導(dǎo)讀：終端市場是決勝地，誰掌控終端誰就是贏家。意利寶陶瓷品牌旗下建立了優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，并多次組織促銷活動及培訓(xùn)活動，以全新的思路取得了優(yōu)秀的成績。筆者近日對意利寶陶瓷品牌策劃主管蘇創(chuàng)均進(jìn)行了專訪，尋找家居夢想家，努力詮釋意利寶陶瓷的業(yè)績飄紅之謎，探索并分享品牌運(yùn)營的操作模式以及營銷新思路，希望能借此機(jī)會傳遞給廣大經(jīng)銷商，讓品牌推廣之路有所裨益，突顯意利寶品牌優(yōu)勢。

意利寶陶瓷品牌策劃主管蘇創(chuàng)均

    內(nèi)外受壓  開辟新營銷之路

    2015年，受房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的影響，家居建材行業(yè)生產(chǎn)和銷售都面臨較大的壓力。逆勢之中，自有中流砥柱！家居建材行業(yè)人士，如何突圍，如何成就我們的家居夢想？意利寶陶瓷，致力于打造“中國建陶卓越品牌”，經(jīng)過十余年發(fā)展，在業(yè)內(nèi)展露崢嶸頭角，2015年雖然整體行市不佳，但意利寶品牌的銷售業(yè)績?nèi)匀灰苑€(wěn)健增長的速度一路飄紅。

    近年來，隨著意利寶陶瓷開展五花八門的終端推廣活動席卷全國各地建材市場后，意利寶的品牌實(shí)力在激烈的市場競爭環(huán)境當(dāng)中脫穎而出，成為眾多陶瓷建材品牌當(dāng)中的佼佼者。品牌策劃主管蘇創(chuàng)均表示，意利寶陶瓷一直向消費(fèi)者秉承產(chǎn)品品質(zhì)與活動盛惠的營銷理念，竭力給全國各地的終端消費(fèi)者帶來了一場精彩絕倫的瓷磚盛宴享受，憑借著新穎的營銷模式，意利寶陶瓷在激烈的終端市場競爭當(dāng)中披荊斬棘，迄今為止已經(jīng)走出了屬于自己品牌的特色營銷之路，讓品牌知名度和影響力不斷提升，銷售業(yè)績依然能夠保持逆勢增長，這是意利寶精英團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，是終端消費(fèi)者對“意利寶陶瓷”品牌的信任。

    終端未動，策劃先行

    要完成一個(gè)成功的策劃方案，必定經(jīng)過深思熟慮、精密準(zhǔn)備。早在去年，意利寶陶瓷在品牌策劃主管蘇創(chuàng)均的帶領(lǐng)下，就開始了終端市場活動推廣的一系列籌備工作。“鑒于目前陶瓷建材市場各種砍價(jià)會、品牌聯(lián)盟、總裁簽售等營銷模式已經(jīng)泛濫、缺乏新意，我們的定位十分清晰，就是突出行業(yè)差異化，形成自己特色的品牌營銷之路。”蘇創(chuàng)均在采訪中如是說。據(jù)悉，為了緊緊圍繞著這一目標(biāo)定位，蘇創(chuàng)均帶領(lǐng)著意利寶的策劃團(tuán)隊(duì)開始了緊張而繁忙的前期工作。從方案主題的確定，到具體活動內(nèi)容的細(xì)節(jié)敲定，再到宣傳物料的設(shè)計(jì)……經(jīng)過一個(gè)多月的深入討論交流，一個(gè)又一個(gè)足以攪動行業(yè)風(fēng)云的活動方案最終敲定落地。

    蘇創(chuàng)均表示說，每制定一個(gè)活動方案都是一場振奮人心的頭腦風(fēng)暴，是團(tuán)隊(duì)智慧的一次大碰撞、大匯合，凝聚了意利寶陶瓷市場部所有人員的心血結(jié)晶。他希望能把團(tuán)隊(duì)所有人的創(chuàng)意匯聚起來融入到新的營銷方案中，在制定過程中要求每個(gè)人都提出自己的想法，采取頭腦風(fēng)暴的形式，不斷的碰撞、反復(fù)的推敲，只有經(jīng)得起多次討論、多次檢驗(yàn)的方案，在終端市場推廣實(shí)施才能產(chǎn)生良好的效果。蘇創(chuàng)均在訪談中認(rèn)為，在頭腦風(fēng)暴的過程當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)甚至?xí)䴙榱艘粋€(gè)小細(xì)節(jié)而各抒己見、爭論不休。這種團(tuán)隊(duì)工作氛圍激發(fā)了員工的工作激情，而各位同事在討論的過程當(dāng)中也形成了很好的融合與提升。

    深耕終端，奮戰(zhàn)一線

    每當(dāng)相關(guān)活動方案確定后，蘇創(chuàng)均帶領(lǐng)的市場部推廣專員馬不停蹄地開始站點(diǎn)啟動工作。為了更好地推動活動的落實(shí)與執(zhí)行，在策劃主管蘇創(chuàng)均的統(tǒng)一安排下，活動策劃團(tuán)隊(duì)集體出差，分別奔赴全國各地的終端市場開展站點(diǎn)的啟動工作。方案的講解落實(shí)、培訓(xùn)，物料的準(zhǔn)備，時(shí)間、地點(diǎn)、活動形式的確定……每一天，在公司內(nèi)部的微信交流群，都會看到市場策劃專員滿滿的工作安排與報(bào)告。沒有休息，沒有松懈，只有堅(jiān)持與奮斗！ “這群奔波在外的意利寶家人不辭辛苦、任勞任怨，把自己負(fù)責(zé)的工作安排得整整有條，讓意利寶陶瓷市場部呈獻(xiàn)一番熱火朝天的情景”。 蘇創(chuàng)均如是說。他表示，意利寶市場團(tuán)隊(duì)心中有一個(gè)信念，就是打造意利寶陶瓷特色的品牌營銷之路，讓意利寶陶瓷品牌的振奮吶喊聲響徹每一個(gè)終端建材市場！

    訪談的最后，蘇創(chuàng)均總結(jié)道：“對有準(zhǔn)備的企業(yè)而言，危機(jī)中的機(jī)會反而更多，是強(qiáng)勢品牌崛起的良機(jī)。我們不在乎千篇一律的蜂窩式營銷車輪戰(zhàn)，而是講究意利寶陶瓷品牌建設(shè)如何在終端市場深刻扎根，一步一個(gè)腳印走自己品牌發(fā)展的路。今后在終端市場將好好把握危中有機(jī)的契合點(diǎn)，廣為推廣意利寶品牌，積極進(jìn)行品牌沉淀，深化市場策劃、終端實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，找到意利寶陶瓷前進(jìn)的方向，煥發(fā)出奮斗的激情，在競爭中走向競合，獲得品牌長遠(yuǎn)的發(fā)展。”