翌I(lǐng)導(dǎo)人用瓷,在會(huì)見外賓時(shí),經(jīng)常用到硅元瓷器。這次展覽,硅元準(zhǔn)備的宣傳頁上有俄羅斯總統(tǒng)普京和前總統(tǒng)葉利欽訪華時(shí)的照片。在中南海紫光閣,我國領(lǐng)導(dǎo)人與他們會(huì)談時(shí),所用的硅元瓷器清晰可見。這樣的宣傳頁,不僅讓俄羅斯人感到親切,也便于他們了解硅元瓷器的在中國陶瓷界的重要位置。
展會(huì)當(dāng)天,孫寧就接到了一封電子郵件,這是一個(gè)俄羅斯客商發(fā)來的。這位客商看了展覽后,認(rèn)為硅元瓷器在俄羅斯會(huì)有不錯(cuò)的市場前景,有意做代理,幫助硅元在俄羅斯開拓市場。
>>大華迎來大收獲
與華光、硅元的日用陶瓷不同,淄博大華陶瓷有限公司的參展產(chǎn)品是建筑陶瓷地面磚,這些地面磚呈長條狀,顏色、紋飾像木地板一樣。展會(huì)期間,大華陶瓷接觸到了在莫斯科做生意的中國人趙先生。趙先生聯(lián)合在濟(jì)南的劉先生,以及俄羅斯當(dāng)?shù)匾还こ探ㄔO(shè)方共同入股在莫斯科注冊了一家公司,主要以經(jīng)營水暖設(shè)備、瓷磚、大理石為主。當(dāng)時(shí)趙先生正在整合資源,尋求合適的瓷磚供應(yīng)商,正巧與大華陶瓷在展會(huì)中相遇。
經(jīng)過兩天深入的討論和談判,兩家公司的觀點(diǎn)不謀而合。隨后,趙先生又引薦了莫斯科中國商城(唐人街)的楊先生,趙先生也正和楊先生談合作,計(jì)劃在中國商城建材區(qū)租個(gè)展示廳和倉庫。
在和楊先生交流中,大華陶瓷得知楊先生認(rèn)識(shí)很多當(dāng)?shù)刈鼋ú牡亩砹_斯朋友,他自己在莫斯科還籌建了一個(gè)別墅群,正在規(guī)劃如何裝修。大華陶瓷自信的接下了這個(gè)工程,并約定6月底,大華陶瓷設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一起去規(guī)劃設(shè)計(jì)此工程。同時(shí)楊先生引薦他莫斯科經(jīng)營建材的朋友給大華陶瓷,以便進(jìn)一步了解俄羅斯市場。
為了達(dá)成和趙先生公司的合作,回國后第三天,大華陶瓷直接到濟(jì)南拜訪了其股東劉先生,最終談定了合作方案,大華陶瓷在俄羅斯展會(huì)期間的樣品將用于7月10日到14日在依卡捷林堡舉行的中俄博覽會(huì),大華陶瓷還將應(yīng)邀再次準(zhǔn)備樣品發(fā)往莫斯科。
>>商務(wù)參贊來點(diǎn)贊
泰山瓷業(yè)的展區(qū)同樣不缺人氣,他們展出的魯青瓷讓不少俄羅斯客戶駐足欣賞。在展廳里,泰山瓷業(yè)副總經(jīng)理張廣文忙得不亦樂乎,來這里的客人一撥又一撥,留電話、留郵箱、留地址、準(zhǔn)備下一步的合作。
山東珍貝瓷業(yè)位于濱州無棣,雖然不是淄博的陶瓷企業(yè),卻與淄博有著深厚的淵源,它是上世紀(jì)七十年代由淄博陶瓷企業(yè)幫助籌建的,幾乎每年都到淄博參加陶博會(huì)。這次到俄羅斯參展,他們展示的主要是藝術(shù)瓷。董事長郭春森介紹說:“用貝殼作主要原料生產(chǎn)陶瓷,這是我們在材質(zhì)上的特色。同時(shí),我們在工藝上也不斷創(chuàng)新,走差異化發(fā)展的路子。”記者在珍貝瓷業(yè)展區(qū)看到,當(dāng)客戶一聽說這樣精美的瓷器,原料竟來自貝殼,他們一下就震撼了。
參觀淄博陶瓷的客商人流不斷。開幕后不久,淄博陶瓷展區(qū)迎來了一位特殊的客人——中國駐俄羅斯大使館商務(wù)參贊張地。他與主辦、承辦單位負(fù)責(zé)人一起在瀏覽中國展品,淄博陶瓷讓他們停下了腳步。山東省陶瓷協(xié)會(huì)理事長、淄博市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長葛春平抓住時(shí)機(jī),向張地簡短匯報(bào)了淄博陶瓷的發(fā)展現(xiàn)狀和品牌優(yōu)勢,張地頻頻點(diǎn)頭。張地說:“俄羅斯目前經(jīng)濟(jì)不景氣,但這是暫時(shí)的,國內(nèi)企業(yè)一定要抓住機(jī)會(huì),提高產(chǎn)品質(zhì)量,有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,待市場復(fù)蘇后贏得先機(jī)。俄羅斯市場巨大,國內(nèi)企業(yè)一定要充滿信心。”
當(dāng)葛春平會(huì)長請張地為淄博陶瓷企業(yè)支招時(shí),張地說:“陶瓷是日用必需品,淄博陶瓷有很多優(yōu)勢。下一步一定要好好研究市場,產(chǎn)品準(zhǔn)備推向哪里,一定要與當(dāng)?shù)氐娜宋娘L(fēng)俗、生活習(xí)慣結(jié)合起來,要做足功課,這樣才能贏得當(dāng)?shù)厝说臍g迎。”
