在你的生活中，有沒(méi)有這樣一種東西：它會(huì)誘惑你、吸引你，讓你忍不住地去購(gòu)買一件產(chǎn)品，觀看一檔節(jié)目，或者不斷地閱讀下去？
這個(gè)東西，它有一個(gè)很接地氣的代名詞——鉤子。
就像釣魚(yú)一樣，只要你不小心被它勾到，就很難在跑掉。
其實(shí)，我們每天都在被“勾引”。
比如現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)新聞的“大標(biāo)題”，就是一個(gè)絕佳的鉤子，點(diǎn)擊量的暴漲也得益于此。還有，前段時(shí)間熱搜的綜藝戀愛(ài)節(jié)目——《我們相愛(ài)吧》。無(wú)尾熊和天使組合每集都在高調(diào)地撒狗糧，但是每集又會(huì)留下新的伏筆。線上，線下都在討論，他們是不是真的戀愛(ài)？或者他們會(huì)不會(huì)在下一集分手……好奇害死貓，于是大家都乖乖地守著下期。
有人會(huì)說(shuō)，那“鉤子”可以怎么來(lái)用?
其實(shí)，有一個(gè)最好用，最上手的地方——自我介紹。
現(xiàn)在大家都會(huì)經(jīng)常泡社群、玩演講、偶爾可能還會(huì)做個(gè)小分享、或者在公司進(jìn)行個(gè)培訓(xùn)之類。在這些場(chǎng)合，自我介紹一定不能少。
以前，你是怎么介紹自己的？我是誰(shuí)，我來(lái)自哪里，我是干什么工作的……如此枯燥的自我介紹，事后可以讓多少新朋友記住你？
我們完全可以把“鉤子”用在自我介紹里，同時(shí)給它進(jìn)行一點(diǎn)升級(jí)。
《如何在30秒內(nèi)說(shuō)出關(guān)鍵點(diǎn)》
視覺(jué)鉤子的沖擊力
某些情況下，最好的鉤子是視覺(jué)材料，而非口頭語(yǔ)句。我曾經(jīng)在一家大型美國(guó)公司主持溝通技能工作坊。其間，五名經(jīng)理向高級(jí)管理層展示了“少數(shù)族群和婦女快速晉升”的問(wèn)題。兩把椅子被放在了房間的中央處，旁邊都放著一雙女鞋，開(kāi)場(chǎng)詞是：”誰(shuí)能夠接替者兩個(gè)人的位置呢？”
這是一個(gè)精心謀劃的視覺(jué)鉤子，再配合以完美無(wú)缺的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)句，效果奇佳，至今為止，公司里的每一個(gè)人對(duì)此仍津津樂(lè)道。
前段時(shí)間，我參加了一個(gè)職業(yè)講師訓(xùn)練營(yíng)。課程里的第一個(gè)任務(wù)，就是現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行163秒的自我介紹，臺(tái)下坐著好幾位資深的講師評(píng)委，會(huì)對(duì)我們每個(gè)人的演講進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。我隨機(jī)排在了第十個(gè)左右。
我一邊看著其他學(xué)員在舞臺(tái)上激情演講時(shí)，一邊在腦海中翻騰——我該如何讓人印象深刻？
我快速地在紙上用在金字塔構(gòu)建了我的演講框架。結(jié)構(gòu)沒(méi)問(wèn)題了，但是創(chuàng)意卻沒(méi)有，這顯然不符合我的“氣質(zhì)”。
然后，我在腦海中拼命地搜索曾經(jīng)自己做過(guò)、看過(guò)的自我介紹版本。最終，自嘲式的幽默，讓我想到一個(gè)絕佳的方式。
當(dāng)大家正兒八經(jīng)地上臺(tái)點(diǎn)頭、開(kāi)腔說(shuō)：“大家好！”時(shí)，我是壞壞笑著、邊上臺(tái)邊搖手說(shuō)，“Hello!Hello!”
當(dāng)大家字正腔圓地說(shuō)報(bào)上自己的姓名“我是某某某，很高興認(rèn)識(shí)各位”時(shí)，我卻是痞里痞氣地說(shuō)：“你們可以叫我涂大俠！在路上這樣喊我，我一定會(huì)回頭沖你一笑！”
當(dāng)大家平淡如水地講述自己的特點(diǎn)“我平常喜歡看書(shū)，比較擅長(zhǎng)寫(xiě)作”時(shí)，我拿出了秘密武器，一個(gè)全場(chǎng)都沒(méi)有人使用的方式：一幅畫(huà)。（雖然畫(huà)的不咋地，但是意思到位就行~自我滿足ING）
然后，笑嘻嘻地說(shuō)：“不知道現(xiàn)場(chǎng)有沒(méi)有會(huì)打麻將的伙伴？我們武漢麻將可謂是全國(guó)聞名。其中有一種玩法叫做‘紅中癩子杠’。如果你摸到紅中或者發(fā)財(cái)，就能多看一張牌，增加贏牌機(jī)率。但是麻友們最想要的就是‘癩子’，因?yàn)槟阆胨?dāng)什么牌，就可以充當(dāng)什么牌�？芍^是一見(jiàn)驚喜、一見(jiàn)發(fā)財(cái)。而我涂大俠，就是這樣一個(gè)善于給別人帶來(lái)驚喜和創(chuàng)意的人！”
接下來(lái)，我的整個(gè)演講過(guò)程中，大家都被我牢牢吸引，連評(píng)委都被我的演講和配圖給逗樂(lè)了，不停地笑。
中場(chǎng)休息時(shí)，有很多伙伴過(guò)來(lái)給我打招呼，聽(tīng)到最多的是：
“大俠，你真有意思！”
“大俠，你剛才演講的真好！”
“大俠，咱們加個(gè)微信吧！”
我則是笑的花枝亂顫，樂(lè)不思蜀！
——涂大俠快說(shuō)——
“眼見(jiàn)為實(shí)”總是比“道聽(tīng)途說(shuō)”來(lái)得更有震撼力！
一幅圖、一件物品、才讓人充滿遐想、充滿期待！
當(dāng)然，這樣別人也能記住你！
