龔道清，廣東博華陶瓷品牌總經(jīng)理，佛山陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，廣東道合文化傳播有限公司創(chuàng)始人，擅長作詞作曲的80后原創(chuàng)音樂人。 “我是一個(gè)不務(wù)正業(yè)的人”，穿著白色T恤和藍(lán)色運(yùn)動(dòng)褲的龔道清，介紹自己的開場白是這么一句話。然而他若真是不務(wù)正業(yè)，一個(gè)普通的外來打工者如何能讓博華陶瓷董事長莫永良的青眼有加，坐上了博華陶瓷品牌總經(jīng)理的位置？
博華陶瓷品牌總經(jīng)理龔道清 龔道清的成功之道
“大概是運(yùn)氣吧”，龔道清笑了笑。2009年來到佛山的龔道清當(dāng)初面臨著兩個(gè)選擇，在娛樂會(huì)所保安隊(duì)長和培訓(xùn)中心教練之間選擇了后者，至今現(xiàn)在還有很多人喊他“龔教練”。龔道清在培訓(xùn)中心工作接觸的人都是衛(wèi)浴界的人士，為他2011年開始踏入衛(wèi)浴行業(yè)打下了良好的人脈基礎(chǔ)�；艘荒甑臅r(shí)間，龔道清完成了從一個(gè)業(yè)務(wù)員到衛(wèi)浴品牌銷售總監(jiān)的華麗蛻變。如果按照一般人的思維，也許就從此在衛(wèi)浴界扎根了，但龔道清沒這么想。2012年滿懷激情想闖出自己一片天的他，放棄了銷售總監(jiān)這個(gè)安逸的職務(wù)，從衛(wèi)浴行業(yè)跨界到陶瓷行業(yè)，再次從業(yè)務(wù)員做起。一切從零開始的龔道清卻在短時(shí)間內(nèi)取得了某陶瓷品牌陜西省客戶的信任，取得較好業(yè)績，并收獲到了朋友以及尊重。
龔道清分享他的成功之道，認(rèn)為朋友是他走到今天的一大助力：“一定要和比自己優(yōu)秀的人合作，收益還在其次，重要的是能吸收他們的成功經(jīng)驗(yàn)”。2014年的時(shí)候該陶瓷品牌在四會(huì)的經(jīng)銷商終止合作，龔道清看中了這個(gè)機(jī)會(huì)，接手了過來，由區(qū)域經(jīng)理變成經(jīng)銷商。在店鋪裝修期間他聯(lián)合當(dāng)?shù)氐钠渌放平?jīng)銷商，迅速組成地方品牌聯(lián)盟，整合客戶資源，為快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在這個(gè)過程中，優(yōu)秀的前輩拍檔給予的幫助以及個(gè)人實(shí)戰(zhàn)取得的經(jīng)驗(yàn)才是龔道清最看重的。
龔道清接受新浪佛山陶瓷頻道采訪 陶瓷行業(yè)要轉(zhuǎn)型，做好基礎(chǔ)工作是關(guān)鍵
談及陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型，龔道清認(rèn)為這是規(guī)律，好與不好只是相對的，人都在慢慢衰老，市場也不會(huì)永保青春，在這個(gè)過程中，增加個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的價(jià)值體現(xiàn)，就是正道。陶瓷行業(yè)習(xí)慣了順風(fēng)順?biāo)狞S金期，突然遇到轉(zhuǎn)型會(huì)有些迷茫和措手不及，要想應(yīng)對得當(dāng)，做好基礎(chǔ)工作是關(guān)鍵，比如健全銷售鏈條上各關(guān)系之間的誠信機(jī)制。
龔道清分析認(rèn)為影響一個(gè)企業(yè)的發(fā)展大多是溝通上出現(xiàn)問題，其中包括企業(yè)與經(jīng)銷商的溝通、經(jīng)銷商與消費(fèi)者的溝通、企業(yè)內(nèi)部人員的溝通等。“我是一個(gè)服務(wù)型管理者”，龔道清給自己的定位很明確。創(chuàng)立了自己公司的他大可坐享成果，但喜歡挑戰(zhàn)的他在今年五月份加入博華的時(shí)候，對博華董事長莫永良說：“如果哪天我發(fā)現(xiàn)自己在博華體現(xiàn)不了自己的價(jià)值了，我會(huì)自己離開”。不過短短幾個(gè)月的相處，博華的老員工都舍不得龔道清會(huì)離職。在采訪的兩個(gè)小時(shí)里，陸陸續(xù)續(xù)有三個(gè)員工進(jìn)來找龔道清簽文件，他都是看到員工進(jìn)來了就馬上起身，一絲不茍的態(tài)度讓人肅然起敬。
博華陶瓷品牌銷售副總屈代勇在介紹新產(chǎn)品 博華陶瓷耀世新生
歷史悠久的博華陶瓷堅(jiān)持定位中端消費(fèi)市場，是一家專注研發(fā)、設(shè)計(jì)及生產(chǎn)高端瓷磚產(chǎn)品的現(xiàn)代化大型綜合企業(yè)，是陶瓷行業(yè)率先獲得“100最具文化價(jià)值品牌”的知名瓷磚生產(chǎn)企業(yè)。公司生產(chǎn)基地位于陶瓷原料之鄉(xiāng)廣東省清遠(yuǎn)市佛岡鎮(zhèn)龍山縣，占地面積1200畝，年產(chǎn)量達(dá)8000萬平方，總產(chǎn)值超過58億。 7月9日，“求真務(wù)石•耀世新生”——博華陶瓷2016真石通體磚新品發(fā)布會(huì)于佛山樂從財(cái)神酒店隆重召開，全國各地近200名優(yōu)秀經(jīng)銷商出席本次盛會(huì)，共同見證博華陶瓷新品真石系列上市，這就是一個(gè)十幾年老品牌的魅力所在。
博華瓷磚鋪貼效果 據(jù)悉，3月31日開始持續(xù)三天，博華陶瓷邀請北京輕而易舉軟件公司的金牌設(shè)計(jì)講師馬老師對來自全國各地的經(jīng)銷商、優(yōu)秀店長、駐店設(shè)計(jì)師等人作現(xiàn)場軟件指導(dǎo)。4月23日至5月21日，博華陶瓷51全國聯(lián)動(dòng)——“搶劫”工廠促銷活動(dòng)火爆進(jìn)行，全國各地終端營銷捷報(bào)頻傳，贏得眾多消費(fèi)者的良好口碑和贊賞。7月25日，以“提升基礎(chǔ)專業(yè)知識，增強(qiáng)渠道開發(fā)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)歷練，提升服務(wù)水平”為主旨的終端培訓(xùn)在西安博華團(tuán)隊(duì)開展，學(xué)員不僅掌握了品牌營銷的思路和方法，還增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力。這些終端活動(dòng)，都大大增強(qiáng)了博華陶瓷經(jīng)銷商的信心，提高博華陶瓷在終端市場的信譽(yù)度和知名度。
后記
“除了朋友和運(yùn)氣，你覺得還有什么支持著你讓你走到現(xiàn)在嗎？”
“端正的人品和實(shí)戰(zhàn)的能力”，龔道清想了一會(huì)，十分肯定地說。
博華品質(zhì) 盡享奢華
